伏唯汐颜 · 第三章凤凰的困局

　　张云扬对徐昼是下过功夫研究的，知道这是个控制欲极强的男人，连手机上的螺丝钉都要自己建个厂生产供应的，家电对于凤凰科技真不是难题。　　早就听闻过徐昼的行事风格，张云扬还是忍不住暗暗咬牙，他急道：“徐总，咱们可以合作！” 　　“就算凤凰科技可以自己建厂生产，但是销售途径资源都需要时间，合作就不一样了！云阳家电的所有资源凤凰都可以共享！” 　　面对张云扬抛出的诱人条件，徐昼连眼皮都没抬，“张经理对凤凰可真没信心，如果没事就请回吧。” 　　说的好像是凤凰科技占了张云扬多大便宜，凤凰科技光是名字就能让无数消费者买单，这是这么多年积累的信誉建立起来的信任。　　凤凰科技的线下门店和售后服务网点可是普及到县级城市的，连人口稀疏的西疆都是如此。　　只要你敢买，头天晚上十二点下单都直接调最近仓库的货，第二天早上九点给你送到家口，这么好的服务态度你好意思退货吗？　　张云扬真的急了，要是徐昼不和他合作，没了凤凰科技的保护云阳家电可真就没了！　　张云扬咬牙道：“徐总，我说的合作是可以把云阳家电卖给徐总！” 　　徐昼古井无波的眼神终于有了些许波动。　　诚然，新建个子公司和厂对徐昼来说不费劲，凤凰科技的名头也足够诱人，但是渠道什么的也需要时间，不是所有凤凰科技电子产品之外的消费者愿意相信新的凤凰家电，有多大的信任度可不一定了。　　但是云阳家电可不一样，他在家电这行业做了也有很多年了，有着自己稳定的消费群体而且发展潜力巨大。　　张云扬想卖，云阳家电改个名变成凤凰家电这当然比凤凰科技自己再搞个子公司方便太多。　　但是，不行。　　智享生活的方案是他提出来的，评估肯定能通过。　　他提出这个方案没别的原因，就两个字“生态”。　　这是凤凰科技凤凰生态战略的第三步，这么大个公司战略级项目怎么可能不通过。　　生态这种东西就像是集卡，是有瘾的。　　凤凰手机走的是高端市场，价格普遍比较贵。　　大华也有很多别的手机厂商，配置很不错价格也比凤凰卖的便宜很多，但使用凤凰手机的用户，换机的第一选择绝对是凤凰新发布的机器，而不是其他品牌。　　习惯了凤凰系统的操作逻辑和流畅性，享受到凤凰科技普及到县级城市的售后服务，尽管凤凰新机出厂都会经过严格的检测，质量问题并不多，但是—— 　　谁能拒绝家对面就是售后的安全感呢？谁能拒绝去售后白嫖手机膜和小面包呢？　　换别家新机确实便宜，但是习惯是可怕的，他家质量有保障吗？他家有售后吗？他家系统够流畅吗？他家能白嫖手机膜和小面包吗？他家有漂亮小姐姐给你亲自贴膜端茶倒水请你吃小面包吗？　　消费者下意识的就会去想着这些因素，毕竟稳定性是最重要的，花里胡哨最终都会回归于系统默认。　　而且…… 　　水往低处流，人往高处走，我用得起高端旗舰干嘛去买什么所谓的性价比机器？　　没必要。　　这就是品牌认可。　　或许有些暂时觉得凤凰手机卖的太便宜决定下次涨价再买，就先用着其他厂商便宜配置又高的手机凑活凑活的用户，在经济水平提高后大多都会选择凤凰手机，这是凤凰科技这么多年高端品牌形象深入人心的结果。　　别家厂商卖两三千，凤凰卖六七千甚至一万，消费者咬咬牙也能买，买完还得说真香，买晚了。　　别家想卖这价格试试？　　高端不是一天做成的。　　凤凰也是一点点积累出来的。　　说回生态。　　其实凤凰科技刚开始的第一代生态做的也不行，说是噱头也不为过，但是那时候别的厂商更拉胯，因为起步晚连这个概念都没有，当凤凰真正把生态做出来成熟后已经占据先机。　　现在凤凰手机电脑平板三件套的生态已经相当完善，生态战略第二部的智能穿戴设备也将在今年二月年后的新品发布会上推出，下一步智享生活的提出就是自然而然的了。　　从终端到穿戴再到家居，凤凰科技会涉及消费者生活的方方面面。　　