春风拂过那村寨 · 第十八章合作初探

　　回村的路上，陈永康一直在想合作社的事。　　王静怡说得对，单打独斗做不大，跟王有财合作又无异于与虎谋皮。成立合作社，把村民组织起来，是一条正路。　　但这条路，走起来并不容易。　　回到村里已是深夜。村委会的灯还亮着，王长贵、李秀英、陈二狗都在等着。桌上摆着凉了的饭菜，用碗扣着。　　“陈书记，吃了没？”李秀英忙站起来，“饭菜都凉了，我去热热。” 　　“不用麻烦。”陈永康摆摆手，在桌边坐下，“展销会第一天，卖了一千多块，还谈了个大客户。” 　　他简单说了情况。听到“山野滋味”每月可能要三百斤货时，王长贵的眼睛瞪大了：“三百斤？那……那咱们收得过来吗？” 　　“收得过来，但得保证品质。”陈永康看着三人，“所以我想跟大家商量件事——成立合作社。” 　　“合作社？”陈二狗挠挠头，“啥叫合作社？” 　　“就是把大家组织起来。”陈永康尽量说得通俗，“村民入股，统一标准，统一收购，统一销售。挣了钱，按入股比例和供货量分红。” 　　王长贵沉吟着：“这主意好是好，但……村里人能愿意吗？前些年镇上也搞过合作社，最后不了了之，钱也没分明白，闹得大家都不信了。” 　　“所以我们得先把章程定清楚。”陈永康从包里掏出笔记本，上面已经写了几条，“第一，自愿入股，不强迫。第二，账目公开，每笔进出都公示。第三，民主管理，重要事情大家商量着来。” 　　李秀英问：“那入一股多少钱？” 　　“我想了，不按钱算，按货算。”陈永康说，“比如，一斤香菇算一股。村民拿货入股，合作社负责销售，卖了钱，扣除成本后，按股分红。” 　　陈二狗眼睛亮了：“这好！我家有五十斤存货，就能入五十股！” 　　“是这个意思。”陈永康点头，“但入股的货，必须符合合作社的标准。霉变的、掺假的、以次充好的，一律不收。” 　　“那谁来管？”王长贵问。　　“合作社设理事会，大家选人。我建议，王主任您管收购，李主任您管妇女手工，我负责销售和外联。再选几个村民代表监督。” 　　屋里安静下来。煤油灯的火苗跳动着，在墙上投下晃动的影子。　　“我同意。”王长贵第一个开口，“这样搞，公平，透明。不像以前，钱怎么花的，谁也不知道。” 　　“我也同意。”李秀英说，“妇女们这边，我跟她们说。绣鞋垫能入股，大家肯定愿意。” 　　陈二狗搓着手：“陈书记，我……我能干啥？” 　　“你继续跟三叔学种地，把自家地种好。等合作社成立了，需要人跑腿送货，你年轻，有力气，可以干。”陈永康说，“干得好，给你开工钱。” 　　“哎！我一定好好干！” 　　初步意向定下，陈永康心里踏实了些。但更难的还在后面——说服村民。　　第二天一早，他在村委会门口贴了通知：晚上七点，召开村民大会，讨论成立合作社事宜。　　通知一贴，村里就炸开了锅。　　“合作社？又是糊弄人的吧？” 　　“上次镇里搞合作社，我入了两百块，最后毛都没见着。” 　　“陈书记应该不会骗人吧？他帮咱们卖山货，是真金白银给钱的。” 　　“谁知道呢？画饼谁不会？” 　　议论声传到陈永康耳朵里，他没解释。有些事，说得再多不如做给大家看。　　上午，他去了陈老三家。陈老三正在院子里劈柴，见他来，放下斧头。　　“陈书记，那合作社，真能成？” 　　“三叔，您说呢？” 　　陈老三点上烟，深吸一口：“我信你。但你得想清楚，村里人穷怕了，也骗怕了。要让他们掏家底入股，难。” 　　“不掏钱，拿山货入股。” 　　“那也得有人带头。”陈老三看着他，“第一个吃螃蟹的人，得胆子大，还得有分量。” 　　“所以我来找您。”陈永康诚恳地说，“三叔，您在村里有威信。您要是带头，别人就敢跟。” 　　陈老三沉默了。烟在他指间慢慢燃尽，烟灰掉在地上。　　“我家还有八十斤香菇，三十斤木耳，都晒得干，品相好。”他终于开口，“这些，我都入股。” 　　“三叔……” 　　“别说了。”陈老三摆摆手，“我活了这么大岁数，看人准。你是真想干事的。我信你一回。” 　　从陈老三家出来，陈永康又去了王寡妇家。米粉摊前，几个妇女正吃早饭，看见他来，都放下碗。　　“陈书记，合作社是咋回事？” 　　“就是大家抱团取暖。”陈永康坐下，要了碗米粉，“以前各卖各的，价被压，还卖不上量。成立合作社，统一标准，统一卖，价能上去，量也能上去。” 　　“那要是赔了咋办？”一个妇女问。　　“赔了，亏的是合作社，不亏个人。而且，”陈永康顿了顿，“咱们现在有稳定客户，展销会还在开，赔的可能性小。” 　　王寡妇擦着手走过来：“陈书记，我信你。我家还有二十斤香菇，我入股。” 　　“王姐，您……” 　　“我儿子明年要上初中了，学费贵。”王寡妇眼圈有点红，“要是合作社能成，我能多挣点，孩子上学就不愁了。” 　　“我也入。”另一个妇女说，“我家有三十斤木耳。” 　　“我入十斤竹笋。” 　　一时间，几个妇女都表态要入股。陈永康一一记下，心里热乎乎的。　　