锦心织梦

第五章 初试锋芒定KPI

　　天刚蒙蒙亮，锦绣巷的青石板路还沾着露水，云锦阁后院已传来窸窸窣窣的响动。沈清越披着件月白夹袄站在廊下，看着院子里散落的丝线团、沾着墨渍的花样纸，眉头轻轻蹙起。 　　张嬷嬷正蹲在樟木箱前翻找绸缎，嘴里嘟囔着：“昨儿还见着那匹湖蓝杭绸，怎么转眼就没了？”李嬷嬷抱着摞绣绷从西厢房出来，脚下被线轴绊了个趔趄，绣绷上的帕子散落一地，针脚歪歪扭扭的。苏芸缩在角落的绣架旁，指尖捏着针却不敢下，面前摆着三件纹样相似的荷包，针脚疏密差得甚远。 　　“都先停一停。”沈清越的声音清润却带着分量，院里瞬间安静下来。她走到院中央的石桌旁，将昨夜写好的纸笺铺展开，“这几日多谢诸位费心，但咱们的活计得立些规矩了。” 　　张嬷嬷直起身，袖口沾着些棉絮：“大小姐，老夫人在时，云锦阁的规矩就是按件算钱，绣好一件荷包给二十文，枕套五十文，错不了的。”她往石桌瞥了眼，见纸上写着“月例考核三则”，眉头便拧了起来。 　　“按件算钱是旧例，但这里面的弊病诸位比我清楚。”沈清越拿起苏芸绣的荷包，“你看这三件，同样是绣牡丹，这件针脚匀净、配色鲜亮，那件却露了针鼻、线色发灰，若是都给二十文，对苏芸妹妹公平吗？” 　　苏芸猛地低下头，手指绞着衣角。李嬷嬷连忙打圆场：“苏丫头是新手，慢慢就好了。老姐姐们眼神不济，绣得慢些也正常。” 　　“不是快慢的问题，是心思的问题。”沈清越从袖袋里掏出个小账本，这是她昨夜核对物料时记的，“昨日用了三匹素绸，只出了四十六件绣品，比预期少了十四件。更要紧的是，剪下的边角料足有二尺宽，按理说这些料子还能做十个荷包。” 　　这话戳中了要害，张嬷嬷的脸微微发红：“边角料留着也是零碎，不如剪宽些省力气……” 　　“省了力气，丢了银子。”沈清越语气平和却字字有力，“若是能把损耗降下来，每月至少能多做二十件绣品。这些多赚的钱，我打算拿三成出来当奖金，谁做得好谁就多拿。” 　　院子里静了片刻，碧桃先凑了过来：“大小姐是说，除了月钱还有额外的赏钱？” 　　“不止赏钱。”沈清越指着纸笺上的字，“我定了三条考核规矩，你们听听合不合理。第一是活计数量，每月至少完成四十件荷包或是十五对枕套，多做一件加五文。第二是针脚质量，我会按‘上中下’三等评级，上等每件多给十文，下等要返工，返工还不合格就扣钱。第三是物料损耗，每月损耗低于一尺的，月底再给半匹细棉线当奖励。” 　　“这哪是规矩，这是折腾人！”张嬷嬷突然提高了声音，往石桌上一拍，“老身在云锦阁做了二十年，从来没听说绣个花还要算损耗的！眼神不好的绣娘，难道要把眼睛熬瞎不成？” 　　李嬷嬷也跟着点头：“就是，咱们都是凭手艺吃饭，哪经得起这么挑拣？要是真按这个什么‘考核’，我怕是连饭钱都赚不够。” 　　沈清瑶抱着胳膊站在门槛边，小声嘀咕：“刚凑够钱就折腾，回头把人都气走了，看你怎么弄。” 　　沈清越没理会妹妹的抱怨，目光落在张嬷嬷身上：“嬷嬷的手艺是云锦阁的招牌，我自然不会让您受委屈。您年纪大了，眼神不济，往后不必做细活，专门指导新人做花样设计，每月按上等绣娘的月钱算，再给您加两斤红糖补身子，您看如何？” 　　张嬷嬷愣了愣，显然没料到会有这样的安排。她确实近年眼神越来越差，绣细针时常扎到手，只是拉不下脸说，此刻沈清越既给了台阶，又没亏了她的月钱，嘴唇动了动，没再反驳。 　　解决了最棘手的张嬷嬷，沈清越又转向李嬷嬷：“李嬷嬷擅长绣缠枝莲纹样，往后咱们主打高端绣品，这纹样用得上。您要是能把损耗控制住，月底的奖金比您现在多做五件荷包还划算。”她拿起账本算给李嬷嬷听，“按您平时的速度，每月能做四十五件荷包，若是都评上上等，加上损耗奖励，能多拿六百五十文，够给家里孩子买两斤肉了。” 　　李嬷嬷的眼睛亮了亮，摩挲着衣角没再说话。沈清越知道她是动心了，又转向缩在角落的苏芸：“苏芸妹妹，你手艺最好，要是能稳定在上等，每月至少能多拿八百文。我还想让你教大家新的配色法子，教会一个人，额外再给二百文。” 　　苏芸猛地抬起头，眼里闪着光，用力点了点头：“我……我能教！我娘以前教过我染线的法子，颜色比店里买的鲜亮。” 　　