锦心织梦

第二十一章 第一桶金的重量

　　天刚蒙蒙亮，琉璃街的青石板还沾着露水，清越坊的朱漆大门就被推开了。碧桃挎着食盒快步进来，刚穿过前堂就撞见苏芸抱着摞账本往内院走，袖口沾着点点墨渍。 　　“芸姐姐，这才刚卯时，你就对账呢？”碧桃踮脚瞅了眼账本上密密麻麻的字迹，“大小姐说了今日算总账，也不急在这一时呀。” 　　苏芸指尖划过“孙太傅府定金三两”的字样，轻声道：“昨日品鉴会的订单太多，我得先理出明细，免得等会儿乱了套。你瞧这页，长公主府订的双面绣屏风，光金线就得用半斤。” 　　两人正说着，沈清越已从外间进来，一身素雅的浅碧色襦裙，发间只簪了支银质海棠簪。她接过碧桃递来的热茶，目光落在前堂陈列架上：“孙夫人的披风送去了？” 　　“送去了！”碧桃立刻答道，“孙府的管家亲自来取的，见了披风眼睛都直了，说孙夫人试穿时，满屋子的诰命夫人都问哪儿做的呢！” 　　沈清越嘴角微扬，走到账房桌前坐下。沈夫人早已候在那里，面前摊着三本厚厚的账簿，分别记着云锦阁、清越坊的收支，还有一本是临时的流水账。见女儿进来，她将算盘推过去：“都理得差不多了，你再核对核对。” 　　账本的封皮是浆过的蓝布，边角已被摩挲得发亮。沈清越先翻开清越坊的账册，指尖点在“原料”一栏：“烟霞锦一匹五两，雨过天青锦四两，胭脂虫染液三两……萧公子送的那几块云锦没算进去？” 　　“那是人情，怎能算成本？”沈夫人急忙道，“况且咱们回赠了杭绸，两清了。” 　　“人情归人情，账目要分明。”沈清越提笔在旁注了行小字，“这几块云锦市价至少二十两，记在‘无形资产’项下，算作萧公子的隐性投资。”她抬头见母亲一脸茫然，解释道，“就当是他提前入股的股金，日后若有分红，按比例折算便是。” 　　沈夫人似懂非懂地点头，将算盘拨得噼啪响：“原料总共花了二十七两，人工呢？苏芸带四个绣娘做了半月，按你定的 KPI，苏芸是头等月钱五两，其余四人各三两，合计十七两。” 　　“还有铺面的修缮费十二两，张木匠只收了十两，说欠着沈府的情。”春杏抱着个木盒进来，里面装满了碎银和铜钱，“这是昨日品鉴会收的定金，共八家，合计二十四两。” 　　沈清越将银钱倒在桌上，分门别类码好：“先算已交付的订单。孙太傅府的披风定价五十两，李将军家的霞帔两套八十两，还有零散的荷包、扇套共十五两，总收入一百四十五两。” 　　她拿过毛笔在宣纸上列算式：“成本=原料 27 +人工 17 +铺面 10 +杂费 3（染料、针线等）=57两。毛利 145-57=88两。” 　　“八十八两？！”沈夫人手里的算盘珠子啪嗒掉在桌上，“先前云锦阁最好的时候，一月也才赚十几两……这才半个月啊！” 　　苏芸也惊得捂住嘴，她每月五两月钱已觉丰厚，此刻见这数字，指尖都微微发颤。碧桃更是眼睛瞪得溜圆：“大小姐，这是不是能买半座院子了？” 　　“哪有这么简单。”沈清越却神色平静，又翻开另一本账，“这八十八两要先扣掉预留的周转金三十两，用于下次采购原料。再拿出十两，给绣娘们发奖金——苏芸领头有功，拿三两，其余四人各一两五钱，剩下的一两给碧桃和春杏分了。” 　　“给我们也有？”春杏又惊又喜，连忙摆手，“我们只是跑跑腿，哪敢要奖金。” 　　“清越坊的每一分利润，都离不开你们。”沈清越将一锭沉甸甸的银子塞给她，“碧桃负责迎客记账，春杏管着绣房杂事，都辛苦了。往后清越坊壮大了，还有股权激励，做得好的能分红。” 　　“股权激励？”苏芸轻声重复，这个词她听沈清越提过几次，似懂非懂。 　　“就是让大家都成为清越坊的主人。”沈清越耐心解释，“比如干满一年，表现优异的绣娘，可以折算成‘股份’，年底按比例分利润。这样大家才会更上心。” 　　正说着，门外传来脚步声，负责采买的老周头匆匆进来，脸色发白：“大小姐，不好了！江南那边送消息来，今年春蚕受灾，蚕丝涨价了三成，而且……而且好多丝行都掺了柳絮丝，咱们上次订的那批苏绣丝线，恐怕要出问题。” 　　