一方土地：从荒山到网红景区

第24章 授人以渔

　　老赵家儿子叫赵有粮，三十出头，在城里干了八年装修，去年回来的。 　　林野第一次见他，是在村委会门口。赵有粮骑着一辆旧摩托车，后座绑着工具箱，看样子是刚从哪家干完活回来。 　　“林总。”赵有粮停下车，冲他点了点头。 　　林野也点了点头。 　　两个人就这么认识了。 　　第二次见，是三天后。赵有粮直接找到老宅来了。 　　林野正在院子里整理工具，看见他进来，放下手里的活。 　　“有事？” 　　赵有粮站在院子门口，有点局促，搓了搓手，说：“林总，我想跟你聊聊。” 　　林野指了指院子里的凳子：“坐。” 　　赵有粮坐下，沉默了一会儿，然后开口。 　　“林总，我想开农家乐。” 　　赵有粮继续说：“我看了你这几个月干的，觉得这事能干。我家房子在村西头，临着路，院子大，能摆七八桌。我老婆做饭手艺还行，我在城里干装修，改房子的事自己能弄。” 　　林野想了想，问：“你来找我，是想让我帮忙，还是想让我同意？” 　　赵有粮愣了一下，然后说：“都想。” 　　林野笑了。他站起来，给赵有粮倒了杯水，然后坐下。 　　“有粮，我问你几个问题。” 　　赵有粮点点头。 　　“第一，你家的菜从哪儿来？” 　　赵有粮说：“自己种，不够的去镇上买。” 　　林野说：“镇上买的菜，跟我的菜一样吗？” 　　赵有粮沉默了。 　　林野说：“游客来这儿，是冲什么来的？是冲我这山，我这花，我这菜。你的农家乐，用的菜跟别处一样，人家凭什么去你家？” 　　赵有粮张了张嘴，没说出话来。 　　林野继续说：“第二，你家住哪儿？游客来吃饭，车停哪儿？吃完饭，能玩什么？能看什么？” 　　林野说：“第三，你凭什么让游客选你，不选王婶她们？她们做了大半年，有口碑，有回头客。你刚开张，人家凭什么信你？” 　　赵有粮沉默了很久。 　　然后他抬起头，说：“林总，你说的这些，我都想过。但我还是想干。” 　　林野看着他，忽然笑了。 　　“那行。我帮你。” 　　赵有粮愣住了。 　　林野站起来，走到墙边，指着那张规划图。 　　“你看，这是咱们村。你家在这儿，村西头，临着进村的路。这是个好位置，游客一进村就能看见。” 　　赵有粮凑过来看。 　　林野继续说：“但你光有位置不行。你得有东西。” 　　他指着图上那片花海：“这是山脚下的花海，春天开花，现在正开着。离你家多远？” 　　赵有粮算了算：“走路十几分钟。” 　　林野说：“对。游客从你家吃完饭，走十几分钟就能到花海。这是个优势。” 　　他又指着南坡那片新地：“这是新种的果树，明年开花结果。离你家也不远。” 　　赵有粮眼睛亮了。 　　林野说：“但这些都是我的。游客来这儿，是冲着我的山我的花我的树来的。你的农家乐，得有自己的东西。” 　　赵有粮问：“啥东西？” 　　林野想了想，说：“你家院子大，能不能种点东西？种点花，种点菜，让游客吃完饭能在院子里坐坐，看看花，摘摘菜。” 　　赵有粮说：“能。” 　　林野说：“你老婆做饭手艺好，能不能弄几个拿手菜，别家没有的？” 　　赵有粮说：“能。” 　　林野说：“你家的房子，能不能改几间客房，让游客住下？” 　　赵有粮说：“能。” 　　林野看着他，说：“有粮，你都能。但你得想清楚，你要做的是跟我不一样的，不是跟我抢的。” 　　赵有粮沉默了一会儿，然后点点头。 　　“林总，我懂了。” 　　林野说：“你回去做个方案，写清楚要干啥，要多少钱，多长时间能弄好。写完了拿来我看看。” 　　