女朋友的话我确实没有

46、谈判就是砍价

　　半个小时以后，刘博源跟几个同事协商了一下，讨论了一下需要实现的功能，就给出了报价。 　　“八万。” 　　“学弟，你知道的，创业是需要本金的，本来我们的报价是十万，但是咱们毕竟还是师兄弟，而且你还是学生，那学长我劝了劝几个同事，自作主张，给你个优惠，这样吧，八万。”刘博源表现出的一副和善、平静、理性的情绪中，又释放出了一丝丝亏本的心疼。 　　但程信表现得比他还要平静，仿佛老僧入定一般沉默了一会，才说道： 　　“学长，我是学生诶，难道不能免费给我开发一套吗？” 　　刘博源一愣，然后整个房间里的人一愣，没过几秒，大家就都笑了起来，除了两位当时人，刘博源跟程信。 　　刘博源勉强憋住了笑容，然后说道：“免费当然是不行的了，我们这从各种意义上说都是商业交易，肯定没有白送的道理，商业最重要的交易最重要的就是你的名字——诚信啊。” 　　程信还是一如刚刚平静的模样，然后说道：“学长，你觉得我的理念怎么样？” 　　“靠我的努力，取代手边超市，然后把校园往数字化便利化的方向发展，还要发展的更好。” 　　但刘博源不好判断，也不能说不好，只好点头说道：“你的理念很好啊，为同学服务总是好的。” 　　程信点点头，说道“那刘哥你觉得我能成功吗？” 　　“如果是你的话，肯定能成功的！” 　　程信又点了点头，然后一摊手说道：“可是万事开头难，我们大学生就是没啥钱呐。” 　　跟着又自言自语地说道：“但是话说回来，有钱的大学生应该更在意怎么让自己活得更开心吧？” 　　刘博源尬在一边，也不知道该说什么，只有心里想，以为真有生意做，没想到来的这个学弟怕不是个傻子，还是赶紧快把他扫地出门吧。 　　正要准备开口，程信抽了抽鼻子说道：“五万，五万能成吗，刘哥？” 　　然后刘博源又迷茫了，不是刚刚还说大学生没钱想要白嫖吗，怎么画风一转又感觉有戏了？但是程信的这个开价的确有点低了。 　　刘博源一看还有继续谈下去的潜力，又继续说道：“学弟，我理解的，大学生有雄心壮志非常好，但是咱们还得看一下客观现实，你看看我们一办公室，都是要养家糊口的人，白做的话肯定不可能，五万的话还是有点低了。” 　　程信表现出一副很为难的样子，叹了口气，但还是认可了刘博源的话：“刘哥你说的对，是我说的话太欠考虑了，我们这种大学生没什么社会经验，说话做事都太欠分寸了，刘哥还请你担待一下。” 　　刘博源习惯性地客气起来，摆摆手说道：“没事没事。” 　　“五万可能是有点低了，不对，五万肯定低了。”程信又开始自言自语起来，刘博源一听他的话就知道了，这事还有得商量。 　　“五万零一百！五万零一百！刘总你看怎么样？” 　　刘博源：“？” 　　是现在的大学生脑子都有问题吗？还是自己刚好碰到了一个脑子有问题的大学生？刘博源记得自己还是个大学生的时候挺正常的啊？ 　　半个小时以后。 　　“五万五，再多没有啦，刘总。”程信耷拉着脸，满脸沮丧。 　　刘博源也是耷拉着脸，接点活挣钱真的好累，真想找个班上啊。 　　环顾了一眼，办公室里还有几张嗷嗷待哺的嘴，刘博源叹了口气：“行吧，行吧，五万五就五万五吧。” 　　“那小程咱们现在就把合同签了，先付一半定金吧。” 　　程信立马笑着说道：“没问题，没问题。” 　　刘博源看程信付钱这么利索爽快，不由对程信这个睿智大学生的影像改观了一点。 　　只见程信从背包里摸出来一叠半厚不厚的现金，又顺手丢了几张银行卡上去。 　　呃，这是要组合支付？ 　　程信说道：“这是五千块现金。”然后就不说话了。 　　刘博源问道：“然后呢？” 　　“然后就没有然后了。” 　　“那你这卡是什么意思？” 　　“就是我浑身上下就这么多钱，银行卡里加起来还有八毛，要是你还能从卡里把钱取钱出来，那就一起给你交定金吧。” 　　说完程信还好不自觉地符合了一句：“而且，凭什么八毛钱取不出来，这是我们公民的个人财产啊！” 　　刘博源终于有点忍不住了，僵起脸对着对面毫无自知之明的人说道：“小程，我至今没有见到过，像你这么不讲规则的人。” 　　程信问道：“刘哥，怎么了？” 　　“你砍价砍下来了，也就算了，但是现在都要交订金了，你这么搞，不是存心戏弄人吗？” 　　刘博源的语气已经有了一丝淡淡的火气。 　　程信“啊”了一声：“误会啊误会。” 　　“一个男人有100万给了你10万只给了你百分之十，但一个男人有五千就给了你五千，那就是百分之一百，刘总，我是真的真心的啊！” 　　刘博源“哼”的一声，没接他的话。 　　程信接着说道：“刘哥，咱们总金额是五万五对吧？这五千先拿，在你app交付完，试运行期过之前，我一定把这笔钱全数到位！” 　　刘博源听了程信的话，又犹疑了，他犹豫要不要相信程信的话。 　　而外国古代知名剑客曾经说过：“犹豫就会败北。” 　　刘博源非常小心谨慎的说出了两个字：“真的？” 　　程信当然是点头答应：“肯定是真的，这笔钱两个月内一定到位！”像极了哄女朋友小脾气的凑蓝人。 　　最终，当然还是口说无凭，两人又另外拟了一份尾款协议。 　　末了，两人站起来，程信一反刚刚一副愁眉苦脸的样子，微笑着说道：“刘总，合作愉快。” 　　“合作......愉快。”刘博源脸上勉强挤出了一个笑容。 　　等到程信离开了办公室，房间里的人就只看见刘博源在位置上不停的叹气。 　　小李凑上去说道：“刘总，要不这单生意咱们不做了呗。” 　　刘博源没有回答这个问题，对着小李说道：“小李，你知道咱们古代有句老话，‘君子喻于义，小人喻于利’吗？” 　　小李点点头。 　　“搁咱们现在，圣贤们的话要反过来听。” 　　“啊？” 　　“天天画饼的无良老板就该挂在路灯上，干脆利落的把帐结清的那就是真君子。” 　　“那咱们这单还做吗？” 　　“哎，做啊。钱再少也是钱呐。”