我在地产这些年

第四十八章 许涨不许降

　　共同努力，多方协调，突发事件算是有了了断。 　　刘超和司机回中昌过周末，但是作为公司代表，张泽还需要留下来协助操办葬礼。 　　岳鹏飞和吴梅作为直管领导，也一起过去送了朱洋洋最后一程。 　　在殡仪馆，几人感叹。 　　原来健康活着，本身就是一件幸福的事！ 　　等到火化结束，众人和朱父朱母告别，张泽回了中昌。 　　没想到回到中昌第二天，全鄂西省暴雨来袭。 　　中昌三小时降水量更是达到了20年一遇标准，城区不少区域内涝积水严重。 　　雨水倒灌进地下车库，电动车和小轿车被水冲走，齐腰深的积水……一时间，中昌暴雨刷爆朋友圈。 　　张泽搂着吉祥，跟秀君在家立看着外面暴雨如注。 　　无论外面多大的暴风雨，只要家里的大门一锁，窗户一关，再大的风雨仿佛都不再存在。 　　搂着老婆孩子，吃着热乎乎的饭菜，普通人的幸福其实就是这么简单。 　　这就是家，这就是国人对家的执念。 　　从古至今，一直皆是。 　　不然诗圣杜甫也不会留下“安得广厦千万间，大庇天下寒士俱欢颜”的感叹。 　　也正是国人的这种家国情怀，才铸就了房地产二十年的波澜壮阔行情。 　　“华哥，这就是事情的整个过程。” 　　“你们做的很好，当时我也是心里着急，怕你们把供应商裹进去把事情搞复杂了，没想到，最后还是靠你们个人的钱了了这件事，公司钱已经打出了吧？” 　　“对的，华哥，刚才我已经盯着财务把钱打出来了，全部到账了。” 　　“那就好，两天的时间就把事情解决了，这个出乎我的意外，我还以为最起码一周时间咧，这件事，你办得好。现在三线的形式才开始下滑，在耽搁一段时间，只怕形式更严峻。” 　　有些事，人力的上下沟通协调至关重要，本来几名员工凭着一腔热血把事情做了，因为领导不在一线，感受不到现场的紧迫感，而把怒火撒到员工头上，这就得不偿失了。 　　最起码这几个人以后在公司遇到事情，绝不会再往前冲了。 　　所以这件事情，张泽必须要为苏铁他们几个人的主人翁行为代言。 　　整个房地产行业，因为肺炎的特殊原因，四月份才算正常销售。 　　都以为马上就会回暖，没想到，拿销售数据一看，有点触目惊心！ 　　身处三四线的中阳公司，去年销售四十个亿，今年已经过了四个多月了，还不到五个亿。 　　可以说是断崖式下滑！ 　　不然贾昌华也不会感到形式异常严峻。 　　排名第二的横大地产在封城期间更是提出“网上购房”。 　　线上“看房+选房+认购”，你开玩笑的吧！ 　　一套房子上百万，甚至几百万，不去现场，在网上就看一下就买了，你敢吗？ 　　张泽自认为不敢，除非家里有矿。 　　房地产行业是一个高度依赖线下看房、需要现场完成购买的行业，一套房子关系到一个家族六个钱包，不是你说能买就能买的，父母、爱人的意见你不听能行吗，老人不去现场看一下，就网上下单买了，可能吗？ 　　什么云购房，纯属扯淡！ 　　但在华兴内部，却依然非常看好后市。 　　正是因为突发事件，反而会让国人更加愿意买一套心目中的房产，以备不时之需。 　　有机会张泽在线旁听了集团总裁会，总裁李瑞对形势乐观的判断深深感染了与会所有人，所有区域摩拳擦掌，准备誓死一战，必破三千亿。 　　用兰秀君的话说，张泽做梦都在喊“冲啊，冲啊”。 　　更别说在一线的营销团队。 　　所有营销成员全部撒到外面去，去发传单，每个人都是“小蜜蜂”，到市区、到郊区、到县城，甚至到农村。 　　每天凌晨才下班。 　　送温暖、送物资、营销团队团建、管培生拓展、全公司骨干人员培训。 　　每个人都在局中。 　　没想到的是！ 　　华府营销负责人刘三立，为冲刺业绩，直接将华府剩余房源打折促销，幅度达到每平降价一千五，由此引发老业主大规模维权，不仅打砸营销中心。 　　华府作为中阳公司第一个项目，一直是流量担当。 　　18年十个亿销量，位居中昌单盘前三，19年更是以十三亿位居单盘第一。 　　整个项目还有最后五个亿，这次直接搞大甩卖，迅速回笼资金。 　　这下捅了“马蜂窝”！ 　　高价入市的一千多名老业主不干了，相比之下，才两年时间亏了将近二十万。 　　谁的钱也不是大风刮来的不是！ 　　政府要求华兴必须在短时间内平复业主的群诉。 　　逼得贾昌华没办法，一方面在中昌市主流媒体上发布公告，表示并没有出现降价，而是有大量的工抵房面世；另一方面用车位和物业费给予优惠的方式，安抚老业主们的不满情绪。 　　不过比较搞笑的是，有人欢喜有人愁。 　　这边大量老业主在营销中心闹事，另一边却有大量的准业主拿着银行卡在临时售楼处抢着买房。 　　用鲁迅老爷子的话讲，“人与人之间的感情并不相通”！ 　　降价带来的业主维权风波在贾昌华一系列操作之后也趋于平息。 　　刘三立也因制定降价方案对后果预估不足，给予降级降薪处罚，对此他也无话可说。 　　三线城市的销量断崖下滑，公司内部对于市场的变化而进行售价调整，应该算是正常的公司决策。 　　但毕竟房产涉及大额交易，关系到民生稳定，政府要求企业从政治角度考虑维持社会稳定，也没错。 　　无所谓对与错，只不过彼此站位不同，决策不同而已。 　　至于已购房老业主，这个就只能用政府还是很在乎民生问题来解释了。 　　因为只要每次地产开发商一宣布降价，就会出现一大批“闹意见”的老业主，跑到售楼处要求开发商给出赔偿。 　　虽然大家都知道这种行为没有道德依据，也不受法律支持，但它却一直实实在在存在。 　　没办法，国情如此！