平凡的世界从孙少平开始 · 第二十九章开卖

　　第二天一大早大哥就把孙少平带到自留地那边去。　　“少平，你看看咱家的地，以后吃菜不用愁了。” 　　冬瓜南瓜，番茄，个头和数量都比较的多。　　别的作物，白菜萝卜的长势也很好。　　找了根很长的木棍，一条麻绳。　　绑了两个大冬瓜，还摘下来了一些番茄。　　准备着到公社卖去。　　现在的话，有些东西像这个自留地里头种的菜，有多的话是允许卖的。　　非常的重，两个人一起挑着的两个大冬瓜到了公社这边街道来。　　有着好些个卖菜的。　　路人看到这两个大冬瓜都好奇的很。　　这么大一个冬瓜在他们这里基本上见不到。　　“你瞧瞧那是冬瓜吗？咋能长这么大呢。” 　　一下子成了话题讨论的中心点。　　找了个空位开始等买家上门。　　过来看的倒是有那么几个，但是买的人不多，太大了些，感觉买回去都吃不完。　　“大哥，这样卖菜可不行，得吆喝，这方面还真的学学王满银。” 　　“王满银？” 　　大哥对这个王满银非常不待见。　　孙少平也不待见那个大姐夫。　　每次去罐子村的时候，干活的都是大街，王满银就是个街溜子。　　不过王满银也有自己的长处，就是能说，特能说，但他那些都是些小聪明，在这个年代反而是个让人看不起的短处。　　“大哥，这个卖东西也是要有学问的，最重要的一点还是脸皮要厚，不惧他人的眼光，并且具备一定的讲口能力，嘴皮要麻溜，而且要对自己东西非常熟悉，能说出自己产品的优点，并且能引导别人来买。” 　　大哥种地是一把好手，卖东西现在的他不行。　　大哥的嘴皮也行，真要去弄，做的比王满银还要好。　　孙少平现在点拨大哥几句，将来总有能用得上的时候。　　“像价格，质量，效果。选择你吸引人的一个喊出来。摊前一有人围，生意就来了，后边的人都好奇这边看什么，也不用担心你给他们说，就会过来看。” 　　说到这儿，孙少平直接在空间拿出一个小册子来。　　撕了一张纸在上面写着，冬瓜三分钱一斤，番茄一分钱两个。　　不管什么时候，货品明码标价一下，更能让人过来看。　　孙少平当即用空间浏览器搜索一堆吆喝的词。　　又开始大声吆喝了下：“走一走转一转，不买可以看一看，看一看走一走，不买可以瞅一瞅。不管男的女的老的少的，干部还是农民，番茄随便尝，别的比不了啊。　　我说好不算好，大家的眼光是领导，咱说妙不算妙，大家一看便知晓。　　要买要带，赶紧赶快，好机会不要错过，机会不是天天有，该出手时就出手　　......” 　　广告词太多了，吆喝了十几分钟，就没有一个重复的。　　孙少安震惊的看着他这个弟弟，从来没想到还能有这一手，不知道的还以为王满银附身了。　　效果还是有的。　　冬瓜的个头，再加上孙少平夸张顺口的吆喝词，过来的人特别的多。　　“这冬瓜怎么卖的？” 　　“冬瓜三分钱一斤，番茄一分钱两个，大姐，要不您尝一个觉着好吃再买。” 　　“给我六个番茄。” 　　至于冬瓜问价的人不少，买的人少。　　毕竟个头这么大。　　三分钱一斤，不算贵，但重量太大，一个就得三块多钱。　　三分钱卖的还是算比较便宜的。　　一般还能卖到四分钱五分钱一斤的。　　但和肉价相比也是差了十几倍。　　终于来了个要买冬瓜的了。　　“大姐，这一个冬瓜有一百二十多斤，我算您一百二十斤，一斤三分钱，那就是三块六毛钱。” 　　“三块六，这么大的冬瓜不算贵，够家里吃几个月了。行，我要一个。” 　　“大姐，你家在哪儿，我还能给你送回去。” 　　“还能送，那可太好了。” 　　告诉了个地址。　　“大哥，你在这儿看着，我去帮这位大姐把冬瓜送回去。” 　　女人的力气毕竟小太多。　　她家也不算太远。　　这笔交易双方都算是比较满意。　　等到再回来的时候那个冬瓜也被卖掉了。　　那一个更重，卖了差不多四块。　　再加上番茄卖了一块钱，总共就是八块多了。　　王满银冒着风险卖老鼠药也才卖了两三块钱。　　经过孙少平的提醒，王满银还是卖了老鼠药，只是不是在那一段时间了，再加上更加的小心，卖了两回没有被抓到。　　大哥的脸上止不住的开心，“少平，今天咱足足卖了八块钱，地里还有几十个瓜呢。也就是说能卖一百多块钱。” 　　从来都没想过卖菜都能卖这么多了。　　冬瓜比较好卖的一个点就是那个个头，非常的大，很吸引人。　　就卖了两小时，挑过来的东西差不多都卖完了。　　大哥在算着一笔账。　　除了自家要吃的菜之外，那些拿出来卖的，卖个一百多块钱完全没有问题。　　难怪少平一直说，家里的光景会越来越好的，就是在这里体现了出来。　　这还真不是孙少平一开始想的，等开放之后，搞钱的法子不少，种菜的确也能赚，但是速度上可太慢了。　　从公社回家里去，路过自留地的时候，大哥停下了脚步，都有些舍不得离开这里了。　　多看了几眼自留地，要去把这个卖菜的好消息跟家里人都说说。　　八块钱，都是孙少平两个月的生活费了。　　迫不及待的先把这个消息告诉了父亲。　　父亲听到八块钱同样也是露出了喜色。　　感慨着现在的日子总算是要好过了些，种的菜还能拿出去卖了。　　以前虽然地里操持的好，可地还是太少了，不够大，并且又很少化肥什么的，所以打理的再好，上限也摆在那里。　　今天的中饭吃的还是冬瓜，接下来的几天吃的都是冬瓜。　　吃不腻，就觉得香甜，这是赚钱的东西。　　接下来的时间，不是太忙的话，大哥就会跑去城里卖大冬瓜。　　不过总的来说基本上都忙。　　卖冬瓜的活落在了孙少平身上。　　正好现在是暑假，孙少平的时间会多不少可以挑着去卖。