重生1993从繁花开始

第4章合作

　　1月29号，上午8点。 　　吃着早餐的张鸣皓和马洪军站在了一家名叫红帮裁缝的店铺门前；这家店铺以精湛的技艺和高质量的服务而出名。 　　因为发现身上穿的西装并不是太过合身，需要订制几套新的；昨晚打过去电话预约今天上午过来订制。 　　宁波老裁缝进行了接待，选料、测量、定版后通知下午2点半来拿。顺便也给马洪军在店里试了两套后带走。 　　“皓哥，你也直接买两套不就好了么，何必这么麻烦。”伸手帮忙打开车门让张鸣皓进去坐下后张口说到。 　　“军子，你要晓得，在东海做生意，还讲究：“派头”， 　　“见客人必须要全副行头，穿什么样的衣服，戴什么级别手表，开什么牌子的车；大家默认的判断规则就是，如果一个人在消费上达到一定的高度，那么家底必然也不会太薄。” 　　普通人用不上这些讲究的东西，只有做生意的才需要。 　　毕竟中国有句话叫做 　　“先敬罗衣后敬人” 　　“不过也得小心有那么一部分人，他们对自己进行包装、粉饰后，游走于全国各地； 　　用看似身着光鲜靓丽的外在形象当幌子，利用信息不对等进行坑蒙拐骗，而信息匮乏的人往往只会因为这些人穿着体面，成功的言谈，就轻易的误认为是有钱人，从而被迷惑，落入他们设下的欺诈陷阱。” 　　“以前听人说东海人做生意三件套，派头、噱头、苗条；这个苗头是啥？皓哥”正开着车的马洪军有些好奇。 　　“苗头啊！” 　　“你晓得一个男人应该有多少个钱包?”张鸣皓闭着眼睛坐在后排。 　　“我啷个晓得哦！” 　　“三只；” 　　“第一只，就是你实际有多少钱；” 　　“第二只，是你的信用，别人钱包里的钞票你可以调动多少；” 　　“第三只呢，人家认为你有多少钱。” 　　先后参观了南京路上的三大百货巨头：沪联商厦、中百一店、欣世界； 　　西格玛polo衫想要上市大卖，第一步就是要在这里立足。 　　下午1点，在外边吃完饭； 　　马洪军把张鸣皓送回到了和平饭店，就又把车开到红帮店铺，等着师傅们把皓哥早上置办的行头做好带回去。 　　回到75号套房的张鸣皓洗把脸，简单的收拾下头发，提着装着样品的箱子来到72号套房门前，接下来的谈话很重要，心跳有点快；深呼一口气，敲响房门。 　　“谁呀，”门内传来的是一道老者的声音，低沉有力。 　　咔嚓！ 　　房门打开，游老先生模样的爷叔站在那里，疑惑的眼神看着，门外站着的并不是服务员，是位从未见过的、面孔陌生的后生。 　　“您好，我是张鸣皓，暂住75号套房，关于三羊牌T恤想跟宝总聊聊，所以前来打扰。” 　　爷叔听着张鸣皓的话，脸色不变，眼神深邃透亮，做出邀请。 　　“请进，宝总在午睡，我去叫他起来。” 　　坐在客厅，张鸣皓正坐在沙发上，目光环绕，英式装修风格，确实别具一格。 　　举杯喝口茶的功夫，发现宝总已经坐在对面； 　　“听爷叔说你找我谈关于三羊的事，如果是想拿三羊的货，那你来错地方了，你应该去至真园找湖西针织厂的范新华范总。” 　　（老胡真帅） 　　“放眼整个东海市，敢接范总80万件三羊T恤衫的承销商我看只有宝总一个人咯！” 　　看到张鸣皓毫不犹豫张口说出的夸赞之语。宝总突然有点懵圈。 　　这人到底来干嘛！ 　　“那就开门见山吧，”爷叔看了一眼宝总摇了摇头，宝总直接开口： 　　“好” 　　“先这样吧，我送宝总一件礼物” 　　张鸣皓弯腰起身，把箱子放在桌子上，打开；将箱子里上面一层的纸盒子拿出来递给宝总。 　　“打开看看，有惊喜！” 　　‘这从哪里来的，他又不是范总的人，三羊牌T恤还没上市，市场上正品还未流通，高仿就出现了，麻烦事。’ 　　宝总打开看到里面的东西，瞬间眉头紧皱，心中万千思绪被搅乱，脸色渐渐沉浸下去。 　　