长安无雪

第十七章 泡妞的市场经济学

　　109 　　第二天早上，当我睁开迷茫的睡眼时，实在是不愿意起床，虽然今天是周一。 　　我们宿舍三人都拥有一项特殊技能，白天不用安眠药也能安眠，晚上不用兴奋剂也能兴奋。 　　不是在宿舍，就是在回宿舍的路上，这已成了我和岳靖的生动写照，岳靖是忙着他的“革命”，我则大多是在逃避教授的折磨，教授，越教我越难受，郑亚的情况特殊，在宿舍的日子实在不多。 　　岳靖说：“睡眠是一门艺术” 　　——谁也无法阻挡我追求艺术的脚步！ 　　 110 　　回头看旁边床上的郑亚和刘清冉，也都正在津津有味地为艺术而努力，也许正在回味昨晚的壮怀激烈呢，你看郑亚那嘴角带笑的样子，还保留着昨晚的春风得意。 　　刘清冉光着胳膊搂住郑亚的脖子，看样子应该是把衣服脱了，全然没有在学校见到时的矜持和优雅。 　　男人早上醒来后和上床前的差距往往不大，而一个女人不知道为什么，过了一夜后早上醒来你会发现她的形象大打折扣，甚至怀疑昨晚那个性感尤物半夜被人调换过。 　　我一看表，时间不早了，就轻手轻脚地起来。 　　看郑亚在温柔乡里正享受甜蜜，不知道是否去学校，想想还是问一下吧，我轻轻拍下郑亚的胳膊问道，“你上午去学校上课不？” 　　“不去了，你先走吧”郑亚眼都没睁地说道，同时把刘清冉的胳膊从他脖子上拿开。 　　刘清冉也醒了，头使劲往郑亚的脖子下拱了拱说：“我也不去了”一点都不把我当外人，弄得我我却有点儿不好意思起来。 　　我动作最小幅度地洗漱完毕，马不停蹄地往学校赶去，连早饭都没顾得上吃，结果还是晚了，我刚跑到教学楼下，发现岳靖也呼哧呼哧地跑来了。 　　这厮也迟到了！ 　　“昨晚你俩干啥去了，我都不知道”岳靖喘着粗气问我 　　“你睡得猪头一样，把你背了卖掉，估计你都不知道，回头再给你说”我催促这岳靖快快往教室走去。 　　111 　　“站住”正当我和岳靖意欲悄悄溜进座位时，在身后却响起了警察叔叔该有的台词。 　　唉，真想做个隐形人呀！ 　　“你俩为啥总是在我上课时迟到？”教授的语气稍有缓和。 　　我真想告诉他老人家标准答案：不是我俩专挑他讲课时迟到，而是我俩每天都迟到。 　　我正欲开口做一些无谓的语言（确切说是谎言）反抗，没想到教授马上又开口了。 　　“不用说，我也知道昨天晚上又熬夜上网了，我就闹不明白上网有什么好处，你们这一代呀，天天吵着无聊，郁闷，难道去聊天室逛来逛去就不无聊吗？还发明了新词，叫什么网上冲浪，网上又没水，咋个浪法？于你们学业有帮助吗？我这《管理经济学》网友能跟你们吗？上网与这门课有联系吗？” 　　他一连串的问题，本来个个都想反驳，但看他老人家年纪大了，我在心上插了N把刀忍着，但最后我还是不自觉地冒出了个“有”。 　　声音虽然不大，可也足以让年纪虽大，但是耳朵不聋的教授听得真真切切。 　　祸从口出，古人先贤诚不欺我。 　　“那你就给大家说说，我也长长见识”教授存心是想让我出丑。 　　“我讲不了，讲不了”我头和手摇得像拨浪鼓似的说。 　　“试试吧”教授似乎并没有生气的意思，用鼓励的眼神看着我。 　　“讲啥”我试探着教授的态度，看他是真想让我讲，还是生气说反话呢。 　　“就讲讲你们上网都干啥吧，你刚不是说和管理经济学有关联嘛，讲讲看有哪些关联，我也向年轻人学习学习，讲好讲坏都不批评，放心”教授话都说到这份上了，我再扭捏作态就太不识抬举了。 　　我回头找搭档岳靖。 　　关键时刻作为搭档的岳靖表现出了一贯的优良传统------先闪人。 　　所有问题都自己扛-------这是我的优良传统。 　　自己扛？说着轻松，做起来可真是赶鸭子上架呀！ 　　头皮不硬也得硬，你是你的敌人，只有你才能打倒你；你是你的上帝，只有你才能拯救你，我脑子里一阵水泊梁山好汉的冲动，就干了件名扬校内外的傻逼事儿。 　　按岳靖事后的话说就是：“一课成名”。 　　112 　　不就是《管理经济学》嘛，我大步登上讲台，把之前晚上应付失眠写的文章，当成讲义，开始一本正经地胡扯，帮教授赚了一节课时费，让老头歇歇嗓子，这也算尊师重要嘛。 　　我清了清嗓子，开始： 　　为了排解寂寞你决定上网找人聊聊，这叫创业初期； 　　上来一看，哇！MM还真不少，这叫市场潜力大； 　　可是GG也不少，这叫竞争激烈； 　　于是你决定说你又帅又有钱，这叫前期炒作； 　　旁边一男的看不惯，说你其实又丑又穷又色咪咪，这叫恶性竞争。 　　