职场的姐姐们 · 15、蛊惑美女

　　接下来几天苏河特意关注了一下，但是公司里出奇的安静，没有任何的变化，甚至他自己都有点坐不住了，难道是有了什么变动吗？　　可还没等他去问，周五下班的时候，事情发生了。　　销售部有两个员工被调回了西华那边，听说去了别的项目，一个是吴总的人，一个是李总的人。据听说两个老总的脸色都不太好，连带着陈曼的脸色也不好。　　还有三名员工直接去办公室办理了离职手续，不过脸上的神色都很不错。　　苏河听边上一个办公室的同事回来说，她们是主动离职的，因为说是项目未来的压力会很大，完不成任务只能拿最低的生活保障，现在离开正好，拿着补偿还可以去找其他项目。　　苏河对陈曼是从心底里钦佩，这个美女看着好说话，真做起事来完全不顾任何情面，直接下狠手，怪不得年纪轻轻能走到今天这个地步。　　周六下午，苏河刚准备下班的时候，手机一动，陈曼发来了一个位置。　　地方还是在江边上，但是在一个小巷子里，车子进不去，走进去花了好久时间。　　这是一个非常安静的小茶楼，上了二楼，才发现有个很大的茶室，六个美女正坐在那里闲聊，苏河一下子就愣在了那里。　　“怎么看到这么多美女，迈不开脚步了。”陈曼坐在最里面，笑着大声说。　　其他几人马上笑了起来，这下他更加说不出话了。　　“跟你们几个说了，别把他吓跑了，你们不信，等会真要是跑了，你们自己负责啊。”这时坐在陈曼边上的一个女孩首先说了一句。　　一句话刚说完，另外几个女生开始大笑起来。　　“好了，来这里坐，不理这些疯女人。”陈曼给苏河解了围。　　“苏河，名字不错，你这名牌大学的毕业生，未必没在学校里谈过恋爱。” 　　“这是我们部门的主管，也是销冠，彭慧，老口子了。” 　　“彭主管，我读的是理工学校，班级里没有几个女生，别人都看不上我。” 　　“真的假的，不可能吧，你真没谈过恋爱？” 　　这时其他几人听我说完，马上七嘴八舌惊讶的问起来，好像根本不相信苏河的话。　　看着他支支吾吾说不出话，陈曼打了一个圆场。　　“苏河，今天找你来，就是跟你商量一下，以后的策略，想听听你的建议。” 　　“陈经理，我对销售真是不太懂，就是学了一点理论皮毛。” 　　“没事，我们这里几个说实话都是没读过什么书的，你这大学生怎么都比我们强。” 　　陈经理接下来简单的跟苏河说了一下她们的策略，包括宣传、接待、话术等等。彭慧在边上又稍微补充了几点，基本上跟他的设想差不多。　　“陈经理，我还是觉得，最好做个限定，比如今年年底前，最好是限定五套，每个销售只能卖一套，而且这一套必须是指定的一套，没得选。” 　　“还有，一年下来，每个销售限定最高不能卖出五套，就是要造势，让所有的人认为我们项目根本没有什么别墅卖。” 　　听完苏河说的话，马上就有一个销售的女孩直接问了一句，“那要是这样，我卖完一套是不是就没得卖了，这样不公平啊，我有那么多客户怎么办。” 　　“这样吧，我给你们算笔账，你们就清楚了。现在整个项目七十八套别墅，按照现在的基本价格算，十个亿完全没有问题，我们就按十个亿算。一个点的提成，就是一千万，每年至少三百万，就是减去销售费用，你们五个人，每人四五十万，这还不够吗？” 　　几个女孩听完马上呆住了，她们是真没算总账，也没有想到会有这么多收入。一般来说，要不是别墅，项目的提成会稍微低点，大概只有一半，差距就很明显了。　　“当然，这只是一个大数字，肯会有部分别墅给了关系户，提成就没了，但是至少百分之八十的销售要经过你们的手，这也很可观了。”陈曼提了一句。　　“你们安静一下，再听苏河说下跟其他项目销售的不同点。” 　　“什么不同点？”苏河一下子愣住了，赶紧低头悄悄问了一句。　　“就把你那天跟我说的，惜售的事说一下就好。” 　　“陈经理让我说，我就说下我的想法。我的意思，现在我们不是卖别墅，要是卖别墅，哪怕明天有人来买，全部卖了最好，是吧。” 　　“我们其实最重要的是在挑客户，把别墅卖给最合适的人，而不是最想买的人。” 　　苏河说完这句，几个女孩子一下子蒙住了，根本没有听明白我的意思。　　“这样说吧，按说，我把商品摆出来，谁想买，拿钱就行对不对。但是现在不是，就是你有钱，要是不对我的眼，我就不卖给你，这样说，明白吗？” 　　“这是为什么呢，别人给钱，我们卖房子，怎么不卖呢？”连彭慧都不懂了。　　“假设，你手里有五套房子，现在有十个人要来买，你是直接卖给先来的五个人呢，还是从十个人中间挑出五个人来卖？” 　　几个人一下子沉默下来，相互看了一眼，一下子不知怎么回答才好。　　“目的是什么，不都是卖吗，卖给谁不一样。”彭慧疑惑的问。　　“要是我们挑的五个人是这十个人中间最富有，最有地位的人，那么后面再来的人，我们是不是可以要求他们要跟这些人差不多的层次，大家再想想差异在哪。” 　　这句话说完，有两个女孩子好像明白了，马上跟身边的同事讨论起来。　　“你的意思，是不是说，我们可以逐步的提升项目的层次，也就是说，越卖，越有身份，越卖，越有钱，就是把最好的位置、最好的环境留给最后的客户。” 　　“对了，对了，就是这个思路，那么，是不是，别墅越卖越贵，越卖我们越有钱。” 　　这下几个女孩子全部明白了，原来这里面还有这么多道道。　　陈曼静静的坐在那里看着几个下属讨论，一脸的笑容。　　吃完饭，又聊了一会，彭慧带着几个小姑娘直接回去了。　　“走吧，我带你看看风景去。”陈曼拿起东西直接喊着苏河。　　走到外面，苏河才发现陈曼开着的是一辆敞篷的奔驰跑车。　　他没敢多说什么，这个车可不敢轻易尝试，直接上了副驾。　　陈曼开车可比马主任更厉害，车子直接从江边大道上了高架，一路到了三环，那个速度，根本没法形容。　　苏河是个胆子有点小的人，平时连过山车都不敢坐，可以想象他在车上受到的煎熬，大部分情况下连眼睛都不敢争。　　三十多分钟后，车子慢慢停下，苏河也睁开了眼睛，还是在江边，不过到了另一岸边。　　“吓着了，这是对我极度的不相信啊。” 　　“我从小就胆子小，还有点恐高。” 　　看着苏河不好意思的表情，陈曼笑了起来。突然，她直接凑上来，亲在了苏河的脸上。　　“要是年轻几岁，我一定倒追你，”说完，又是一阵呵呵大笑。　　“还真害羞啊，男孩子，要有勇气。” 　　“我，我，陈姐，我没跟女生打过什么交道。” 　　“理工科的男孩子就是不一样，我们学校那些男孩子，才进学校，就开始满嘴甜言蜜语的哄女孩子上床，一年不谈个四五个，都算好的。” 　　“听姐姐劝，有机会好好读书去，以后找个好点的工作，别在这里混了，没出息的。” 　　说完，陈曼又一次靠近了苏河，这次是直接亲在了嘴上。