单单是三件套的生态组建就不便宜，一整套买下来除非是经济基础该死的扎实还是挺肉疼的…… 　　但是不一定要买齐才能享受生态。　　生态也分大小，目前凤凰科技主推的完整生态就是三件套，这是大生态。　　那么小的凤凰生态，也就是基础生态只需要凤凰手机+其他任意一凤凰科技产品就可以组建。　　现在凤凰生态还少，但是已经在稳步推出了，消费者选择也会越来越多。　　消费者购买了凤凰手机在使用过程中觉得很满意，当凤凰推出电脑、笔记本、平板之时凤凰的消费者又有这个需求，他第一时间考虑的也是自己用过信得过的凤凰。　　他对新购买的平板、电脑任意一个满意又会影响到他下一步的需求。　　这是使用习惯。　　大华在不断发展，大华人的生活也在不断进步，他一定会从单单使用手机到购买电脑、平板，再到一些穿戴设备，然后得买房子吧？　　买了房子你得买家居吧？　　凤凰有啊！　　这就是集卡心理了。　　当你有了一件凤凰的产品，凤凰丰富多样的产品里又有其他是你需要的，而且又习惯了凤凰产品，第一时间肯定是选择购买凤凰科技的产品，刚开始可能只是手机+任意一件凤凰产品。　　但无论如后面都是把自己用的产品全部换成凤凰科技的产品，获得一种集卡完成的满足感。　　如果终端、穿戴、家居都是凤凰了，那么恭喜，你被凤凰套牢了。　　因为走的高端路线，凤凰的小生态和大生态都不便宜，消费者想换其他家生态先不说有没有凤凰的好用习惯，就是这价格—— 　　所以最后小生态会往大生态靠，大生态会继续更换凤凰产品。　　怎么凤凰都不会亏。　　这些战略都在徐昼脑子里想过很多遍，拿出来不需要评估部分析评估都知道绝对不会亏。　　但是它现在还在评估部评估。　　卡在了是“自建”还是“合作”上。　　以凤凰科技的实力自建个厂真的是小问题，什么渠道、消费者信任度都不是问题。　　问题就在这，凤凰科技太强了。　　事关民用科技他几乎都能生产，半导体、屏幕等零部件完全可以做到自我提供、自我代工，而且水平非常高，整个大华都找不到一个能打的。　　凤凰科技旗下子公司凤凰游戏推出的游戏是大华玩家最多的游戏。　　易迅、明堂更是大华用户最多的社软件台和社交平台软件，一个涉及民众生活，一个涉及舆论高地。　　除了游戏，其他的哪一个垂堂都忍不了！　　因为它们太敏感了！　　单单哪一个都是很敏感的！　　而它们，都在凤凰科技手里，都被凤凰科技牢牢掌握着。　　这触及了垂堂敏感的神经。　　凤凰是当之无愧的民用科技巨头，再让他发展下去只怕共和国的第一个财阀就要出现了。　　垂堂也不会容忍共和国出现财阀。　　垂堂不是没想过对凤凰科技动手，但是动凤凰科技影响太大了。　　它的各种工厂就提供高达数百万的就业岗位，公司加子公司的工作人员也有十几万，而这些员工后面还有家庭，所以凤凰间接影响的人接近千万！　　大华总人口也才七亿。　　在世界科技展上凤凰科技取得成功，这代表着大华民用科技超越西盟北洋两国，在大华人眼里是扬大华国威的英雄企业。　　凤凰科技就是垂堂扶持起来的，没有垂堂的全力支持凤凰科技不会发展的这么快。　　凤凰科技的发展速度也大大超越了垂堂的想象，毕竟这一行都是新生的，谁都无法预见未来，谁知道垂堂的支持加徐昼的领导能力这么强呢？　　垂堂也想过扶持其他公司，今天杨修杰聚集这么多商界大佬何尝没有扶持他们压制凤凰的心思？但是他们的零部件都得从凤凰科技买，根本无法对凤凰科技形成威胁。　　凤凰没有替代品。　　再加上凤凰科技和徐昼的名声太好了，明堂这个舆论高地在人手里呢，想黑他也不大可能，徐昼的背景很复杂，复杂到垂堂也不能说动就动。等凤凰科技自己出问题更不现实，凤凰从诞生至今就没出过决策上的问题，公司大小事务尽出徐昼，整个公司都围着徐昼在转，换个人早就累趴了，也不可能是这样的运行模式。　　