一个七零后中专生的世俗修真 · 第9章转行

　　二〇〇二年春天来得特别迟。清明都过了，贵阳的天气还是阴一阵晴一阵，早晚出门还得套件薄外套。太慈桥街边的梧桐树好不容易抽出新叶，一场倒春寒雨打下来，又落了一地嫩黄的残叶。我的游戏室还在开着，但心境已经不同了。年前市里下了文件，严格限制未成年人进入游戏厅、网吧。虽然执行起来总有空子可钻——总有学生借了成年人的身份证来，总有孩子撒谎说满十八了——但那种理直气壮的感觉没了。每次看到穿着校服的中学生溜进来，我心里都会“咯噔”一下，像做了亏心事。更让我在意的，是几个常客的变化。小斌去年中考没考上重点高中，去了职高。他母亲再来店里时，脸上已经没了当初那种感激的光，只剩疲惫的沉默。另一个常玩《实况足球》的初三学生，一模考试掉了三十多名，他父亲找上门来，没说重话，只是红着眼睛问：“老板，你说这孩子还有救吗？”我答不上来。那天晚上打烊后，我盘膝坐在空荡荡的店里修炼。气息运转到一半，眉心光点突然传来一阵微弱的悸动——不是功法信息，更像是一种……警示。像有什么东西在提醒我：这条路，走到头了。不是生意做不下去。实际上，即使限制了学生客流，游戏室的收入依然可观。周末那些二十出头的青年，一坐就是一下午，烟抽掉半包，可乐喝掉好几瓶。加上会员充值和游戏碟出租，每月净收入五、六千没问题，在2002年的贵阳，这比很多上班族强。但心里那关过不去。修炼讲究“道心”。　　覃师父当年说“守本心”，吴远芬说我“像深潭”——所有这些，都指向同一种东西：你得知道自己为什么做，做了什么，对不对得起夜里躺下时那个安静下来的自己。四月初的一个雨夜，我决定转行。“想清楚了？”吴远芬坐在餐桌对面，手里拿着我草拟的“店铺转让”告示。“想清楚了。”我说，“游戏室再做下去，钱是能赚，但心里不踏实。每次看到那些孩子熬夜打游戏，看到家长找上门时的眼神，我就……”“像做了亏心事。”她接过话。我点点头。她沉默了一会儿，把告示放在桌上：“转行做什么？你有想法吗？”“健康产业。”我说出这个词时，自己也觉得陌生，“我观察了一阵子，现在生活好了，人们开始关心养生保健。报纸上说，未来十年是大健康产业的黄金期。”“可你学的是营销，做的是游戏……”她顿了顿，“健康产业，你懂吗？”“不懂可以学。”我认真地说，“而且，我觉得我的修炼……可能会有点帮助。”这话说得含糊，但她听懂了。修炼带来的变化是实实在在的。通脉之后，五感敏锐，对身体的细微变化感知特别清晰。有时候看到一个人，能从他的气色、步态、甚至呼吸节奏里，隐约感觉到哪里可能不太对劲。虽然说不清原理，但这种直觉越来越准。更重要的是，我在皮蛋清洞获得的机缘里，有关于“肉身境”的详细描述——如何淬炼筋骨，如何调理气血，如何让身体达到最佳状态。这些知识虽然不能直接套用到现代医学，但其中蕴含的对人体的理解，或许能用得上。“你想去公司学习？”她问。“嗯。先应聘个基层岗位，学明白了再说。”“那游戏室……”“转让。设备、客户、会员资料一起转，应该能收回不少本钱。”她拿起笔，在告示上改了几个字：“‘因个人发展需要’——这样写比‘经营调整’好听些。” 　　转让的过程比预想中顺利。接手的是个三十出头的男人，姓赵，以前在广东开过网吧，看中我这里成熟的客流和口碑。谈价格时他没多砍价，只是要求我把几个常客的联系方式留给他。“放心，我也是正经做生意的人。”签合同时他说，“学生我会控制，成年人市场也够吃。”交接那天，我把钥匙交给他，最后看了一眼这个经营了三年的地方。电视机还亮着，屏幕上跳动着游戏画面，几个青年正埋头苦战。空气里还是那股熟悉的、混合着烟味和泡面调料包的味道。走出门时，阳光刺眼。我在门口站了一会儿，然后转身离开，没回头。　　接下来的半个月，我开始找工作。健康产业在当时的贵阳还是个新鲜词。报纸上的招聘广告，大多是医药代表、保健品推销员之类。我投了几份简历，有约面试的，有石沉大海的。最后录用我的是一家叫“康之源”的公司。办公地点在延安中路一栋半新的写字楼里，租了整整一层。前台是个二十出头的小姑娘，穿着浅蓝色的制服，笑容标准得像量过角度。“谯先生是吧？请跟我来。”面试我的是营销部的李经理，四十岁左右，戴金丝眼镜，说话语速很快，像在赶时间。“你的简历我看了。中专学历，营销专业，自己开过游戏厅……经验挺特别。”他翻着我的资料，“为什么想转行做健康产业？”我早就准备了答案：“觉得这个行业有前景。