春风拂过那村寨 · 第十二章价格之战

　　清晨六点，村委会门口的木牌换了新价目。　　香菇：二块五一斤。　　木耳：二块八一斤。　　竹笋：二块二一斤。　　红纸黑字，墨迹未干。　　陈永康站在牌子前，看着晨雾中渐渐清晰的山路。王长贵在他身边，手里攥着那杆老秤，指节发白。　　“陈书记，这价……撑得住吗？”王长贵声音发紧。　　“撑不住也得撑。”陈永康说，“今天要是没人来，以后就没人信咱们了。” 　　远处传来脚步声。第一个来的是陈老三，背着一篓香菇。他走到牌子前，盯着看了半晌，忽然咧嘴笑了：“陈书记，硬气！” 　　“三叔，您这是……” 　　“我昨晚听说了，王有财放话要断咱们货源。”陈老三把背篓放下，“我陈老三没啥本事，就认个理。您是为村里人好，我支持您。” 　　说着，他又从怀里掏出个布包：“这是五百块，我攒着给孙子读书的。您先拿去用，不够我再想办法。” 　　陈永康喉头一哽：“三叔，这钱……” 　　“拿着。”陈老三硬塞进他手里，“我信您。您要是倒了，这村里就又是王有财的天下了。” 　　正说着，又来了几个人。都是昨天没卖成货的，今天早早来了。看见新价目，都眼睛一亮。　　“真涨到两块五了？” 　　“真涨。”王长贵大声说，“现钱结算，童叟无欺！” 　　人群骚动起来。这个价，比王有财的两块还高五毛。一斤香菇多挣五毛，十斤就是五块，一百斤就是五十块——够买一袋化肥了。　　“我回家拿货去！” 　　“我也去！” 　　人群呼啦啦散了，都往家跑。陈永康看着他们的背影，心里稍微松了些。但算盘已经在心里打起来：按这个价，今天收一百斤香菇就要二百五十块，再加上木耳、竹笋……带来的钱，撑不过半天。　　上午八点，收购点前排起了长队。王长贵忙得脚不沾地，陈永康在一旁记账付钱。陈二狗维持秩序，嗓子都喊哑了。　　“别挤！排好队！一个个来！” 　　到九点半，带来的钱已经用掉大半。陈永康看着越来越短的队伍，心里估算着还能收多少。　　这时，一阵摩托车的轰鸣声由远及近。三辆摩托车停在路边，下来几个年轻人，都是二十出头，染着黄头发，穿着紧身裤，嘴里叼着烟。　　领头的是王有财的侄子，王小龙。他在镇上混，平时帮着王有财收账。　　“哟，挺热闹啊。”王小龙晃晃悠悠走过来，踢了踢地上的竹筐，“陈书记，生意不错嘛。” 　　陈永康站起身：“有事？” 　　“没事，就看看。”王小龙凑近价目牌，嗤笑一声，“两块五？陈书记，您这价收，卖得出去吗？别到时候亏得裤衩都不剩。” 　　“这就不劳你操心了。” 　　“我是不操心，可我叔操心啊。”王小龙提高声音，让周围人都听见，“我叔说了，都是乡里乡亲的，不能看着陈书记吃亏。这样，谁今天把货卖给陈书记，以后我叔的店就不收谁家的东西，也不卖谁家化肥种子。大家自己想清楚！” 　　人群安静下来。刚才还热热闹闹的队伍，此刻鸦雀无声。几个已经排到前面的人，悄悄退到了后面。　　王长贵气得脸色发青：“王小龙，你这是威胁！” 　　“王主任，话不能这么说。”王小龙皮笑肉不笑，“我叔是做生意的，有权选择跟谁做生意，对吧？” 　　陈永康按住要发火的王长贵，看着王小龙：“说完了？” 　　“说完了。陈书记，您好自为之。”王小龙一挥手，带着那几个年轻人骑上摩托车，轰鸣着走了。　　他们一走，人群开始骚动。　　“这……这可咋办？” 　　“王有财说到做到的，以后真不卖咱们化肥种子，地咋种？” 　　“可这价……两块五呢。” 　　“价再高，也得有命花啊。” 　　有人开始悄悄离开。一个，两个，三个……刚才还排着长队，转眼只剩七八个人。　　陈老三没走。他站在最前面，背篓还放在桌上：“王长贵，过秤！” 　　“老三……”王长贵有些感动。　　“怕什么？”陈老三大声说，“我就不信，离了他王有财，咱还种不了地了！化肥种子，镇上多得是，又不是只有他一家卖！” 　　这话像是一针强心剂。剩下的人互相看看，又有人把货拿了出来。　　“对！咱不受这气！” 　　“过秤！我的也卖！” 　　