沈清越心头一沉。蚕丝是刺绣的根基，涨价倒也罢了，掺假可是致命伤——柳絮丝绣出来的活儿，洗两次就会松散，清越坊的招牌可不能砸在这上面。 　　“订了多少？付了多少定金？”她立刻追问。 　　“订了二十斤，付了十两定金，本来说三日后交货。”老周头擦着汗，“刚才丝行的小伙计偷偷给我报信，说他们老板把好丝都留给三皇子府的锦绣坊了，给咱们的都是掺了假的。” 　　锦绣坊！沈清越指尖捏紧了账本，王掌柜上次在品鉴会吃了亏，竟在原料上动手脚。她沉吟片刻，对苏芸道：“你去把那批样品丝线拿来。” 　　苏芸很快取来一小捆丝线，沈清越抽出一根，放在火上一燎——正品蚕丝烧起来有焦糊味，灰烬是脆的；而这丝线烧完后结成硬块，还带着柳絮的白絮。 　　“果然是假的。”沈夫人气得发抖，“这分明是坑人！咱们得去找他们理论！” 　　“理论没用，只会打草惊蛇。”沈清越反而冷静下来，“老周头，你再去一趟丝行，就说咱们要加订十斤，最好的那种，定金再加五两，把交货时间拖到五日之后。” 　　“加订？”众人都愣住了。 　　“对，要让他们觉得咱们没发现破绽。”沈清越眼中闪过一丝锐利，“碧桃，你去打听一下，京城还有哪家丝行有正宗的苏绣丝线，哪怕贵点也没关系。春杏，去给萧七公子的府里送个信，就说我有要事相商，想借他的‘通运号’商队一用。” 　　安排妥当，她又坐回桌前，继续算账。扣除各项开支后，剩下的三十七两银子，她分成了两份：二十两用布包好，递给沈夫人，“娘，这二十两你收着，一部分给家里用，另一部分……托人给流放的父兄捎点钱去，打听打听他们的近况。” 　　沈夫人接过银子，手指微微颤抖，眼眶泛红：“哎，娘这就去办。你父兄要是知道你这么能干，肯定高兴。” 　　剩下的十七两，沈清越放进一个精致的木匣里，正是萧煜送云锦时用的那个。她摩挲着木匣上的雕花，心里清楚，这第一桶金来得不易，却也只是开始——蚕丝危机、锦绣坊的刁难、即将到来的四海堂聚会，还有父兄的冤案，都等着她去解决。 　　午后，墨砚来了，带来了萧煜的回话：“我家公子说，通运号的商队明日正好要去江南采买，沈掌柜有什么吩咐，尽管交代。另外，公子让我给您带个东西。”他递过一个油纸包，里面是几张泛黄的纸，“这是京城所有丝行的底细，公子说您或许用得上。” 　　沈清越展开一看，上面密密麻麻记着各家丝行的老板背景、供货渠道、口碑好坏，甚至连哪家跟三皇子府有关系，哪家背后是靖国公府，都标注得清清楚楚。萧煜的情报网，果然名不虚传。 　　“替我谢过萧公子。”她提笔写了张字条，让墨砚带回，“烦请转告公子，明日巳时，我在清越坊候着，有关于江南蚕丝的事，想向他请教。” 　　墨砚走后，沈清越拿着丝行名录研究起来。其中一家“瑞和丝行”引起了她的注意——老板是江南来的女子，据说为人正直，只卖正品丝，而且跟通运号有长期合作。她立刻让碧桃去瑞和丝行接洽，务必订到二十斤正宗苏绣丝线。 　　傍晚时分，碧桃兴冲冲地回来：“大小姐，成了！瑞和丝行的陈老板说，她们有一批私藏的极品蚕丝，要五两一斤，比市价贵两成，但保证是纯的。我付了五两定金，说后天交货。” 　　“做得好。”沈清越松了口气，又问，“陈老板有没有说别的？” 　　“说了，她说今年春蚕受灾是真的，但三皇子府垄断了大半好丝，抬高价格卖给咱们这些商户，锦绣坊拿的都是进价，比咱们便宜不少。”碧桃愤愤不平，“这不是欺负人吗？” 　　沈清越冷笑一声。三皇子府仗着权势垄断原料，这正是她要打破的局面。她拿起那本丝行名录，在瑞和丝行的名字旁画了个圈——或许，这正是建立自己供应链的契机。 　　晚饭时，绣娘们听说了奖金的事，都十分激动。李绣娘捧着三两银子，眼圈发红：“大小姐，我做了二十年绣活，从来没见过这么大方的掌柜。往后我一定好好干，绝不给清越坊丢脸！” 　　“是啊是啊，”陈绣娘也道，“以前在别的绣坊，做错一点就要扣月钱，哪像这儿，做得好还有奖金。” 　　