华娱04：从保安开始

第五十六章 你什么档次在这听商业机密

　　路灯下，江天接起电话。 　　“你好，我是张涵韵的经纪人，许曼。”声音冷静又端着。 　　“我们内部讨论过，你之前那个彩铃想法……也算有点意思。” 　　她顿了顿，“所以打算给你一个机会，进我们团队，参与项目执行。” 　　江天：“哦？给我机会？” 　　“对。”许姐淡淡道，“毕竟你现在的身份，也接触不到这种层级。能跟当红艺人团队合作，对你是加分项，要懂得珍惜。” 　　江天笑了：“翻译一下，我一个保安，能给你们打工，是祖坟冒青烟？” 　　许姐语气平静，“虽然很难听，但现实就是这样。” 　　江天：“但我现在是北电的正式学生啊。” 　　许姐：？？？ 　　“学生证要我拍给你吗？钢印那种。” 　　许姐还是没反应过来。 　　江天：你们钱都烧完了吧？ 　　许姐吸了口气：“你想怎么合作？” 　　“三七。”江天干脆利落，“我三，你们七。” 　　“你拿三成？”许姐愣了。 　　“对啊，我只是个保安哪敢多要。” 　　“你竟然敢要三成？！”许姐怒了。 　　“相信我你们不会亏的，不信可以签合同，一个月内没效果，你们可以终止合同。”江天自信说道。 　　第二天上午十点，王府井的咖啡馆里，张姐带着助理和江天签完合同。 　　三七分成，最后面有一条对赌条款， 　　一个月内，彩铃下载量未破一万，合同自动终止。 　　许曼端起咖啡，“合同签完了，现在你可以说能救场的办法吧。” 　　“许姐性格可不好，说不出东西咖啡就泼你脸上了。”旁边的男助理一副打算看笑话的表情。 　　“踩狗屎运的家伙，不过是个刷工牌的保安。”他不觉得一个保安能讲出什么有水平的话。 　　江天反问，“你们的推广渠道是啥？” 　　许曼眉头一皱，显然不喜欢被人反问。 　　但合同都签了，索性直白的说，“卫视白天档广告、周末音乐时段贴片、娱乐周报半版软文、三大城市电台黄金档口推荐。” 　　男助理带着傲慢：“都是有关系才能投放的。” 　　江天听完，只是“哦”了一声。 　　2004年，正是传统宣发最后的黄金尾巴， 　　也是彩铃野蛮爆发、流媒体崛起的交界点。 　　电视、杂志、电台确实是大厂、大牌最稳妥的打法，但.... 　　江天开口，“这套渠道，我给你们总结四个字：老钱玩法。” 　　许曼眉峰一挑：“老钱玩法？” 　　这个说法让她觉得面前这个年轻人有点东西。 　　【收到来自许曼的正面能量值，+3！】 　　“对。”江天，“你要烧钱才能玩，比如脑白金和王老吉。” 　　“知道脑白金为什么能靠电视广告洗脑全国吗？是它投的钱，是同行的一百倍、两百倍。” 　　“同一频道、同一时段、同一片区，一天几十次，连播几个月。” 　　江天抬手比划了一下，“电视一开，脑白金。换个台还是脑白金。” 　　“半夜起来上厕所，电视没关都有广告在说....” 　　他模仿广告腔：“今年过节不收礼啊，收礼只收脑！白！金！” 　　许曼觉得很有意思。 　　【收到来自许曼的正面能量值，+5！】 　　“你都被逼着背下来了，这产品市场就来了。” 　　江天耸肩，“你们现在这预算，没法把大家的脑子按在地上摩擦。” 　　“所以你的办法是？”男助理觉得有点意思。 　　“我的办法啊....”江天拖长语调。 　　男助理伸长脖子。 　　江天：“我的办法不是讲给你听的。” 　　男助理：？？？ 　　“你看看你。”江天上下打量他一眼，“刷工牌上班的，什么档次啊，听这种商业机密？” 　　男助理脸“唰”一下涨红。 　　【收到来自王渐渐的负面能量值，+15！】 　　许曼没看他，只淡淡来了一句：“你先回公司。” 　　“许姐，他这种没文化的家伙....” 　　男助理话还没说完，“哗”一杯咖啡直接泼到他脸上。 　　许曼把杯子放下，“我性格确实不太好。” 　　江天在旁边吹了声口哨，笑得很愉快。 　　男助理一句话没敢再说，灰溜溜地走了。 　　许曼抬眼看向江天：“现在，可以说了吧？” 　　江天点头，“2004年彩铃的核心消费群体，是学生。” 　　许曼皱眉：“学生群体能有多少消费力？” 　　江天直接笑出声：“许姐，你这是 2000年的判断。” 　　他伸出两根手指晃了晃：“现在学生手机普及率，早就过 80%了。 　　尤其是北电、中戏这种艺校，基本人手一部手机，还爱折腾。今天换铃声，明天换彩铃，后天宿舍里集体跟风。” 　　“艺校学生爱显摆、爱分享。一首甜歌，一个人下了，整间宿舍、整个班都知道，传播是裂变的。” 　　许曼没说话，显然在快速消化。 　　江天继续说道：“你们走大平台，钱是花出去了，但转化慢、重叠高，全是老用户互相薅。学生不一样，他们就是新增用户本身。” 　　“而且学生便宜啊。”他敲了下桌子，“直接招学生做地推，佣金按下载量算，一单一结，比你们找媒体、投时段，至少省一半钱。” 　　许曼终于坐直了些：“你具体打算怎么做？” 　　“很简单。”江天拿出纸笔，“先从北电开始。” 　　“北电学生，本来就是娱乐圈预备役，对张韶涵这种甜歌接受度天然就高。第一波口碑就在这做。” 　　他一口气把核心方案抛出来：“联动校园营业厅。因为校园卡、充值、换号，全被他们垄断。跟他们合作，充值送张韶涵彩铃体验券，绑定下载入口。” 　　“第三步，再招北电学生，专门做宿舍地推。 　　再招聘北电学生，专门做宿舍地推，一个一个宿舍推广。奖励透明，今天推、今天发佣金。” 　　“只要拿下北电，就能复制到中戏、北师大等周边学校，打开学生市场！” 　　他看向许曼，“前提是许姐你得有校园营业厅的路子。” 　　许曼沉吟了一秒，“我认识校园营业厅的王主任。” 　　“又是一个富姐啊。”江天看着面前的中年美妇啧了一声。