见大部分人都松了口，沈清越松了口气。她让人把纸笺贴在正屋的墙上，又拿出几叠裁好的素笺：“从今日起，每人领一个账本，自己记每天做了多少活计，用了多少料子。晚上我来核对，核对清楚了再签字画押。” 　　碧桃手脚麻利地把账本分下去，张嬷嬷接过账本时，指尖微微颤抖，看了沈清越一眼，低声道：“大小姐既然信得过老身，老身就试试。” 　　上午的绣坊渐渐恢复了忙碌，却比往日有序了许多。沈清越没闲着，拿着小秤挨个查看绣娘的物料，又站在苏芸身边看她绣荷包。苏芸的针脚细密匀净，凤凰的尾羽用了退晕技法，从绯红到橘黄过渡得自然流畅，看得沈清越暗暗点头。 　　“苏芸妹妹，你这配色真好。”沈清越轻声说，“要是能把这技法教给大家，咱们的绣品定能卖个好价钱。” 　　苏芸脸一红，停下手里的活：“我……我怕教不好。张嬷嬷她们都是老手，未必肯学我的法子。” 　　“她们会学的。”沈清越笑着说，“等月底发奖金时，大家看到你拿得多，自然会来问。到时候你就大胆教，有我给你撑腰。” 　　正说着，李嬷嬷突然叫了起来：“哎呀，我的丝线怎么少了一小绺？明明早上领了五绺的！”她翻着自己的针线笸箩，急得额头冒汗，“这要是被算成损耗，我这个月的奖励不就没了？” 　　张嬷嬷放下手里的花样，皱着眉道：“许是掉在哪个角落了，大家帮忙找找。” 　　众人七手八脚地找了起来，最后碧桃在沈清瑶的绣筐底下找到了那绺丝线，上面还沾着几根头发。沈清瑶的脸瞬间红了，支支吾吾地说：“我……我不是故意的，刚才不小心碰掉了，忘了捡起来。” 　　沈清越的眼神冷了些：“二妹，这些丝线都是花钱买来的，每一缕都关系到大家的奖金。下次再这样，就要从你的月钱里扣了。” 　　沈清瑶噘着嘴跺了跺脚，转身跑进了厢房。张嬷嬷叹了口气：“二小姐还是孩子气，大小姐别跟她一般见识。” 　　“我不是怪她，是要让所有人都知道，规矩就是规矩，谁也不能例外。”沈清越把丝线递给李嬷嬷，“嬷嬷放心，这次是意外，不算损耗。但下不为例，大家都要把自己的物料看管好。” 　　中午吃饭时，碧桃端来一锅杂粮粥和两碟咸菜，众人围着小桌坐下，气氛比早上融洽了许多。李嬷嬷喝着粥，忍不住说：“大小姐定的规矩虽说严了点，但仔细想想，确实能多赚些钱。我早上算了算，要是真能拿到奖金，比以前多赚不少呢。” 　　张嬷嬷也点了点头：“那些边角料确实浪费，往后我剪料子时多留心些，说不定真能省出些钱来。” 　　沈清越笑着往苏芸碗里夹了块咸菜：“只要大家齐心协力，云锦阁肯定能好起来。等赚了钱，我给大家都做件新衣裳。” 　　下午的活计进展得格外顺利，绣娘们都有意识地控制损耗，剪边角料时小心翼翼的，连针脚都比往日细密了。沈清越坐在一旁记账，时不时指点苏芸几句配色技巧，苏芸学得很快，没多久就绣出了一件配色更鲜亮的荷包。 　　傍晚核对账本时，沈清越发现所有人的活计数量都比昨天多了，损耗也降了不少。张嬷嬷指导新人设计了三个新花样，虽然没做绣品，却也记了工分。李嬷嬷做了五件荷包，全是上等，笑得合不拢嘴。 　　“今日大家都做得很好。”沈清越把账本收起来，“明日我去周记布庄进些新丝线，咱们试试做些新纹样的荷包，看看能不能卖个好价钱。” 　　正说着，赵嬷嬷从外面回来了，手里拿着个信封：“大小姐，刚才门口来了个小厮，说是给您送的信。” 　　沈清越拆开信封，里面是一张洒金请柬，上面写着“恭请云锦阁沈小姐于明日巳时莅临四海堂一叙”，落款是四海堂掌柜。她心里一动，四海堂是京城最大的商会，怎么会突然邀请她？ 　　张嬷嬷凑过来看了看，惊讶道：“四海堂？那可是大人物们去的地方，大小姐，您可得好好准备准备。” 　　沈清越把请柬收好，嘴角露出一丝笑意。不管是福是祸，这都是云锦阁打入京城商界的机会。她抬头看向院里的绣娘，她们正收拾着绣架，脸上带着往日没有的干劲。看来这 KPI考核，算是初步立住了。 　　夜色渐深，云锦阁的油灯次第亮起。沈清越坐在桌前，借着灯光修改着明日要带去四海堂的绣品图样，笔尖划过纸面，勾勒出一朵朵盛放的牡丹。窗外传来苏芸轻轻的哼歌声，夹杂着张嬷嬷指导新人的声音，整个绣坊都透着一股生机勃勃的气息。