赵有粮站起来，有点激动：“林总，谢谢你。” 　　那股愿力传来，很浓。 　　林野摆摆手：“去吧。” 　　赵有粮走了。 　　林野坐在院子里，看着他的背影。 　　晓燕从屋里出来，说：“林哥，你真帮他？不怕他抢咱们生意？” 　　林野说：“他抢不走。” 　　林野说：“咱们的东西，他学不会。但他搞好了，村里多一家农家乐，游客选择更多，待的时间更长，对咱们只有好处。” 　　晓燕想了想，点点头。 　　林野站起来，往后山走。 　　走到半路，他忽然想起一个问题—— 　　赵有粮那股愿力，很浓。 　　但跟游客的不一样。 　　游客的愿力，是喜欢，是满意，是高兴。 　　赵有粮的愿力，是感激，是信任，是……依赖？ 　　然后他明白了。 　　愿力有很多种。 　　喜欢是一种，感激是一种，信任是一种，依赖也是一种。 　　每一种，味道不一样，浓淡不一样，对他身体的作用也不一样。 　　他站起来，看着远处村西头的方向。 　　赵有粮家的院子，他远远能看见轮廓。 　　一个想干事的人。 　　跟他一样。 　　他笑了笑，继续往北坡走。 　　走到北坡，那些野花开得正盛。 　　他站在花丛里，忽然想起一个问题—— 　　他的愿力，怎么分？ 　　游客的愿力涌向他，一部分被他吸收，一部分被他引向那些野花野草，一部分被他引向那些果树。 　　那赵有粮这样的人呢？ 　　他们也会产生愿力。那些愿力，也会涌向他。 　　但他不能把那些愿力，直接引到赵有粮身上。 　　那样太明显了。 　　他想了一会儿，然后蹲下来，把手放进土里。 　　感知。 　　那些野花的根，正在吸收他引过来的愿力。 　　那些愿力，正在滋养它们。 　　但如果他把赵有粮的愿力，引到赵有粮家的院子里呢？ 　　引到他准备种的那些花、那些菜上呢？ 　　那些花和菜，会因为那些愿力，长得更好。 　　赵有粮的农家乐，就会更火。 　　他站起来，看着远处。 　　能行。 　　但得慢慢来。 　　走到山脚下，碰见张磊。 　　张磊跑过来，说：“林哥，周总那边来电话，说下周的团又加了两个，总共三百八十多人。能接吗？” 　　林野说：“能。” 　　张磊说：“晓燕姐说住宿不够，让我来问你。” 　　林野想了想，说：“让建国叔再找几家。告诉晓燕，按之前的标准办。” 　　张磊点点头，跑了。 　　林野站在那儿，看着他的背影。 　　事情越来越多了。 　　但他心里，越来越踏实。 　　晚上，赵有粮来了。 　　他拿着一叠纸，递给林野。 　　林野接过来，一页一页看。 　　方案写得很细——院子怎么改，菜地怎么弄，房间怎么布置，菜单怎么定，钱怎么花，时间怎么安排。 　　他看完，抬起头，看着赵有粮。 　　“这方案，谁帮你写的？” 　　赵有粮说：“我自己。” 　　林野说：“你没找人？” 　　赵有粮说：“没。” 　　林野看着他，忽然笑了。 　　“行。这方案，能成。” 　　赵有粮眼睛亮了。 　　林野说：“但你缺一样东西。” 　　赵有粮问：“啥？” 　　林野说：“菜。” 　　赵有粮愣住了。 　　林野说：“你家的菜，从哪儿来？” 　　林野说：“这样，你先种着。等你的农家乐开张了，菜不够了，从我这儿拿。” 　　赵有粮张了张嘴，半天没说出话来。 　　那股愿力传来，比上次还浓。 　　林野摆摆手：“去吧。好好干。” 　　赵有粮走了。 　　林野坐在院子里，看着他的背影消失在夜色里。 　　晓燕从屋里出来，说：“林哥，你真给他菜？” 　　林野说：“给。” 　　晓燕说：“那咱们的菜够吗？” 　　林野说：“够。不够就多种点。” 　　晓燕看着他，没再问。