人不会犯错吗？人有这个精力吗？人不过私生活吗？　　事实证明：徐昼不会。　　他的每个决定都被证明是正确的，他每天的生活就是公司和家两点一线，一心一意的扑到公司上。　　除非垂堂对徐昼下手，否则找不到凤凰自身出错的情况。　　那又绕回了远点，徐昼动不得。　　但是凤凰又太强大戳到垂堂敏感点了。　　双方目前就保持着一个平衡，但凡凤凰再强一点—— 　　垂堂绝对就会不顾一切的出手。　　长痛不如短痛。　　徐昼知道这一点，他没兴趣成为共和国的威胁，他要是敢他爹第一个过来毙了他，他爷爷就在一旁往他尸体上吐口唾沫，说着“这不肖子孙死得好”之类的话。　　其实他只要把旗下的几个主要子公司独立出去一个就没事了，但徐昼就是不卖，硬顶着垂堂的质疑和压力，也不知道是为什么。　　徐昼受到的压力挺大的，所以没想过再搞一个凤凰家电出来了，智享生活一定是合作，合作方是谁都无所谓，风声都是他放出去的，谁先来就跟谁合作。　　算是一个友好的信号，代表凤凰科技不会想着更进一步了。　　所以一开始徐昼想的就是合作，之所以和张云扬说那么多只是想为凤凰多争取点利益。　　只是没想到张云扬一开口就是把云阳家电卖给徐昼。　　只是这种潜力不俗的公司……为什么会卖？　　这和徐昼把凤凰科技卖了一样，根本不可能。　　徐昼眼眸微眯，“张经理惹麻烦了？” 　　这是唯一的解释，云阳家电惹到了惹不起的大人物，然后听到了徐昼故意放出去的凤凰科技最新计划，就想着和凤凰合作，借着凤凰的名头让那个大人物知难而退，只是徐昼不愿意合作，无奈之下张云扬才会把云阳卖给徐昼。　　思绪一转徐昼已经想明白了个大概。　　云阳家电虽然比不上凤凰科技这种变态，但也是价值百亿的大公司，听到他可以卖而徐昼貌似一点都不动容…… 　　张云扬越发敬佩眼前这位年轻人了。　　时代变了啊。　　张云扬再次端起茶杯猛地一饮而尽，喝的太猛被呛到了，张云扬咳嗽着恨恨一拍桌子：“都是那群狗娘养的！咳咳……” 　　徐昼眸光冷静，继续听他说。　　张云扬顺了口气，继续道：“徐总知道江南四大家族吗？” 　　江南？　　徐昼眉头一跳，“没听过。” 　　张云扬自嘲笑笑，“也是，徐总怎么可能知道？” 　　江南和中海比起来确实差的有点远，在江南作威作福横行霸道的来中海可能什么也算不上。　　“鄙人出生在江南省江南市……” 　　又是江南！　　徐昼眉头一蹙，但还是继续听下去。　　“家里小时候穷，爹妈供着我上学最后考上了江南大学，毕业后做过很多行业积累了不少经验和资金……” 　　“就放弃以前的事业，拿着钱一头闯进带家电市场……” 　　“没想到后来云阳家电慢慢做大了……也被人盯上了……” 　　“谁？”徐昼问。　　“四大家族。” 　　张云扬深吸口气，“四大家族是我们江南人对江南四家势力比较大的四家的一个称呼，分别是叶家、江家、张家、王家。” 　　这么说徐昼就知道是谁了。　　徐昼语气微妙：“你是说叶铭城图谋你的公司？” 　　“叶铭城？徐总是说明月集团的叶董？” 　　张云扬连忙否认，“不不不，叶懂是个好人，我还得到过他的资助，只是江南人说起四家习惯连在一起。是其他三家图谋云阳威胁我交出云阳家电，不然他们就……对我妻子孩子不利。” 　　张云扬说完试图从徐昼脸上看到些少年人对于黑暗现实的愤恨，然而他只看到了一片平静。　　也是，一个愤青怎么可能把凤凰科技做的这么大。　　张云扬嘲讽自己真的是急昏头了。　　江南、江南又是江南！　　他徐昼今天是和江南过不去了是吧？　　徐昼表面平静，刻意远离的消息却藕断丝连，那藕丝不断缠绕着让他内心一片烦躁，那股不安越甚。　　正要回答。　　砰！　　门被暴力的推开，一道黑影冲了进来，微微气喘道：“老大，叶小姐出事了！”