我在新疆种田成首富

第六章：第一仗，就要树立好口碑 （新人求收藏）

　　这一夜，李东阳睡得很死。 　　呼噜打的震天响，扰了隔壁夫妇的一夜好事，差点气的那男的打电话报警。 　　上午7点，李东阳醒了。 　　翻身下床，本打算去冲个澡，却在门缝中看到一张字条：我搬进宿舍去住了，有事打电话。 　　韩梦娜留的。 　　不用想，八成是看到那张彩超报告，起了心思。 　　“这样也好！” 　　李东阳嘴角微微上扬，眉头轻挑，丝毫不放在心上，随后将字条揉成一团扔进垃圾桶。 　　洗了澡，人清醒了，可烦心事却来了。 　　那五万块钱应该去哪里想办法呢？ 　　斟酌再三，犹豫再三，他决定给三爷爷家的四叔李海打个电话碰碰运气。 　　父亲年轻时在老家最大的国企塑料编织厂担任会计主管，没少给对方帮忙，而且对方现在生意也做的挺大，如果他还念着往日的情分，帮衬个三五万也不过是从牙缝里剔点肉沫的事情罢了。 　　“四叔，早上好，吃早饭了吗？” 　　电话拨通，虽然彼此看不到对方，但李东阳还是陪着笑脸问候道。 　　“吃饭了吗”这可是那个年代国标式的问候开场白。 　　“吃过了。” 　　四叔李海不咸不淡的回了一句。 　　“四叔，家里人最近都好……” 　　“你爸昨天给我打电话了，东阳啊，四叔不得不说你几句了，你刚大学毕业找个工作不好吗，干嘛非要学人家做生意……” 　　李东阳话还没说完，直接被李海毫不留情面的怼了回去，甚至还被教育了一番。 　　那口气，不知道的还以为他才是李东阳的亲爹呢。 　　钱没借到，还惹了一身骚，李东阳也不惯着，直接挂了电话。 　　憋闷了好一阵后李东阳又给家族里其他几位混的相对较好的长辈打了电话，这些人虽没有李海态度那么糟糕，却也是一分钱也没给支援。 　　眼看着快十点了，李东阳只能无奈长叹一声：出师未捷身先死！ 　　然后收拾心情，准备出门。 　　第一桶金的计划要黄了，但巴合江昨天的做法也算是仁义，再去给他换次药也在情理之中。 　　叮—— 　　刚要出门，短信铃声响了一下。 　　“【农业银行】尊敬的客户，您的尾号9260的银行卡于7月6日9时56分成功入账人民币50，000元。账户余额已更新，请注意查收。如有疑问，请联系客服热线95599，祝您生活愉快！” 　　叮铃铃…… 　　看到短信内容，李东阳大脑有点发蒙，可还等他搞明白到底是不是错觉的功夫，电话铃声又响了，号码备注“二哥”。 　　这时他才猛地想起昨天二哥最后说的那句话：明天上午十点，我把准备好的钱全给你转过去！ 　　当时考虑到二哥家的情况，他也没太把这话放在心上，可如今…… 　　叮铃铃…… 　　愣神间，电话铃声再次响起，李东阳赶紧按下接听键。 　　这一刻，他的手指已经有些颤抖了。 　　眼眶中，泪花模糊了视线。 　　“臭小子，钱给你打过去了，收到没？” 　　电话那头，李保国开门见山道。 　　“嗯嗯……收到了……” 　　李东阳的声音有几分沙哑，也有几分哽咽，“二哥……你哪来的钱？” 　　“你这话说的，不就卖几头牛的事情吗！” 　　“你把牛卖了？” 　　“嗯，卖了三头。”李保国笑着说道：“够不，不够的话二哥把剩下的两头也卖了，下午就把钱给你打过去？” 　　“够了够了，不用再卖了。” 　　那几头牛可是二哥的心头肉，现在为了自己竟然二话不说就卖了，李东阳越听越难受。 　　“够了就行，你去忙你的，我还要送你侄女去学校呢！” 　　“二哥……呜呜呜……” 　　李东阳实在绷不住了，直接哭出了声。 　　“大小伙子哭什么，没出息！” 　　“二哥，等我赚了钱一定买十头牛报答你！” 　　“行，二哥记住了，好好干，别让你爸失望。” 　　李保国说完直接挂了电话。 　　可他表现的越是不在乎，李东阳心里就越难受。 　　同样都是亲人，差距咋就这么大呢？ 　　李东阳坐在床头足足休息了十多分钟才缓过劲来，使劲搓搓面颊，状态还是不太好，干脆冲到卫生间洗把脸。 　　直到状态完全恢复平静才起身离开宾馆。 　　…… 　　…… 　　温德尔酒店。 　　李东阳带着打印好的合同，敲响了巴合江的房门。 　　经过昨天的药敷，巴合江的缠腰龙好了许多，已经不怎么觉得疼了，换完药两人直接进入合同细节的讨论环节。 　　天山酱厂的日生产能力在150吨左右，正常生产一吨番茄酱需要6-7吨番茄，也就是说林远道那边一天能生产出23吨左右的番茄酱。 　　如果和酱厂的签约也能如期进行，最有保障的生产周期是19天，按日生产23吨算总共能生产437吨番茄酱，李东阳为了方便算账，提出的合同数量是450吨。 　　巴合江一点没含糊就答应了。 　　不过在价格方面两人却产生了点“小分歧”。 　　番茄酱从最近的陆路口岸运到哈萨克斯坦，除去税费、运输成本大概能卖到5500元一吨，李东阳给对方留了500元一吨的利润，可对方不干。 　　非要将合同的单价定在5500一吨。 　　说白了，巴合江这就是打算纯帮忙，一毛钱不挣。 　　巴合江不干，李东阳也不干。 　　治病归治病，生意归生意，哪有不挣钱白吆喝的，说什么也要给对方足够的利润空间，一来二去谈判竟然给僵住了。 　　两人这种谈判方式直接把一旁的翻译丁磊给看懵了。 　　后来还是他在中间来回游说了好一会才把这事最终定下来。 　　合同价5100元每吨。 　　交货截止日期定在了月底，月底之前李东阳无偿保管这批货物。 　　签订完合同，李东阳就离开了。 　　出了酒店，李东阳给林远道打了电话，合同的事只字未提，只是要了几个对方熟悉且信得过的番茄收购贩子的电话。 　　挨个打电话过去沟通，约定了碰面的地方后直接打车过去。 　　随后整个下午，一帮人都聚在一起商量番茄收购的事情。 　　贩子们虽然不理解在这么烂的行情下对方为什么要在本地收购番茄，但还是积极出谋划策。 　　他们普遍认为将收购价定在130元一吨就可以了，这和李东阳最初的心理预期一致。 　　但李东阳却力排众议将最终的收购价定在了150元。 　　原因很简单，这是他涉足农业领域的第一仗，必须要树立一个好口碑。 　　农民大都是很朴实的，除了好价格，最吸引的他们的往往就是商家的口碑。 　　好口碑就像是磁铁的吸力，看不见，却总能让人不由自主的想要靠近。 　　更何况这次还是延期15-20天付款，给老百姓多让一点也更方便收购。 　　金主没问题，贩子们自然也没什么可坚持的，事情就这么定下来了。 　　事情商量完已经八点了，眼看着到了饭点，李东阳花了500多请所有人吃了顿饭。 　　X疆人酒量大，李东阳又一次被喝蒙了。