而且我自己对养生保健感兴趣，平时也看些中医方面的书。”“中医？”他眼睛亮了一下，“我们公司正好在推一款产品，理论基础就是中医的‘气血平衡’说。你了解吗？”“略知一二。”他问了几个关于气血、经络的问题，我结合修炼的体会答了。回答时很小心，把那些玄乎的部分都包装成“从古书上看来的知识”。李经理显然很满意：“不错，比那些只会背销售话术的强。这样，你先从见习讲师做起，参加公司的培训，合格了再上岗。”“见习讲师？”“对。我们公司主要做会议营销，开健康讲座，现场推销产品。讲师是关键——你得讲得让人信，让人愿意掏钱。”他顿了顿，“底薪不高，主要靠提成。讲得好，一场下来收入很可观。”我点点头：“我愿意学。”培训从第二天开始。一起参加培训的有八个人，年龄从二十多到四十多不等。有以前做保险的，有做安利的，有刚毕业的大学生，还有两个像我一样从其他行业转过来的。培训讲师姓王，五十多岁，据说以前是某医院的中医科主任，退休后被公司高薪聘来。他讲课很有特点——前半截讲正经的中医理论，阴阳五行、气血津液，讲得头头是道；后半截就开始往公司的产品上引，说某款口服液能“补气养血”，某款仪器能“疏通经络”。我听得认真，也听得皱眉。理论部分，他讲的东西和我从传承中获得的知识有重合，也有矛盾。比如他说“气”是一种能量，这没错；但他说“用我们的仪器照射半小时，等于练气功一年”，这就夸张得离谱了。课间休息时，我问了一个问题：“王老师，您刚才说仪器能产生‘仿生物电’，刺激穴位。这个‘仿生物电’的具体参数是多少？频率、波形、强度，有没有临床数据支持？”王老师愣了一下，推了推眼镜：“这个……技术部门有详细资料。我们做讲师的，重点是让消费者理解原理，太专业的数据他们听不懂。”“但如果有人问起来呢？”我坚持。旁边一个做保险出身的学员插话：“老谯，你想太多了。来听讲座的都是大爷大妈，你跟他们讲频率波形？他们只关心有没有效果，价格实惠不实惠。”王老师笑了笑：“小谯有钻研精神是好的。这样，课后你来找我，我给你看些内部资料。”课后我真的去找他了。在他的小办公室里，他给我看了一叠产品宣传册，上面印着各种证书、专利号、专家推荐，看起来像模像样。但当我问起具体的检测报告时，他又含糊了。“这些资料都在总公司，我们分部只有这些。”他拍拍我的肩，“小谯，做这行要懂得变通。我们的产品肯定有效果——那么多消费者反馈摆着呢。你要做的，是把这种效果用老百姓听得懂的话讲出来。”我点点头，没再追问。心里却明白了一件事：这行水很深。真假参半，虚实结合，就看讲的人怎么把握那个度。　　培训持续了半个月。除了理论课，还有演讲技巧训练。怎么开场吸引注意力，怎么互动调动气氛，怎么在关键时刻推出产品，怎么应对各种质疑……王老师讲得细致，还让我们轮流上台模拟。我第一次上台时很紧张。面对台下七个“观众”，我讲的是“四季养生”。内容是我自己整理的，结合了中医理论和一些实在的生活建议——春天要早睡早起，夏天要适当出汗，秋天要润燥，冬天要保暖。讲得干巴巴的。下台后，王老师点评：“内容不错，但太‘实’了。老百姓来听讲座，不是来上课的。你要讲故事，举例子，最好是自己或身边人的亲身经历。”“可我没有那些经历……”“编啊！”做保险的那个学员小声说，“又不犯法。你就说我二舅妈吃了产品，高血压都好了；我邻居用了仪器，老寒腿都能爬山了。谁还真去查？”我沉默了。　　晚上回到家，吴远芬看我脸色不对，问：“培训不顺利？”我把白天的事说了。她听完，想了想：“其实王老师说的也没全错。做销售，确实要懂得把专业的话说得通俗。但编故事……你不愿意，可以不编。”“可不编故事，产品怎么卖得出去？”“那就讲真话。”她看着我，“讲你知道的，你相信的。如果产品真的好，真话也能打动人。”这话点醒了我。是啊，我有我的优势——我真的在修炼，真的了解身体，真的相信某些传统养生方法有效。那我为什么不讲这些？虽然不能提修炼，但我可以把其中的道理提炼出来，用科学能接受的方式讲。从那天起，我调整了思路。我不再试图背那些夸张的话术，而是认真研究公司产品。口服液，我看成分表，查每味药材的功效；仪器，我借来试用，感受它到底有什么作用。我发现，产品本身并没有宣传的那么神奇，但也不是完全没用。口服液里有几味补气血的药材，适量服用确实可能有些益处；仪器产生的温热感和轻微振动，对缓解肌肉疲劳可能有点帮助。关键是怎么说。