下午，他去了李老栓家。老人正在院子里喂鸡，孙子趴在小凳子上写作业。　　“李大爷。” 　　“陈书记！”李老栓忙放下鸡食，“屋里坐，屋里坐。” 　　“不坐了，就说几句话。”陈永康蹲下来，看着孩子写的字，工工整整，“您孙子字写得真好。” 　　“随他爸，爱学习。”李老栓叹口气，“就是我这把老骨头，供不起啊。” 　　“李大爷，合作社的事您听说了吧？” 　　“听说了。可我……我哪有货入股啊。就那几只鸡，还指望着下蛋换盐呢。” 　　陈永康从包里拿出两百块钱：“这钱您拿着，买些鸡苗，多养些鸡。等鸡长大了，鸡蛋卖给合作社，我帮您找销路。” 　　李老栓愣住了：“陈书记，这……这使不得……” 　　“使得。”陈永康把钱塞进他手里，“这不是白给，是投资。等您挣了钱，再还我。” 　　老人握着钱，手抖得厉害，眼泪掉下来：“陈书记，您……您让我说什么好……” 　　“什么也别说，把鸡养好，把孙子供出来。” 　　从李老栓家出来，已是傍晚。夕阳把山村染成金黄，炊烟袅袅升起。陈永康走在村道上，心里沉甸甸的——那些信任，那些期盼，都压在他肩上。　　晚上七点，村委会院子里挤满了人。煤油灯挂在屋檐下，昏黄的光照着一张张或期待、或怀疑、或麻木的脸。　　陈永康站在台阶上，清了清嗓子：“乡亲们，今天请大家来，是想商量成立合作社的事。” 　　他讲了合作社的设想，讲了入股方式，讲了分红办法。讲得很慢，尽量让每个人都听懂。　　讲完后，院子里一片安静。　　“我有个问题。”王有财的声音从后面传来。他慢慢走到前面，扫视一圈，“陈书记，你说合作社是大家的，那谁说了算？” 　　“理事会说了算。理事会由大家选。” 　　“那要是赔了钱，谁负责？” 　　“合作社负责。入股以货代资，不涉及现金，风险可控。” 　　“可控？”王有财笑了，“陈书记，你是有文化的人，说话文绉绉的。可我们这些农民听不懂。我就问一句——赔了钱，你赔吗？” 　　人群骚动起来。　　陈永康迎着王有财的目光：“王老板，我做担保。如果合作社赔了，我个人承担损失。” 　　“你承担？”王有财嗤笑，“你一个月工资多少？够赔几户？” 　　“我是不够。”陈永康提高声音，“但我身后有公司支持。而且，合作社不会赔——我们有订单，有销路，有市场。只要大家把货做好，我保证卖得出去，卖上好价。” 　　“空口无凭。”王有财转身对着人群，“乡亲们，别被他忽悠了。什么合作社，就是变着法子收你们的货。等货到手了，卖多少钱，分多少红，还不是他说了算？” 　　“账目公开！”陈永康大声说，“每一笔进出，都在村委会公示栏贴出来。谁都可以查，谁都可以问！” 　　“那收购价呢？你说两块就两块，说三块就三块？” 　　“收购价由理事会定，参考市场价，大家商量！” 　　两人针锋相对，院子里鸦雀无声。所有人都看着，等着。　　这时，陈老三站了出来。　　“我说两句。”他走到前面，环视众人，“我陈老三，大家知道，不是爱出头的人。但今天，我得说句公道话。” 　　他顿了顿：“陈书记来咱们村，两个月。这两个月，他干了啥？给孩子们弄书，教妇女绣鞋垫，开收购点让大家多卖钱。他图啥？他一个城里人，在咱们这穷山沟，一待两个月，吃不好睡不好，图啥？” 　　没人说话。　　“他要是想骗钱，用得着费这么大劲？”陈老三声音洪亮，“王有财，你说他骗货。那我问你，他收了货，给了钱没有？给了！现钱！你王有财收山货，什么时候给过现钱？不都是赊账，年底才结？” 　　王有财脸色变了。　　“我信陈书记。”陈老三举起手，“我家八十斤香菇，三十斤木耳，全入股！” 　　“我也入！”李秀英站出来，“我们妇女绣的鞋垫，也入股！” 　　“我入二十斤！” 　　“我入十五斤！” 　　一个，两个，三个……越来越多的人举起手。昏黄的灯光下，那些粗糙的、长满老茧的手，举成了一片森林。　　王有财看着这一幕，脸色铁青。他张了张嘴，想说什么，终究没说出来，转身走了。　　陈永康站在台阶上，看着那些举起的手，眼眶发热。　　“谢谢大家信任。”他声音有些哑，“合作社明天开始登记入股。我陈永康在这里保证——一定把合作社办好，让大家多挣钱！” 　　掌声响起来。起初稀落，然后越来越响，最后响成一片。　　散会后，陈永康留下来收拾。王长贵走到他身边，低声说：“陈书记，王有财不会善罢甘休的。” 　　“我知道。” 　　“你刚才说个人担保，太冒险了。” 　　“不冒险，没人信。”陈永康看着院子里散去的村民，“王主任，咱们得尽快把合作社建起来。章程、账目、管理制度，都要白纸黑字写清楚。” 　　“行，我今晚就起草。” 　　夜深了。陈永康回到住处，推开窗户。夜风吹进来，带着泥土和青草的味道。　　远处的山影沉默着，像在守望。　　今天，他迈出了重要一步。　　虽然前路依然艰难，虽然王有财还会使绊子，虽然合作社的运作会有无数问题。　　但至少，星星之火，已经点燃。　　而燎原之势，就在前方。