我是潘金莲的女儿

第053章 成功订单

　　我们跟着去了二楼雅阁，云依给我们斟茶，还送来果子。 　　云依坐下来，笑着打量我，并问道：“你们不应该只是来喝茶的吧？你们找我有什么事吗？” 　　我随即回道：“云依姐姐好眼力，我们确实不是只来喝茶的，我们是来找姐姐合作的。” 　　“哦？”她有些惊讶，“怎么个合作法？” 　　我回道：“我们是西门府庄子上的，我先问下姐姐，你们这里以前是哪个府里在供应后厨的原材料？” 　　云依好脾气地笑道：“城东刘财主。” 　　“哦？”我有些吃惊，是刘伯知家，我们来抢他家的生意，挖他的墙角不太地道，我又有些失望了。 　　“怎么了？”云依笑着回了一句，“吓到了？” 　　“那到不是，只是都是有往来的朋友。”我随后又说道：“云依姐姐，除刘财主那里进货以外，你们还有什么东西需要从庄子上进的，我们庄上的东西保证新鲜，每天晨时送货上门，我们庄子的豆腐豆干做得也不错，我们自己都很喜欢吃。我们和刘财主可以送不同的货，互不打搞。” 　　云依看着我笑，随后说道：“你头上的钗子好面熟，是别人送给你的吧。” 　　我意外地看过去，取下金钗来看，并说道：“这是我家小娘送的。”我随即看向她，说道：“这是我家小娘苏小意送我的，云依姐姐是我家小娘的朋友吗？” 　　云依笑着点头，“我也有一柄和她一模一样的金钗，那是当年，有一位阔绰的金主送的。我还留着，她却不想要了。” 　　我听她这么说，就不想戴这金钗了，就把它放进了荷包里。 　　接下来，云依说道：“我一会儿把单子给你，还是和刘财主一样的价格，我以后就在你手里拿货，你们天天辰时送来就行了。” 　　我听后，悲喜交加，担心道：“我们和刘财主家交好，我不好抢他家的生意。” 　　云依笑道：“你多虑了，刘伯林在我赌坊欠了债，大米也以次冲好，我早就想教训他了。这次是我想换货主，与你无关。” 　　冯玉书回道：“谢谢云姑娘拉我们家二小姐一把，以后我们送最新鲜最好的货感谢云姑娘。” 　　云依笑道：“不客气，你们这两位公子以后多来陪姐姐喝酒就可以了。” 　　我们笑过之后，冯玉书提议道：“云姑娘，如意阁每天来往的客人多，你再多帮我们销一些鸡蛋，鸡蛋应该是应急上桌最快的菜类。” 　　云依有些为难，“炒鸡蛋，蒸鸡蛋，鸡蛋花？都卖不出价格，向客人推销还费口舌。” 　　我想了想回道：“云姐姐，你这里是很美的地方，如果能把鸡蛋也做得很美的样子，让人瞧了赏心悦目，是不是能卖出好价钱？比如，把每一只蛋做得像很漂亮的花？” 　　大家听后，都一头雾水。 　　张大和点头说道：“我见过，在街头用一个模子做出的三角饼。如果把鸡蛋倒进三角模子里，出来的鸡蛋就变了形状，会不会增添一些景致？” 　　我想到庄子里的工人用竹子编成不同篮子的事，也说道：“如果用竹子编成一朵梅花模子，煎出的蛋饼就像梅花，让小梅承到客人面前，平添许多诗意。” 　　冯玉书也说道：“对，让小桃承上桃形的蛋饼，也会让客人心动，掏出更多赏银。每位姑娘选用不同的花样，也有新鲜感。” 　　我接过话说道：“对，太阳花也不错，做一个太阳花的蛋饼，是不是很像太阳？云姐姐，你可以先试一下，我明天让庄子里送一些竹子编的模子来，我们今天回去也可以试一下，用鸡蛋煎出不同的花出来，味道可以放咸，可以放蜂蜜，还可以放蜜饯，还可以放花瓣，云姐姐，你看行吗？” 　　云依点头道：“我看行，你们说出来听着都美。有了美感，价格也可以上去。” 　　谈妥之后，我们喝茶聊天，冯玉书去楼下落实订单情况。 　　能把每天生的鸡鸭蛋卖出去，是头等大事。如意阁生意好，人来客往多，是一处销货的大户，以后我们农庄上的新鲜货品，再不愁没地方销了。这次是府里新娶的夫人苏小意的人情，才得以揽到个大客户。 　　我们签了订单，从如意阁出来，才大大松了口气，如释重负地走在大街上。 　　现在走在街上，心情轻松了许多。 　　走了一会儿，冯玉书指着街边说道：“婳姑娘，你看这里有个商户在出租，我们可以在这里开个铺子，这里离菜市肉市不远，人流量也大，这里开铺子应该不错。像如意阁临时要加货的时候，从这里送去比庄子送去方便。” 　　我听了他的话，看向铺子，我们一起走进去打量，铺面宽敞。有些动心，“这里可以卖我们庄子产的红薯粉条，土豆粉条，豆腐干子等所有的货品。” 　　冯玉书点头道：“在多余的地方，还可以进一些家庭日常用的盐，酱等一些干货类一起卖。” 　　我们相互兴奋地讨论了一阵。随后，我又蔫下来，说道：“开铺子，至少要一个掌柜，一个记账吧。我现在上哪里去找信得过的人？” 　　冯玉书笑道：“这个你放心，上次我们一起来的九个人中，有一个叫刘朝明的，28岁，他家以前是做生意的，他可以做掌柜，记账的话，姑娘你随便请一个就是。” 　　我想了想，身边没有认识的男子会记账的。 　　冬梅随后说道：“小姐，我有个人选。” 　　“谁？说来听听。” 　　冬梅回道：“上回，听小姐的奶娘说起，她儿媳妇的弟弟，是个读过书的人，只是，还未考中秀才，如果是记账，他应该是能胜任的吧。” 　　“他会来吗？” 　　冬梅点头道：“应该会的，奶娘说那话的意思，也应该是想替他谋个差事。” 　　“那成。”我看着冯玉书，他应该是想在这交通要道的清河县给自己多设个踞点，我也需要人手做生意，可以互相成全，我便点头答应了。 　　有了初步的想法，我们就进去与老板谈房租。 　　老板要三两银子一月，半年交。冯玉书咬住二两银子一月，不松口。 　　我想干脆买下他的铺子，租金多交几年，都能买下铺子了。可是，问过之后，老板他不卖，说这铺子是他家祖传基业，他们还指望收租过日子。 　　老板带着我们去后堂看仓库，他说道：“这仓库宽敞，旁边还有个地窖，地窖冬暖夏凉，可以放存货不容易变质。楼上还有住的地方，后面也有厨房，住一家子人没有问题。” 　　冯玉书说道：“这里不是繁华街市，往来的多是斤斤计较的买菜人，生意不好做，就二两银子一月也算多的了，半年交，就这么说定了。” 　　老板犹豫了片刻，说道：“二两银子也行，一年交。” 　　“成交。”冯玉书敲定了。 　　我还没出手呢，我还以为，如果他谈不下来，就再加半两银子的租金。