一方土地：从荒山到网红景区

第25章 合资办民宿

　　赵有粮的农家乐开张那天，林野去吃了顿饭。 　　院子收拾得利索，摆了六张桌子，墙上挂着玉米辣椒，角落里种着几架豆角。赵有粮老婆做的红烧肉，确实有几分火候。 　　吃完饭，赵有粮把他拉到一边。 　　“林总，有个事想跟你商量。” 　　林野看着他。 　　赵有粮说：“我家那几间空房，想改改做民宿。但钱不够，想找你合股。” 　　林野愣了一下。 　　赵有粮赶紧说：“你出钱，我出房出人。赚了钱按股分。你说了算。” 　　林野没说话，想了一会儿。 　　然后他说：“你让我想想。” 　　晚上，他把晓燕叫到办公室。 　　“有粮想合股开民宿，你觉得咋样？” 　　晓燕想了想，说：“林哥，这事儿其实不止他一家。” 　　林野看着她。 　　晓燕翻开本子：“这几天有好几个人问我，能不能跟咱们合伙干。王婶家想扩几间房，张磊他爸想把老房子翻新，刘奶奶的孙子也回来了，说想开个民宿。” 　　林野说：“都找你问了？” 　　晓燕点点头：“他们觉得跟着咱们干靠谱。” 　　林野站起来，走到窗边，看着外面。 　　月亮很亮，照着远处的后山。 　　他忽然想起在深城的时候，公司搞过一种合作模式——加盟。总部出品牌、出标准、出客源，加盟商出钱、出地方、出人。利润分成，总部拿大头，因为风险小、投入少。 　　现在他这儿，能不能也这么搞？ 　　他转过身，说：“晓燕，你帮我算笔账。” 　　晓燕拿出本子。 　　林野说：“开一间民宿，要多少钱？” 　　晓燕说：“按咱们之前的标准，一间房改造加家具，大概两万左右。一个院子按三间算，六万。” 　　林野说：“咱们出三万，村民出三万。赚了钱，咱们拿五十一，村民拿四十九。” 　　晓燕愣了一下：“咱们拿大头？” 　　林野说：“咱们出钱，还出客源，出管理，出品牌。不拿大头，图什么？” 　　晓燕想了想，点点头。 　　林野说：“你做个方案，写清楚。咱们出三万，村民出三万。咱们负责招游客、定标准、监管质量。村民负责日常打扫、接待、维护。利润按五十一、四十九分。” 　　晓燕记下来。 　　林野又说：“已经开起来的，比如王婶家那种，也可以加入。他们不用再出钱，但要把一部分利润分给公司，作为品牌和管理费。具体比例，你算算。” 　　晓燕点点头，飞快地记着。 　　林野站在窗边，看着窗外。 　　“还有，跟建国叔说一声。这事得村里支持。” 　　第二天下午，方案出来了。 　　晓燕把打印好的几张纸递给林野。 　　“林哥，你看看。” 　　林野接过来，一页一页看。 　　方案写得很细——出资比例、利润分配、管理职责、质量监督、退出机制，全有。 　　他看完，抬起头：“行。就这个。” 　　晓燕说：“那我通知他们？” 　　林野说：“先开个会。” 　　第三天晚上，村委会会议室坐满了人。 　　王婶、王叔、张磊、张浩、赵有粮、刘奶奶的孙子刘洋，还有七八个想参与的人。建国叔坐在边上，手里拿着保温杯。 　　林野站在前面，把方案说了一遍。 　　说完，他看着下面的人。 　　“大概就是这么个意思。你们出房出人，公司出钱出客源。赚了钱，按股分。公司拿五十一，你们拿四十九。” 　　下面安静了一会儿。 　　王婶先开口：“小野，我家那几间房，已经开起来了，也按这个来？” 　　林野说：“婶儿，你家的情况不一样。你已经开起来了，不用再出钱。但以后赚的钱，每年给公司交一部分，作为品牌和管理费。具体多少，晓燕跟你算。” 　　王婶点点头，没再说话。 　　赵有粮举手：“林总，我那院子，能改三间房。我出三万，公司出三万，对吧？” 　　林野说：“对。” 　　赵有粮说：“那谁说了算？” 　　林野说：“日常管理你说了算。但标准、价格、接待流程，公司定。游客是公司的，得按公司的规矩来。” 　　赵有粮想了想，点点头。 　　刘洋举手：“林哥，我刚回来，没钱。” 　　林野说：“没钱可以先干活。公司有活的时候，你来干。干满一定天数，抵一部分投资。剩下的，赚了钱慢慢还。” 　　刘洋眼睛亮了：“行。” 　　又有人问了好几个问题——怎么分账、谁来查账、房子坏了谁修、游客不满意怎么办。 　　林野和晓燕一一回答。 　　会开了一个多小时，最后所有人都点了头。 　　建国叔站起来，说：“行了，就这么定了。回去把合同签了，该改造的改造，该准备的准备。明年春天，咱村要有十家民宿了。” 　　散了会，林野坐在椅子上，看着那些人走出去。 　　晓燕凑过来，小声说：“林哥，一下子搞这么多，管得过来吗？” 　　林野说：“管不过来也得管。” 　　晓燕说：“万一有人偷懒，或者服务不好，砸了咱们牌子咋办？” 　　林野看着她，说：“所以得监管。你多盯着点。” 　　晓燕张了张嘴，没说出话来。 　　林野站起来，拍拍她肩膀：“给你加个人，专门管这事。” 　　晓燕松了口气。 　　第二天，林野去找张浩。 　　张浩正在山上给果树浇水，看见他来，放下水管。 　　“林哥。” 　　林野说：“有个活，想让你干。” 　　张浩说：“啥活？” 　　林野说：“管民宿。” 　　张浩愣了一下：“我？” 　　林野说：“你当过兵，纪律性强，人实在。以后那些合股的民宿，你负责检查——卫生、服务、接待流程。不合格的，扣钱。合格的，奖励。” 　　张浩想了想，说：“林哥，我怕干不好。” 　　林野说：“干不好就学。工资涨到四千五。” 　　张浩点点头：“行。” 　　那股淡淡的愿力传来。 　　林野转身下山。 　　走到半路，碰见赵有粮。 　　赵有粮骑着摩托车，后座绑着几袋水泥，看见他停下来。 　　“林总，我这就开工了。一个月后，你来看。” 　　林野点点头：“好好干。” 　　赵有粮骑着车走了。 　　林野站在那儿，看着他的背影。 　　忽然想起一个问题—— 　　这些人，以后都会产生愿力。 　　不是游客那种喜欢，是感激，是信任，是依赖。 　　那些愿力，会涌向他。 　　他得想好，怎么用。 　　他继续往山下走。 　　走到山脚下那片花海，他停下来。 　　二月兰早就谢了，波斯菊和格桑花开得正盛。有几个游客正在花丛里拍照，笑着，闹着。 　　他站在边上，看着那些人。 　　那股股愿力，正从他们身上散发出来，涌向他，涌向那些花，涌向这座山。 　　他闭上眼睛，感知着那些愿力。 　　然后他把一部分愿力，引向北坡。 　　那些野花，需要更多。 　　引向南坡。 　　那些新种的果树，也需要。 　　引向村里。 　　那些正在改造的房子，那些正在干活的人，那些即将开起来的民宿。 　　他们也需要。 　　他睁开眼睛，看着远处。 　　忽然笑了。 　　以前他觉得，愿力是他一个人的。 　　现在他知道了，愿力是所有人的。 　　他只是一个管道。