沈清越看着她们欢喜的模样，心里也暖暖的。这第一桶金的重量，不仅在于银子的多少，更在于它凝聚了所有人的心血，也让她看到了打破“女子不如男”的希望。 　　饭后，沈清越独自坐在清越坊的前堂，点亮了一盏油灯。她拿出四海堂的请柬，指尖摩挲着上面精致的云纹。四海堂是京城最顶级的商会，入会的都是皇商、大盐商之流，她一个罪臣之女，能收到请柬，不知是福是祸。 　　“在想什么？”一个熟悉的声音传来，萧煜不知何时站在了门口，青衫在月光下泛着柔和的光泽。 　　沈清越抬头，有些意外：“萧公子？您怎么来了？” 　　“听说你遇到了蚕丝的麻烦。”萧煜走进来，拿起桌上的丝线样品闻了闻，“柳絮丝掺得不少，王掌柜倒是敢赌。” 　　“他是赌我不敢得罪丝行，只能吃这个亏。”沈清越淡淡道，“不过我已经找到瑞和丝行，明日让您的通运号帮忙带货。” 　　“瑞和丝行的陈老板，是我母亲的旧部。”萧煜嘴角微扬，“你倒是会找地方。” 　　沈清越一愣，随即明白过来——萧煜给的那份名录，恐怕不是随便给的。她起身行礼：“多谢萧公子暗中相助。” 　　“举手之劳。”萧煜走到陈列架前，看着那件“松鹤延年”披风，“清越坊的名声，可不能毁在原料上。对了，四海堂的聚会，你打算去吗？” 　　“自然要去。”沈清越眼神坚定，“既然踏入了这商海，就没有退缩的道理。只是不知，四海堂里，有多少人是冲着您的面子请我，又有多少人等着看我笑话。” 　　萧煜转过身，目光深邃：“不管有多少人等着看笑话，你只需记住——清越坊的手艺，就是你的底气。至于那些明枪暗箭，有我在。” 　　月光透过窗棂，洒在两人身上。沈清越看着他眼底的笑意，心里忽然安定了许多。她拿起桌上的木匣，里面是那十七两银子：“这是清越坊的第一笔纯利润，虽然不多，但意义非凡。我打算用它做两件事——一是给绣娘们改善伙食，二是……去拜访一下瑞和丝行的陈老板，谈谈长期合作。” 　　“好主意。”萧煜赞同地点头，“不过，拜访陈老板，得备份像样的礼物。我知道她最喜欢龙井新茶，明日让墨砚给你送一斤过来。” 　　沈清越没有推辞，笑着道谢。萧煜又叮嘱了几句四海堂聚会的注意事项，比如哪些人要避开，哪些话不能说，才起身离开。 　　看着他的身影消失在夜色中，沈清越回到桌前，将那十七两银子重新码好。这银子沉甸甸的，不仅是财富，更是责任——对绣娘们的责任，对沈家的责任，更是对自己的责任。她知道，这第一桶金，只是她锦绣前程的开端。 　　次日一早，碧桃就传来好消息：瑞和丝行的陈老板听说沈清越要亲自拜访，十分高兴，约了明日相见。而通运号的管事也来了，说已经跟江南那边打好招呼，保证把好丝按时运来。 　　沈清越松了口气，开始安排绣房的事。苏芸已经能独当一面，将绣活分配得井井有条；碧桃拿着账本，一笔一笔记得清清楚楚；春杏则带着两个小丫鬟，把绣房打理得干干净净。 　　中午，墨砚送来龙井新茶，还带来了萧煜的口信：“公子说，四海堂的会长是柳老尚书，为人公正，但最看重诚信。您带上清越坊的绣品样品，他定会赏识。” 　　沈清越点头收下，心里对明日的拜访和即将到来的四海堂聚会，多了几分底气。她拿起那锭银子，在阳光下看了看，银光闪闪，映着她坚定的眼神。 　　这时，苏芸拿着一件刚绣好的扇套进来，上面用双面绣绣了一朵含苞待放的荷花，栩栩如生。“大小姐，您看这个，能不能作为送给陈老板的添头？” 　　沈清越接过扇套，爱不释手：“做得好！就用这个——既有咱们清越坊的特色，又显诚意。” 　　苏芸脸上露出笑容，眼中满是自信。沈清越看着她，又看了看忙碌的绣娘们，心里忽然涌起一股暖流。这第一桶金的重量，或许就在于此——它不仅让她赚到了银子，更让她看到了一群人因她而改变，看到了女性力量在这时代悄然崛起的希望。 　　她将扇套小心收好，又拿起账本，开始规划下一批订单。窗外阳光正好，琉璃街上来来往往的行人越来越多，清越坊的招牌在阳光下熠熠生辉。沈清越知道，属于她的故事，才刚刚开始。