如夏繁花

114，第一百一十四章 ，瞄准商机，做起微商。

　　一、远行清远与家族的信任。 　　为息弱体暂分开， 　　君心何去费疑猜。 　　未知几有兰女梦， 　　少有维系可安眠？ 　　身体虚弱，心情也像蒙了层灰。为了调养，也为了暂时避开那些无形的压力，我和姬晨分开了。 　　他去了哪里？心里装着什么念头？我忍不住胡思乱想。夜里躺下，不知道他是否偶尔还会梦见我？少了日常的维系，连安眠都变得奢侈。 　　最终，我没有选择去妈妈身边，而是踏上了去清远的路，投奔子氏二爷爷的儿子和女儿们。 　　二爷爷的三个子女合伙开了三家“二元店”，生意红火。 　　我先在小叔叔的店里帮忙。店里还请了个叫秀秀的女孩，是满爷爷媳妇的表妹。 　　有趣的是，叔叔和武叔叔从不让秀秀碰钱收银，却对我极其放心，收钱背包都交给我。 　　小叔叔私下跟我说：“咱们是自家人，我跟你爸一块儿长大的，了解你爸的人品，也信得过你。秀秀嘛，毕竟是外人。” 　　这份毫无保留的信任，像一股暖流，瞬间熨帖了我漂泊的心。 　　武叔叔的性格甚至样貌，都让我恍惚看到姬晨的影子，这奇妙的相似感让我心头微动。 　　三、河源的阴霾与冬冬的眼泪。 　　堂姐堂妹去河源， 　　亲姑怒指太怨念。 　　侄女从小没了娘， 　　骂得侄女泪沾颜。 　　在清远看了小半个月店，我又跟着冬冬妹妹去了他们在河源的第三个冲货店。 　　这种店讲究快进快出，冲个三到六个月就得换地方。 　　武叔叔的老婆小娟婶婶，性子直爽火爆，有次和二爷爷在电话里争执起来，武叔叔在旁边沉默得像块石头。 　　可当小娟婶婶气冲冲拎包要走时，他又立刻追上去挽留，那急切的样子……看得我心头发慌，仿佛窥见了未来我和姬晨可能上演的剧本。 　　到了河源，见到了姑姑。眼前的姑姑让我大吃一惊！记忆里那个温柔能干的姑姑消失了，取而代之的是一个满脸怨气、神情紧绷、敏感多疑的女人。 　　她抱着才两岁的孩子还要看店，而姑父则沉迷麻将。店里管钱的是姑姑，她对我防着一手，连买菜都要冬冬跟着。 　　冬冬性子像她生母，安静，做事慢条斯理，但心地纯善。 　　一天晚上收工搬货，冬冬动作慢了些，姑姑竟当着众人的面，指着她破口大骂：“冬妹子啊冬妹子！你怎么这么呆板！少娘示告的没办法！做个事都做不好！” 　　冬冬的脸瞬间煞白，眼泪像断了线的珠子，无声地滚落下来，她咬着嘴唇，不敢哭出声。 　　三、雨夜的慰藉与姑姑的悲剧。 　　那晚，河源下起了冷雨。我和冬冬挤在一张小床上。 　　黑暗里，冬冬终于忍不住，在我怀里崩溃大哭：“兰兰姐姐……我从小就没有妈妈……姑姑为什么还要那样骂我？……我好怕姑姑……弟弟的妈妈对我都很好……在这个家，我最怕的就是姑姑，可是姑姑以前不是这样子的………” 　　她的哭声混着窗外的雨声，砸得我心口生疼。我紧紧抱着她瘦小的肩膀，却不知该如何安慰。那时我还不明白，是什么让姑姑变得如此刻薄怨毒。 　　命中注定来的快， 　　家暴离婚第二年。 　　姑姑小嘴碎碎念， 　　姑父常常爱打牌。 　　麻将交友都喜爱， 　　生意冷淡亏了钱。 　　生下二子一女儿， 　　离婚改嫁又生孩。 　　可怜三娃没亲娘， 　　从此要被人指点。 　　直到几年后，零碎的消息才拼凑出姑姑的悲剧：2015年，姑姑和姑父合伙开的百货店亏了本。 　　姑父沉迷麻将，甚至有了外遇，把家底都掏空了。争吵演变成动手，家暴的阴影笼罩下来。 　　最终，他们离了婚。姑姑的媒是祖母做的，姑父比姑姑还小两岁。 　　每次吵架，姑父的父母总说：“你是姐姐，要让着弟弟。” 　　这“姐弟恋”的苦涩结局，像一记警钟。后来奶奶又给姑姑介绍了冬瓜坪一个老实男人，把瘦弱的姑姑养得丰润了些。 　　可2018年，姑父一家回头哄骗，姑姑终究舍不下三个亲骨肉，收了十万彩礼和一张保证书复了婚。 　　结果呢？保证书是废纸，开店依旧亏，家暴依旧在，再次离婚。 　　最终，姑姑在2019年底彻底离开了那个伤她至深的男人，选择了冬瓜坪的安稳。 　　2021年，她再次怀孕生子，神奇的是，那个温柔娴静的姑姑仿佛又回来了。 　　原来，滋养一个女人最好的风水，不是别的，正是她枕边人的爱与尊重。 　　四、中山的漂泊与微商的起点。 　　春去秋回雨千行， 　　夜深人静倚窗望。 　　一缕相思寸断肠， 　　两地之隔是愁伤。 　　只叹愿违空余恨， 　　怎怨红颜咽疑霜。 　　君子句句多珍重， 　　婵娟脉脉忆情长。 　　别后魂梦绵绵续， 　　醒时芙蓉泪茫茫。 　　但求观音怜此意， 　　莫教湘女归客乡。 　　合伙生意矛盾渐生，冲货店很快也结束了。我带着结算的工资，先还了欠梦的两千块，身上还剩一千，便去了中山投奔爸妈。 　　