月老桥 · 第53章二次创业

　　1998年前后，计算机的普及和网络基础设施的发展，推动了互联网时代到来。　　两年前的1996年，YAHOO（雅虎）在纳斯达克交易所上市。当时，雅虎的营业额不到130万美元，上市第一天，雅虎股票总价达到了惊人5亿美元，这在传统行业是不可想象的。　　.com经济以一种全新的商业模式受到资本的热捧，最优秀的创业者纷纷投身互联网。如美国的亚马逊、谷歌，国内的网易、搜狐、新浪、腾讯、阿里巴巴等互联网企业均在这一时期成立。　　与传统行业不同，老一代人对电脑不熟悉，对互联网更不熟悉，所以，互联网革命主要是由年轻人发起的商业创新。　　郁舜浩在做DIY电脑业务时，与电脑供应商以及各个高校的计算机协会都保持有密切的联系，对互联网也有所了解。当DIY电脑业务结束时，郁舜浩便开始关注互联网方向的创业。　　那时的互联网是真正的全球互联网，可以访问世界上所有的网站。其中一款由以色列公司开发的ICQ聊天软件十分流行，ICQ为I SEEK YOU（我找你）的谐音，可以添加来自世界各地的网友畅所欲聊，前提是你得懂一点英语。后来，腾讯在ICQ的基础上研发了OICQ，这是后话。　　学校机房能够上网的电脑基本上处于供不应求的状态，而且开放时间还十分有限。为了满足学生的上网需求，高校周边的网吧开始逐步发展。最初的时候，老一代人对电脑不熟悉，网吧大多也是由年轻人开办的，主要是一些计算机专业毕业的学生。　　当时，北航、北理工、人大的几位大四学生，在中国人民大学南门附近开设了一家“i浪”网吧，i表示 internet（互联网），浪表示冲浪，是在互联网上进行浏览的形象说法。　　“i浪”网吧的一名合伙人叫漆垚，是中国人民大学计算机协会的名誉主席，一直在追求柳莺。漆垚认识郁舜浩，知道郁舜浩在上海复旦大学有一位女友。　　生日那天，郁舜浩给柳莺买了一条祖母绿宝石项链和一个生日蛋糕　　郁舜浩走后没多久，漆垚也给柳莺送去了一个生日蛋糕。　　为了拒绝漆垚，柳莺谎称自己有男朋友了。　　“是郁舜浩吗？”漆垚问。　　“不关你的事。” 　　“你告诉我是谁，我马上就走。” 　　“反正不是你。” 　　“不会真的是郁舜浩吧？” 　　“是又怎么样？” 　　“不可能，郁舜浩亲口告诉过我，他有女朋友的。” 　　“有女朋友就不能换了吗？” 　　柳莺的话让漆垚无言以对，但是买了生日蛋糕又不好意思自己拎回去，便说道：“我以学长的身份祝你生日快乐，总可以吧？” 　　“心意我领了，但是蛋糕我真不能要，我妈说过‘吃人嘴软，拿人手短’。” 　　柳莺寸步不让，漆壵只好给自己找个台阶下：“要不分给你们班女生吃吧，总不能让我拿回去吧？” 　　“无功不受禄，无缘无故怎么能吃你蛋糕呢？” 　　“是这样，我在南门附近开了一家网吧，你帮我在女生中宣传宣传，让她们有空来照顾照顾生意，可以吗？” 　　柳莺不好再拒绝，从漆垚手中接过了蛋糕：“那我替女生谢谢你！” 　　“欢迎大家常来‘i浪’网吧！”漆垚说着，从口袋摸出一张“i浪”网吧的包月会员卡赠送给柳莺：“从今天起，你是我们的VIP会员，欢迎屈驾光临！” 　　柳莺接受了漆垚赠送的“i浪”网吧的包月会员卡，但她很快忘记了这个事情。主要是因为当时的互联网的功能还十分简单，只有Email、聊天室、棋牌类游戏等少量应用，新闻门户的资讯信息也很少。这些上网的功能对柳莺的吸引力都不大。　　直到有一天郁舜浩告诉她，各个高校好不容易开辟出来的DIY电脑业务已经结束，并聊起互联网创业的可能性，柳莺才想起来漆垚送他会员卡的事情，于是邀请郁舜浩一起前往“i浪”网吧体验、考察。　　网吧之所以称为网吧，是以上网为主。当时，上网主要通过调制解调器（Modem，俗称猫），网速理论最快56kb／s，实际可能只有10kb／s左右。这样的网速用来文字聊天是足够的，所以网络聊天室特别火爆。英语水平高点的，则使用ICQ进行国际交友。　　对于学生而言，宿舍无法联网，网吧就成了刚需。最初，网吧的数量稀少，收费十分昂贵，能够运行win98的专享带宽电脑要20元/小时，win98共享带宽电脑则是10元/小时，最便宜的win95机器也要5元/小时，有部分人用它来打游戏。　　经过了解，‘i浪’网吧共有20台电脑，加上装修、租金、各种手续，前期投入了20余万元。不过，营收也相当可观，每天营收可达2000元以上，每月约6万元。扣除运营成本，毛利润至少有3万-4万元每月，这显然是暴利——要知道BJ的房价才3000-4000每平方米。　　通过销售DIY电脑，郁舜浩赚了8万元，加上父母给的零花钱，他有12万元资金。在他看来，这笔资金可以开一家拥有10台电脑的小型网吧。　　“我也想开一家网吧。”郁舜浩对柳莺说道。　　“你是在说笑吧，‘i浪’网吧的合伙人全是大四学生，他们快毕业了，有的是时间来管理，我们哪有那么多时间。” 　　柳莺的初衷是让郁舜浩了解一下互联网上的应用，看看有什么机会，并不认同他开网吧的想法。　　“雇佣3人就可以了，一名店长，一名技术，一名收银员。”当时的人员工资成本较低，所以郁舜浩觉得可行。他会这么想，也是借鉴虞茜琳开商铺的思路。　　“投入呢？” 　　“i浪网吧花了20多万，我手上有12万，规模小一半，应该可以开。我算了一下，不用一年就可以回本。” 　　“感觉还不如卖DIY电脑呢，没有囤货，风险低，每个月挣的钱也不少！” 　　柳莺对郁舜浩没有和她商量就放弃DIY电脑有点耿耿于怀。同时，她也了解过互联网公司一夜暴富的神话，如美国在线公司以2.87亿美元收购ICQ，所以她对经营重资产的实体店兴趣不大。　　“要是能做成的话，将来再扩大规模，做成连锁网吧。”郁舜浩畅想着如何把网吧生意做大，并没有听进去柳莺的意见。　　“那就向漆垚他们取取经，你真要开网吧的话，我支持你！”柳莺见郁舜浩似乎已经下定决心，便不再跟他唱反调。　　人们常说，成功的男人的背后都有一个默默支持他的女人。这是因为成功是有概率的，也是有风险的，从进化论的观点来看，女人怀孕或是照看孩子，都是天生厌恶风险的。　　听到柳莺说支持自己，郁舜浩很是感激—— 　　与柳莺的朝夕相处使两人的感情逐渐加深，与虞茜琳的两地两隔，情感上不可避免地褪色减分。此消彼长，两人在郁舜浩的情感世界中占据的地位越来越接近。　　不过，理智还是把郁舜浩拉回了现实。无论酒店多么舒适，也只是酒店，家才是最终的归宿——虞茜琳才是他的家。