你向网管告状，网管把他踢了出去，这叫规范市场； 　　你问：“这里有美女吗？这叫市场调查； 　　有20个人同时回答：“我是美女”这叫泡沫经济； 　　你说：“谁想和我聊天？”这叫发布广告； 　　两美女说见过你，这叫老客户； 　　你飞快记下两个美女的联系方式，这叫客户管理； 　　你叫她们介绍几个熟人认识，这叫关系营销； 　　然后不再理她们而去寻找其他MM，这叫开拓新市场； 　　113 　　当我讲到这里时，我不想再胡扯下去了，可是大家齐刷刷地望着我，像嗷嗷待哺的孩子，教授也点头，示意我继续，我也只好一条道走到黑，岳靖这厮竟然还带头鼓起了掌。 　　我只好继续： 　　居然20个美女都表示要和你聊天，这叫市场良好； 　　你高兴地说，这些美女都是我的，这叫划分势力范围； 　　旁边一男的说，我才是帅哥，这叫正面竞争； 　　旁边又一男的说，谁和我聊我给钱，这叫价格战； 　　版主说，不许你占这么多MM，这叫政府干预； 　　你对版主说，我介绍两个跟你聊，这叫政府公关； 　　结果30多个美女都抢着向你表达倾慕之情，这叫卖方市场； 　　可你打字速度太慢，不能同时和30个人聊，这叫市场承受力有限； 　　你又说，我看谁顺眼我再和谁聊，这叫精品策略。 　　有一美女说还认识很多美女，问你要不要，这叫销售代理； 　　又有一美女说，发给你一张我的照片，这叫电子商务； 　　又有一美女说，谈得挺开心，今晚可以来找我，这叫发现目标。 　　你说：“那以后我只和你聊”这叫大客户战略。 　　你说话会引用鲁迅、席慕容、周星驰、黑格尔、伯格的名言这叫文化营销； 　　你说，我还能歌善舞，这叫优势展示； 　　你又说，我好像爱上你了，这叫客户关怀； 　　如果她说，呸，我才不信呢，这叫客户逆向反应； 　　如果她说，得了吧，这叫理性消费者； 　　如果她说，那我暂且信你一回吧，这叫段价性成果； 　　这时你说，……（省略200字废话），这叫市场培育； 　　然后你说：“我越来越喜欢你了”这叫合理诱导； 　　然后你说，我们见面吧。这叫进入实质销售阶段； 　　她当然会习惯性拒绝，这叫假性拒绝； 　　于是你说，那你来找我吧，这叫精通消费者心理学 　　她问，这不一样吗？这叫再次获得销售机会。 　　于是你又说，当然不一样，我们可以去SHOPPING，然后在仙踪林喝茶或者到星巴克喝咖啡。这叫远景共享。 　　你又说，我在那见过一瓶香水我想一定适合你，这叫促销； 　　她说，我才不需要香水呢。这叫需求调查失误； 　　你只好说，本想给你买衣服，可是不知你的尺码，要不一块去看看？这叫空头支票； 　　正好她确实想去买衣服，这叫真理瞬间； 　　可是她对你的建议有些过意不去，说，你是我什么人帮我买呀，这叫售前交涉； 　　于是你说，那你买，我帮你把关，这叫及时降低销售成本； 　　当然你还要主动表明，我请你吃饭，我帮你拎包，我开车送你，这叫服务承诺； 　　114 　　我讲到这里的时候，下课铃声大作，我急欲先走，但我发现这是不可能的，大伙高喊着“继续”，教授也微笑着说：“还没有包括完呢，继续吧”，我只好继续瞎扯。 　　于是你们在约定地点见面，这叫签单； 　　可是你发现该“美女”与照片不符，这叫有中国特色的电子商务； 　　虽然是恐龙，但是她还穿着漂亮衣服，化妆精致，带着金耳环，这叫精品包装； 　　不过还有一女伴陪恐龙同来，这叫买一送一； 　　这女伴居然还很靓，这叫天大利好； 　　靓女穿着吊带裙，素面朝天，这叫简包装； 　　你想请靓女吃饭，恐龙一定跟着去，这叫拥绑销售； 　　你苦思冥想，处心积虑想了一套方案，要把恐龙打发走，这叫策划； 　　你终于把恐龙灌醉塞进了的士，这叫剥除不良资产； 　　通过恐龙，你终于和靓女走在一起，这叫借壳上市； 　　而且靓女已经答应晚饭后跟你回家，这叫获得期权； 　　可是饭后女伴称病回自己家了，这叫纳斯达克； 　　你一怒之下追到她家，将生米做成熟饭，这叫强买强卖，欺行霸市； 　　之后你发现她有很多男朋友，这叫多方控股； 　　要命的是她还傍大款，做二奶，这叫多次融资； 　　你在愤怒之余断绝了和她交往，这叫美国在线。 　　痛定之后，你又到网上寻找新的MM，这叫史玉柱。 　　115 　　我深深一弯腰，对下面黑压压的一片说：“下课，这个不用做笔记的，有需要的，请访问4号楼414寝室的主页，名字叫：一览众山小。” 　　我回头对教授笑着说“这个不用考试吧？” 　　教授说：“不用考，我这一科，你过了” 　　说罢带头给我以雷鸣般的掌声！