重生93从三峡移民开始

63:遥遥领先。

　　新的组织框架及时通知到驻外人员，销售人员自是欢欣鼓舞，仓库人员虽有想法，但这是赵响亲自决定的，也不敢有过多异议。 　　一周后，与仓库有关人员探讨过后，加上自己的经验，赵响将新拟的销售物流系统规章制度，工作流程和准则，通过传真发往各地。 　　在电脑还远没有普及，各种管理软件没有引进的年代，想将仓库数据完全管理好也不是件容易的事。 　　所以赵响特意设计了一套可定期反查的数据稽查办法。 　　其间他回过一次罗家村，将给父母带的礼物送回去。 　　接下来，他就出发去皖省买叉车了。 　　虽然各类岗位都配置完毕，但有一个比较敏感的岗位，一直由他亲自掌控。 　　那就是采购。 　　工厂原本是有采购经理，但跟韩斌是一伙的，也搞了不少钱。 　　赵响接手后，就将采购部拆解了。 　　矿料采购对象是政府部门，价格都是谈好的，就是履行流程而已；应酬用的烟酒副食在陈国兵店里拿，这个不用太担心；办公用品和食堂等后勤采购，暂时由人事部负责，赵响会定期过目审查，防止有人当蛀虫。 　　至于化工原料和固定资产投入等，则是他亲手操作。 　　鉴于上次樊市郊外遇险的经历，加上路途遥远，他这次是乘坐火车，身边还带了三名年轻力壮的保安。 　　这年头坐火车也未必安全，但总比千里迢迢驾车要好些。 　　出发前一天，他给销售人员下达指示，立刻展开广告攻势。 　　如果说电视台打广告是高空轰炸，而他采取的则是地面地毯式攻占。 　　销售人员得令，立刻开始执行。 　　先找一家印刷厂，印上几万份广告宣传单，在各城市市区，县镇乡的大街小巷，站在街边，逢人就递上一份。 　　不管对方接不接，都硬塞给他。 　　即使拿回去当厕纸，也要塞给他。 　　同时雇一批临时人员，干同样的事，并将广告区域扩展到各个村落。 　　除了广发传单，碰到合适显眼的墙壁，给房主人送点小礼，就在上面用石灰刷广告标语。 　　标语五花八门，极具煽动性。 　　比如“洪桥水泥，坚如磐石！” 　　“用洪桥水泥，你家的房子万年不倒，与日月同辉！” 　　“洪桥水泥，为祖国四个现代化建设服务！” 　　“洪桥水泥，全省第一品牌！” 　　“洪桥水泥人，是全省人民最值得信赖的朋友！”等等，等等。 　　通俗易懂，还容易记住。 　　几年后，全国人民交的第二大智商税----三猪口服液，就是采用这种地面地毯式广告轰炸。 　　电视台播广告，少则一个月，多则几个月，乃是一年，但总有期限；但这种地毯式广告方式，对普通民众心理影响更持久，且费用低廉。 　　赵向的计划是，每半年来一次地毯式广告轰炸，直把人轰晕，将洪桥水泥的名字深深刻入人们的脑海中。 　　三天后，赵响一行人抵达合力叉车厂，作为一次性购买32台叉车的豪主，自然又得到VIP客户待遇。 　　载重2.5吨的升降收缩式叉车，以1.5万/台成交。 　　至于价格便宜的拖车，就在各仓库驻地买。 　　在叉车通过铁路货运发行鄂省的当天，赵响才通知销售人员将这一振奋人心的消息传递给每位经销商。‘ 　　自然引起各经销商一片欢腾。 　　连首鼠多端的黄稳根，也将那份蠢蠢欲动的心思暂时放下了。 　　回厂途中，路过江城，赵响又专门找了一家老牌国企注塑厂，预订了用高强度高韧性塑料制作，承重1.5吨/副的托板三千副，批量价每只18元。 　　交货期为10天。 　　这些托板将流转于各火车站，仓库及经销商仓库之间；经销商拉下一批货时，必须将上一次的托板给送回来。 　　如此，为了这套销售物流系统，赵响前前后后共投入了250万左右。 　　但能将同行打压得死死的，绝对物有所值。 　　回厂当天，在食堂吃过饭，一觉睡到下午四点。 　　他爬起来，就去了技术部实验室。 　　“杨经理，防雨包装搞得怎么样了？”他一进门就问。 　　“赵厂，请过来这边看。”正在忙碌的杨稳军连忙起身，领着他朝外面几座水池走去。 　　只见水池里泡着几种不同包装的水泥；旁边还放着一些湿漉漉的水泥包。 　　“赵厂，经过反复试验，两层包装还有隐患，必须三层才保险。 　　外面两层用尼龙布，里层用加厚牛皮纸，采用最密编织口，并错开编织口方位！ 　　咱们将三层包装的水泥放入水池中浸泡四小时，拿出来拆包检验，最里层牛皮纸虽然沾湿了一点点，但丝毫没有水渗入水泥里面去。 　　已经试了十几包，都是这个效果。” 　　“很好，再试验几百包，如果都这样，就这么干了！”赵响一拍巴掌，兴奋的说。 　　水中直接浸泡四小时，已经比暴雨冲刷苛刻了好多倍。 　　暴雨几乎不可能持续四小时，且绝大多数冲不到编制口那里。 　　这都行，什么大雨还不能应付？ 　　在同行还在为下雨天犯愁，洪桥水泥已经畅通无阻的运往各地。 　　但遇到阴雨天，用尼龙布遮住货车车厢还得继续，这是一种意识和习惯。 　　此举虽方便下雨天也能及时上下货，但不宜以防雨水泥为噱头大肆宣传。 　　至于什么原因，经销商自己去琢磨。 　　水泥防雨包装一搞定，标志着赵响接手水泥厂四个月来，大刀阔斧进行的里里外外，方方面面的整体大改造已经告一大段落。 　　洪桥水泥的运营模式和之前已截然不同，各方面都遥遥领先同行。 　　销售理念，我们遥遥领先！ 　　仓库物流体系，我们遥遥领先！ 　　工厂组织框架，我们遥遥领先！ 　　产品包装，我们遥遥领先! 　　广告模式，我们也遥遥领先！ 　　这可不是开玩笑的，是真的遥遥领先啊。 　　还有什么遥遥领先的呢……当然是企业领头人的见识和理念遥遥领先啦。 　　这也是前面诸项遥遥领先的前提。 　　1993年下半年，洪桥水泥从浴火重生到一枝独秀，震惊业界，红得发紫。 　　赵响也从一无名小子，成为行业风云人物！ 　　各友商们正在摩拳擦掌，试图反击，但眼下已是十一月中旬，今年他们是没机会了。 　　据前方探报，目前这些个友商们也只是雷声大，雨点小，并未见哪家采取过真正实质性的措施。 　　所以，洪桥水泥压倒性的优势应该能持续到明年上半年。 　　但办企业犹如逆水行舟，不进则退，何况还有一个令赵响不满意的地方，那就是管理人员素质不高，人才短缺问题。