舅舅在桃源明居买了房，爸妈则租住在舅舅原先的地方，房东夫妇是极好的人。 　　在中山，得用力活着。我从小崇拜警察，自尊自爱是刻在骨子里的。 　　可现实逼人，为了生计，我竟开始触碰法律的灰色地带。 　　表弟明明在做着贩卖“小电影”的营生，十元一部，三十到五十一个网站，一天能赚两三百。 　　我犹豫再三，还是和他合伙了。我们躲在小姑家二楼，守着电脑，像做贼一样交易。内心的不安与道德感日夜撕扯。 　　同学娇娇的一句话带来了转机。她问我有没有思埠护肤品的货源，刚好闺蜜梦也在做这个。 　　表弟脑子活络，立刻说：“阿里巴巴上什么货都有！你用个小号，就说是梦男朋友的号就可以了！” 　　我心虚得厉害：“万一拿到假货怎么办？” 　　表弟打包票：“拿中端价位的，假不了！” 　　怀着忐忑，我们接下了娇娇的单，挣了六百块，一人一半。 　　这钱像烫手山芋，却也让我看到了一丝“正经生意”的微光。 　　卖小电影终究不是长久之计，姑父知道后更是极力反对。 　　小姑建议我：“做护肤品吧！就做你舅妈用的那个‘回春宝典’，祛斑效果好！” 　　五、女皇的崛起与暴利的泡沫。 　　我确实用过“回春宝典”，效果显著，脸上脱皮后白里透红。 　　富民隔壁的心愿化妆品店卖199一盒。小姑认识老板娘，说拿货才50一盒，面膜80，玻尿酸80。 　　我仿佛抓住了救命稻草！第一次从小姑朋友那里拿了30盒回春宝典，还有一些面膜和玻尿酸。 　　我和表弟的“微商帝国”从护肤品开始了！我们主推回春宝典，批发价99到199，统一零售价399！ 　　这价格让我自己都咋舌：“好贵！” 　　表弟却振振有词：“好才会贵！有效果的东西，太便宜别人反而不敢用！” 　　线上采货，线下推广。我们野心勃勃地自创了“女皇”品牌。 　　每天的朋友圈像洗脑轰炸，疯狂发展代理。 　　很快，我们建立了三级分销体系，产品线也从回春宝典扩展到面膜、水、乳、霜……阿里巴巴成了我们的货源宝库。 　　暴利的泡沫迅速膨胀。可好景不长，我和表弟在管理和分钱上分歧越来越大。 　　加上姑父开了厨具店需要帮手，表弟退出了。我咬咬牙，一个人扛起了“女皇”的大旗。 　　六、裂变、汉服与暗藏的忧虑。 　　没想到，独木也能成林。 　　丹丹、倩倩、玉娇、梦、美艳、子君……我的姐妹们看我做得风生水起，纷纷加入成为代理。 　　队伍像滚雪球一样壮大，很快裂变出三十多个代理！日子变得异常忙碌，每天回复信息、处理订单、培训代理，连思念姬晨的时间都被挤占了。 　　七夕节，我灵机一动，特意穿上一身华丽的大红色龙葵汉服，梳起精致的古装发型，戴上发冠。 　　我批发了一大捧玫瑰，一边在街头卖花，一边线下推广我的“女皇”护肤品。 　　这别出心裁的造型果然吸引眼球，又收获了一批新代理。 　　当我穿着这身行头回江尾头村拿货时，却引起了轩然大波。 　　村里人对我爸指指点点：“你女儿是不是要嫁人了？” 　　“还是脑子有问题？打扮得跟新娘子似的！” 　　老爸听了闲言碎语，气得脸色铁青，回家扬起手就要打我。 　　我倔强地看着他：“爸，你上一次打我是十五岁，因为我在网上跟人吵架，他先骂我，所以我回骂了他一句，你说女孩子不可以骂脏话，就甩了我一巴掌！ 　　那一巴掌我至今记得！我没病！我清楚得很！这是汉服，不是奇装异服！” 　　看着我的眼神，他终究没能落下那巴掌，只是重重叹了口气，管不了，也知道女儿从小就喜欢这样穿。 　　拿完货回来，头晕脑胀。泡上一壶冰糖玫瑰茶，看着朵朵干枯的玫瑰在热水中重新舒展、绽放，释放出幽幽暗香，心情才稍稍平复。 　　七夕的热闹过后，我马不停蹄又去了中山小商品批发市场。这一去，才发现了极大的利润差！ 　　以前摆摊拿袜子的地方，竟然藏着巨大的化妆品批发档口！姑姑朋友卖我80一盒的面膜，这里批发价只要30！那50拿货的“回春宝典”，底价竟然只要10块一盒！所谓的80一瓶玻尿酸，拿货价才30多。 　　看着手里花几千块钱新进的货，想起之前拿的，我一阵眩晕，赶紧又泡上一壶更浓的玫瑰茶。 　　倩倩嫁在了镇上，婚纱照美得像公主。我用了她一张戴皇冠、气场十足的照片做头像，代理们纷纷效仿。 　　每晚在群里讲课培训，姐妹们信任是我最大的动力。 　　几个闺蜜们为了做好代理，甚至专程从湖南带着男友来中山找我。 　　微商做得顺了，我也开心，我喜欢汉服以为姐妹们也喜欢，买一堆汉服寄给姐妹们。 　　我心细，甚至记下了每个代理，以及她们孩子的生日…… 　　生意红火，姐妹情深，可那批发市场发现的价差秘密，像一根微小的刺，悄然扎在了“女皇”华袍之下。