春风拂过那村寨 · 第三十四章名实之间

　　电视台报道播出后的第七天，第一波实际效应开始显现。　　最先来的是电话。市农业局、县扶贫办、镇经济发展办，一级级打下来，说的都是同一套话：你们合作社搞得不错，要总结经验，准备材料，上级可能要来调研。　　接着是信件。省内外十几家企业发来公函，有想做山货采购的，有想投资建厂的，有想搞“公司+农户”合作的。信封都很精致，抬头烫金，但内容大同小异——要求提供详细资料，派人考察，洽谈合作。　　然后是访客。周一早上，一辆黑色奥迪开进村子，下来两个穿西装的男人。一个四十多岁，自称是省城某连锁超市的采购总监；一个三十出头，说是电商平台的选品经理。他们在合作社转了一圈，拍了照，拿了样品，留了名片，说回去研究。　　周二下午，来的是个女老板，五十来岁，开奔驰，戴翡翠项链。她说自己是做高端礼品定制的，看中了“山花绣”的品牌故事，想订一批礼盒，价格好说，但要独家授权。　　周三一整天，来了三拨人。有记者，有学者，有隔壁县来“取经”的乡镇干部。村委会的椅子不够坐，王长贵去学校借了二十把。　　陈永康疲于应付。他早上接待访客，中午陪吃饭，下午介绍情况，晚上整理材料。嗓子哑了，腿站肿了，笑容僵在脸上。但心里清楚，这些都是机会，不能怠慢。　　周四晚上，送走最后一拨客人，他累得坐在村委会门口的石阶上，不想动。王长贵给他端了杯水，蹲在旁边抽烟。　　“陈书记，这样下去不行。”王长贵吐了口烟，“咱们是干实事的，不是接待站。这两天光陪人转悠，货没人收，账没人记，鞋垫没人绣。再这么下去，合作社要垮。” 　　陈永康喝光杯里的水，抹了把嘴：“我知道。得想个办法。” 　　“什么办法？总不能关门不见人吧？” 　　“定规矩。”陈永康说，“周一、三、五接待，每次不超过两小时。其他时间，该干什么干什么。” 　　“那人家大老远来了……” 　　“来了也得守咱们的规矩。”陈永康站起身，“王主任，您去写个告示，贴大门口。我明天开始，该下地下地，该收货收货。” 　　告示贴出去，果然清静了些。但电话还是不断，邮件还是每天来。陈永康让陈二狗买了台二手电脑，放在村委会，专门用来处理这些事。不会打字，就让王老师有空来帮忙。　　周五下午，王静怡来了。她没开车，坐班车来的，背着个双肩包，风尘仆仆。　　“你怎么来了？”陈永康有些意外。　　“给你送东西。”王静怡从包里掏出个文件夹，“这是我这几天整理的——所有联系你的企业，我查了背景，分了类。绿色的是靠谱的，黄色的是要谨慎的，红色的是骗子或者皮包公司。” 　　陈永康接过文件夹，翻开。每家企业的资料都打印出来，旁边有手写的备注：这家实际控制人有官司，那家去年被处罚过，这家虽然规模小但信誉好…… 　　“静怡，你这……” 　　“别感动，我是为了合作社。”王静怡笑笑，眼里有血丝，“报道是我联系的，引来这么多关注，我得负责帮你把关。” 　　两人坐在村委会里，一份份看资料。窗外的阳光渐渐西斜，屋里暗下来，陈永康拉亮了灯。　　“这家，”王静怡指着一份资料，“省城的‘青山绿水’公司，做有机食品的，老板我认识，人实在。他们想订五百斤香菇，可以做长期供应商。” 　　“价格呢？” 　　“比市场高15%，但要求每批送检，有有机认证。” 　　“咱们哪有认证？” 　　“可以申请，我帮你联系机构。”王静怡说，“还有这家电商平台，虽然新，但创始人是做媒体出身的，懂品牌。他们想推‘原产地故事’，你们正好对路。” 　　她一页页讲，陈永康认真听。讲到第六家时，天已经黑了。王长贵端了饭进来，煮面条，卧鸡蛋，炒了一盘野菜。　　“王干部，将就吃。”王长贵不好意思，“不知道您来，没什么菜。” 　　“这就挺好。”王静怡接过碗，吃得很香。　　吃完饭，王长贵收拾碗筷出去，屋里只剩他们俩。煤油灯的光晕染开，在墙上投出温暖的影子。　　“陈永康，”王静怡忽然说，“你想过没有，合作社接下来怎么走？” 　　“想过，但没想清楚。” 　　“我帮你理理。”王静怡拿出纸笔，“现在你们有几条路：第一，维持现状，就做山货收购，稳扎稳打。第二，做深加工，建小厂，提高附加值。第三，做品牌，讲故事，走高端路线。第四，规模化，联合周边村，做大产区。” 　　她画了个简单的图：“每条路都需要不同的资源。维持现状需要稳定销路，做深加工需要资金技术，做品牌需要策划能力，规模化需要管理能力。你们现在有什么？缺什么？” 　　陈永康看着那张图，沉默良久。　　“我们有品质，有口碑，有人心。”他说，“缺资金，缺技术，缺人才，缺经验。” 　　“对。”王静怡点头，“所以不能贪大求全。我建议，先巩固现有的，把品质做稳，把销路拓宽。同时，选一两个方向试点——比如深加工，可以先从简单的香菇酱做起，投资小，技术门槛低。” 　　“香菇酱？” 　　“对，把次品香菇做成酱，既能减少损耗，又能增加利润。”王静怡眼睛发亮，“我认识一个食品厂的技术员，可以请他来指导。设备不用买，先借，试做一批，看看市场反应。” 　　陈永康心里一动。这确实是个办法。合作社现在最大的问题就是损耗——挑出来的次品菇，卖不上价，扔掉可惜。做成酱，一斤能卖二三十块。　　“那资金……” 　　“启动资金不用多，几千块够了。我帮你解决。”王静怡说，“关键是你要想清楚，要不要做。做了，就要做好。做不好，不如不做。” 　　陈永康没马上回答。他走到窗前，看着外面的夜色。羊场村在黑夜里安静地卧着，几点灯火，几声狗吠。　　他想起很多事。想起第一次看到这里的贫穷，想起乡亲们凑钱时颤抖的手，想起孩子们捧着鸡蛋时的笑脸，想起王有财阴冷的眼神，想起镇领导意味深长的话…… 　　然后他转过身：“做。” 　　“不犹豫？” 　　“不犹豫。”陈永康说，“做了可能会失败，但不做，连失败的机会都没有。” 　　王静怡看着他，忽然笑了：“陈永康，你真的变了。” 　　“变好了还是变坏了？” 　　“变坚定了。”王静怡收起纸笔，“那我回去就联系。下周带技术员过来，先看看场地，算算成本。” 　　她起身要走，陈永康送她到门口。月光很好，照得村道发白。　　“静怡，”陈永康叫住她，“谢谢你。” 　　“又说这个。” 　　“是真心的。”陈永康看着她，“没有你，我走不到今天。” 　　王静怡沉默了一会儿，轻声说：“陈永康，其实该说谢谢的是我。” 　　“为什么？” 　　“因为你让我相信，有些事值得做，有些人值得等。”她说完，转身走了。背影在月光下越来越小，最后消失在夜色里。　　陈永康站在门口，很久没动。　　夜风吹来，带着山野的凉意。　　他抬头看天，繁星满天。　　明天，又是新的一天。　　而新的路，已经在前方展开。