爷叔也接过一件，带上眼镜，拿起放大镜，在灯光下用心仔细端详后； 　　并且把范总留下的样品拿出来对比，发现几乎一模一样，也没能从中看出其中的差异，宝总拿起打火机撩了下后。 　　“高仿，对吗？年轻人” 　　“慧眼如炬啊爷叔，这两件是相似度高达98%的仿品，” 　　爷叔不愧是个老法师，眼睛里充满了智慧，目光好似火眼金睛，能看清一切魑魅魍魉。 　　“既然张总您把这三羊高仿带到我这里，那肯定是有想法，讲讲；” 　　张鸣皓并未回答宝总的问题而是反问道： 　　“宝总，准备什么时候和范总签订合同。听说最近范总天天去至真园，和海宁皮革城的魏公子眉来眼去，是不是想学习战国时期的吕不韦，准备玩一手奇货可居。” 　　“张总，今天晚上6点半，我在红鹭酒庄约了范总，对于拿下范总三羊T恤的承销商，我已成竹在胸。范总的三羊就是只煮熟的鸭子，它飞不掉； 　　我阿宝说的，耶稣也拦不住。” 　　“自然是相信宝总，” 　　“现在我讲一句话哦，这话说完，出了门我可就不承认了哦 　　宝总， 　　假如，我说的是假如；我一个朋友那里有3万件T恤，” 　　张鸣皓润了润嗓子，说完就靠着沙发一脸平静。 　　“我全要，开个价，绝不吝啬；质量这么好，之后完全可以贴牌，拿到范总三羊的合同，直接品牌授权； 　　80万的订单在我手里，只要是从我阿宝手里出去的三羊那就是正品。” 　　宝总声音铿锵有力，挺身正坐，双手交叉紧握，自信满满，一股舍我其谁的气势。 　　“18块一件，可以先免费提货，卖出后再结尾款；宝总，我这里的诚意可是满满当当！” 　　“模子”（靠谱） 　　这第一件事办妥，张鸣皓的心里渐渐平静下来。 　　“宝总，再给你看一样东西。” 　　张铭皓从箱子里又拿出一个纸盒子拆开，开口介绍； 　　“涨涨眼，宝总，自家工厂生产的衬衫，材质也是火烧丝光棉，名字叫西格玛polo衫” 　　款式挺好看，分男女版，黑色、白色、红色、藏青四个颜色， 　　宝总心中一叹，有点意思；在这个时候拿出来，看来张总的野心不小啊。 　　在改革开放初期，老百姓对美好生活的需求，在社会的进步中不断提升； 　　法国生产的梦特娇亮丝T恤，令大多数中国人第一次开始对时尚奢饰品牌的追求，九百块的天价并没有吓退购买者的热情，仍旧让国人趋之若鹜； 　　胸前一朵花，成为了弄潮儿的标配； 　　范总的三羊和今天这位张总的西格玛跟梦特娇都是同样的材质，看来目标一致啊！ 　　“进南京路，做东海名牌，张总，我没猜错吧。” 　　刚才被高仿弄得心情如同过山车一样，这会轮到宝总神态放松，含着笑说道。 　　“在东海市，谁人不知道宝总的名号，谁不知道27号汪小姐跟宝总的关系紧密贴切。” 　　“西格玛，要做东海名牌；做外贸出口，畅销海外；自然需要宝总的牵线搭桥。” 　　“三羊和西格玛一旦成功上市，三羊的高仿至少半年内不会在市场流通，而南京路上将会迎来两个东海名牌！” 　　“目前国内市场的服装品牌那是少之又少，一片空白，哪怕是再来十个品牌都容得下，一片蓝海的市场，前景甚是广阔。” 　　“27号的金科，小道消息不久后将要被调走，而汪小姐作为接待此次合作的外贸员，具有重大功劳，又是金科的徒弟，这升任科长的希望就大大增加，” 　　“一箭三雕嘛，宝总！” 　　“具体我们仔细谈谈。” 　　“先礼后兵，再搭桥借路，非常了不起呀，年轻人！”爷叔微微眯眼，对着面前这个年轻的后生忍不住夸赞道。 　　“多谢爷叔夸奖” 　　“那就祝我们合作愉快” 　　“合作愉快”张鸣皓面露喜色，站起身来，主动地伸出右手，看向宝总，两只手紧紧的握在了一起。 　　“下午4点，红鹭酒庄，带上样品，顺路一起过去，介绍一个朋友给你认识。” 　　在张鸣皓收拾箱子，正准备离开，宝总开口道， 　　“好，多谢，” 　　“慢走” 　　“不送”