第二次模拟演讲，我换了个讲法。还是讲“气血养生”，但我不再空泛地谈理论，而是从日常生活切入——为什么久坐会腰酸？为什么熬夜后脸色差？为什么天冷手脚冰凉？然后解释，这些都和气血运行有关。讲到产品时，我也实话实说：“这款口服液，里面有黄芪、当归这些补气血的药材。有没有用？有。但它不是仙丹，不能包治百病。它更像是一种辅助——如果你平时注意作息、适当运动，再配合这个，效果会更好。”下台后，王老师沉默了很久。“小谯，”他终于开口，“你讲得……太实在了。这么讲，产品卖不出去的。”“但我相信这样讲是对的。”我说。其他学员看着我，眼神复杂。有人摇头，有人若有所思。培训结束前的最后一天，是实战考核。公司真的请了二十多位中老年人来听讲座，让我们轮流上台讲十五分钟，然后现场评估——包括观众的反馈，以及模拟的“成交意向”。我抽到的顺序是第五个。前面四个人讲得都很精彩。有激情澎湃的，有温情动人的，有讲得听众哈哈大笑的，有讲得大妈们抹眼泪的。每个人讲到产品时，都用了各种话术和“案例”，现场气氛热烈。轮到我了。走上台时，手心微微出汗。台下二十多双眼睛看着我，有好奇，有期待，也有经历过前面四场演讲后的疲惫。我深吸一口气。“各位叔叔阿姨，下午好。刚才几位老师讲得都很好，我可能讲不了那么生动。”我开口，声音还算稳，“今天我想跟大家聊点实在的——怎么让自己老得慢一点，舒服一点。”我从最常见的“腰酸背痛”讲起。没有用医学术语，就用大白话解释：为什么年纪大了容易这里痛那里痛？因为气血运行慢了，关节润滑不够了，肌肉力量下降了。然后我讲了一些简单的自我调理方法——哪些穴位按摩可以缓解头痛，什么动作可以活动肩颈，饮食上注意什么，作息怎么调整。讲这些时，我融入了修炼中对身体的体会，但包装成“从老中医那里学来的经验”。讲得很细，很具体，台下的人听得认真，有人还拿出小本子记。最后五分钟，我才提到公司的产品。“说到调理，除了自己注意，有些辅助产品也可能有帮助。比如公司这款按摩仪，”我拿起样机，“它通过温热和振动，可以放松肌肉，促进局部血液循环。我自己试用过，对于缓解疲劳确实有效。但它不是治疗仪，不能代替医生。大家如果用，要调整好期望——它帮你放松，但治不了病。”我又拿起口服液：“这个也是。里面是些补气血的药材，体质适合的人喝了可能感觉精神好些。但如果你本身湿气重，或者有其他问题，可能就不适合。用之前，最好了解一下自己的体质。”讲完了。台下安静了几秒，然后响起掌声。不热烈，但持续。下台后，李经理把我叫到一边。“小谯，”他表情复杂，“你讲得……很特别。”“是不是太实在了？”我苦笑。“是太实在了。”他顿了顿，“但刚才我观察了，你讲的时候，台下的人听得最认真。而且结束后，有三个阿姨来问我产品的详细情况——她们说，这个小伙子讲得实在，不忽悠人。”我有些意外。“这样，”李经理说，“下周六在工人文化宫有场正式讲座，两百人的规模。你准备一下，讲四十分钟。就按你今天这个风格讲——实在，有用，不夸张。”“我能行吗？”“试试看。”他拍拍我的肩，“现在市场上缺你这种讲师——懂点专业知识，又不把消费者当傻子。说不定能走出条新路子。” 　　考核结束，我正式成为了康之源公司的讲师。头衔是“初级健康讲师”，底薪八百，每场讲座另有补贴和提成。不高，但足够生活。回家的公交车上，我看着窗外流动的街景。从游戏室老板到健康讲师，这个转变我自己都没想到。但仔细想想，又有内在的逻辑。修炼让我关注身体，关注生命本身的状态。而健康产业，至少在理想层面上，也是帮助人们更好地生活。虽然这个行业鱼龙混杂，虽然我知道公司的产品没那么神奇，但至少，我可以选择用一种真实的方式去讲——讲我知道的，我相信的，对人有实际帮助的。这或许就是我在平凡社会里的修行方式：不脱离人间烟火，但在烟火中守住自己的那点“真”。到站了。我下车，走回太慈桥的家。七楼的窗户亮着灯，吴远芬应该已经下班回家了。上楼时，我想着下周六的讲座要讲什么。不能只讲产品，要讲些真正有用的东西——那些我从修炼中体会到，又能用科学语言解释的养生方法。也许，我可以从“呼吸”讲起。最深奥的道理，往往藏在最平常的事里。就像修炼从调整呼吸开始，而健康，也可以从学会好好呼吸开始。走到门口，我拿出钥匙。门开了，屋里飘出饭菜的香味。平凡的生活还在继续，而我在其中，找到了新的位置和方向。这只是一个开始。但路，总是从第一步走出来的。