但终究是少数。一上午下来，只收了不到五十斤货，还不到昨天的一半。　　中午，陈永康让王长贵休息，自己守着摊子。太阳很毒，晒得人头晕。他坐在树荫下，看着空荡荡的村道。　　手机响了，是王静怡。　　“陈永康，货发走了，物流单号发你微信。周老板那边说，收到货没问题的话，三天内打款。” 　　“好。” 　　“你那边怎么样？声音听起来不对劲。” 　　陈永康把上午的事简单说了。　　电话那头沉默了几秒：“预料之中。不过陈永康，你得挺住。这种时候，谁先松劲谁就输了。” 　　“我知道。就是……心里难受。” 　　“难受正常。但别忘了，你不是一个人。”王静怡声音坚定，“我这边联系了两个邻村的熟人，他们答应帮忙收些山货，明天送过来。价格按咱们的收，运费我补。” 　　陈永康心头一热：“静怡，又麻烦你了。” 　　“少废话。还有，鞋垫的包装设计出来了，我发你看看。品牌注册也在办了，‘山花绣’这名字能用。” 　　“好，太好了。” 　　“挺住，陈永康。黎明前最黑，但天总会亮的。” 　　挂了电话，陈永康觉得心里踏实了些。是啊，他不是一个人。有王静怡在城里奔走，有王长贵、陈老三、李秀英他们在村里支持。　　这就够了。　　下午，收购点只来了零星几个人。陈永康照常收，照常付钱。到傍晚收摊时，总共收了六十三斤货，支出将近一百六十块。　　钱又快见底了。　　但仓库里的货，加上今天的，已经有近四百斤。明天王静怡联系的邻村货再送来，就有五百斤了。　　五百斤货，如果能顺利卖出去，按周老板给的价格，能卖一千五六百块。去掉成本，能挣三四百。　　虽然不多，但能活下来。　　只要活下来，就有希望。　　傍晚，陈永康去仓库清点货物。王长贵也来了，两人一起把货重新整理了一遍。　　“陈书记，今天……对不住。”王长贵忽然说。　　“王主任，您这是……” 　　“我是村主任，没能保护好收购点，是我的失职。”王长贵声音低沉，“王有财在村里横行这么多年，我们这些村干部……太窝囊了。” 　　“不是您的错。”陈永康说，“冰冻三尺，非一日之寒。” 　　“所以您来了，是好事。”王长贵抬起头，眼睛里有了光，“您敢跟他斗，就有人敢跟。今天陈老三站出来，明天就会有李老三、王老三。只要有人带头，这冰就能化。” 　　陈永康点点头。是啊，星星之火，可以燎原。　　清点完货物，天已经黑了。陈永康回到住处，打开电脑，看王静怡发来的包装设计。　　那是一张很精致的图：深蓝色的底，上面绣着几朵淡雅的山花，旁边是“山花绣”三个毛笔字，古朴雅致。下面还有一行小字：深山手作，一针一线皆匠心。　　真好。陈永康把图保存下来，想着明天拿给李秀英她们看。　　正要关电脑，邮箱提示有新邮件。是大学同学发来的，说有个做农产品电商的平台在征集扶贫项目，可以帮忙推荐。　　陈永康精神一振，立即回复，把收购点和鞋垫项目的情况详细写了，附上照片。　　发完邮件，已经夜里十一点。他躺在床上，却睡不着。　　今天王小龙来闹事，只是个开始。王有财不会善罢甘休，接下来还会有更狠的招。　　资金、货源、销路、对手打压……四面楚歌。　　但奇怪的是，他并不害怕。　　反而有一种久违的兴奋感。像是在下棋，对手步步紧逼，自己见招拆招。虽然艰难，但有挑战，也有破局的快感。　　窗外，月亮升起来了。清辉洒满山村，远处的山峦在月光下勾勒出沉默的轮廓。　　这个夜晚，很多人睡不着。　　王有财肯定在盘算下一步。　　王长贵可能在担心明天的货源。　　李秀英她们也许还在灯下绣鞋垫。　　陈老三大概在跟老伴说今天的事。　　而陈永康，在想着明天的棋该怎么走。　　价格战已经打响，没有退路。　　要么赢，要么输。　　但他知道，自己不能输。　　输了，不仅仅是收购点倒掉。　　输的，是刚刚燃起的希望之火。　　输的，是村里人那点好不容易积攒起来的信任。　　所以，必须赢。　　哪怕赢得艰难，赢得惨烈。　　也要赢。　　月光如水，静静地流淌。　　山村的夜，深沉而漫长。　　但总有人醒着。　　在黑暗中，寻找光。