春风拂过那村寨

第四十三章 包装革新

　　王静怡请来的设计师是周六上午到的。 　　是个三十出头的女人，姓林，短发，穿棉麻长裙，背个帆布包，看起来不像设计师，倒像文艺青年。她开一辆白色小车，进村时引得好些人张望。 　　“陈书记，这位是林溪，我大学同学，现在在省城开设计工作室。”王静怡介绍，“她做的农产品包装拿过奖。” 　　“林老师好，麻烦您跑这么远。”陈永康握手。 　　“不麻烦，静怡的事就是我的事。”林溪很爽快，“先看产品吧。” 　　车间里，李秀英已经准备好了样品：一瓶普通香菇酱，一瓶正在试制的松茸酱，还有妇女们绣的鞋垫、布包。林溪一件件拿起来，对着光看，闻，甚至打开酱瓶尝了一点。 　　“东西是好东西。”她放下瓶子，“但包装……太简陋了。这种玻璃瓶是通用款，没特色。标签是打印纸，一沾油就脏。塑料袋更不用说，廉价感。” 　　“我们条件有限……”陈永康有些窘。 　　“理解，创业阶段都这样。”林溪拿出本子开始画草图，“但要想卖上价，包装必须改。我提几个方案，你们看看。” 　　她画得很快，线条流畅。第一个方案是复古风：深褐色的玻璃瓶，配木塞，标签用牛皮纸，手写字体。第二个是简约风：白色方瓶，极简标签，只印Logo和品名。第三个是乡土风：用粗陶罐，麻绳封口，标签用粗布。 　　“复古风适合送礼，但成本高。简约风显高级，但怕消费者觉得不值。乡土风有特色，但运输容易碎。”林溪分析，“你们自己倾向哪种？” 　　陈永康看向王长贵和李秀英。三人低声商量。 　　“我们做的是山里货，还是乡土点好。”李秀英说，“城里人现在不就喜欢原生态吗？” 　　“但陶罐易碎，运费也高。”王长贵担心。 　　“可以改良。”林溪在草图上修改，“用厚实的玻璃瓶，做陶罐的造型和颜色。标签用特种纸，印上山村的照片。成本会比现在高，但能卖上价。” 　　“高多少？”陈永康问。 　　“瓶子贵五毛，标签贵两毛，包装盒贵三毛。一瓶总成本增加一块。”林溪算得很快，“但价格能提到八块，甚至十块。” 　　“十块？”王长贵咂舌，“有人买吗？” 　　“只要故事讲得好，有人买。”林溪指着窗外，“你们这村子，这山，这人，都是故事。包装上印村民的照片，印合作社的故事，印香菇从采摘到成酱的过程。消费者买的不仅是酱，是情怀，是放心。” 　　陈永康心动了。他想起市集上那个大学生的话——“有网店吗？”年轻人要的不只是产品，更是背后的故事。 　　“那就试试。”他下了决心，“林老师，您帮我们设计一套。先做五百瓶的量，看看市场反应。” 　　“行，我回去就出设计稿。瓶子厂家我也有合作的，质量好价格优。”林溪收起本子，“对了，你们网店开了吗？” 　　“还在学……” 　　“必须开。”林溪很认真，“现在农产品不做电商，做不大。我认识做电商运营的朋友，可以介绍给你们。线上卖货，包装更要讲究，拍照好看才能吸引人。” 　　正说着，陈二狗急匆匆跑进来：“陈书记，不好了！” 　　“怎么了？” 　　“王有财……王有财的酱上市了！在镇上他店里卖，四块五一瓶！” 　　车间里瞬间安静。陈永康心里一沉——来得真快。 　　“什么包装？什么品质？”他问。 　　“玻璃瓶跟咱们差不多，标签是彩印的，比咱们好看。”陈二狗喘着气，“我买了一瓶回来，您看。” 　　他从怀里掏出瓶酱。瓶子确实精致些，标签是彩色印刷，有图有文，写着“有财牌香菇酱”。打开闻，香气也浓。 　　陈永康尝了一点，眉头皱起——味道一般，香菇切得碎，油多酱少，偏咸。但四块五的价格，确实有竞争力。 　　“他这是打价格战。”王长贵脸色难看，“咱们五块五，他四块五。顾客肯定买便宜的。” 　　“不一定。”林溪忽然开口，“我尝尝。” 　　她也尝了一点，仔细品味：“香气是香精调出来的，不是香菇本味。油用得不好，有股哈喇味。这种酱，吃一次就不会买第二次。你们不用怕，坚持做好自己的。” 　　“可是价格……”李秀英担忧。 　　“我们不降价。”陈永康下了决心，“反而要提价。等新包装出来，卖八块。走不一样的路。” 　　“那现在的酱怎么办？还有两百多瓶没卖完。” 　　“继续卖，但说明是旧包装清仓。新包装上市后，老包装停售。”陈永康思路清晰，“林老师，麻烦您尽快出设计。我们这边抓紧生产，等包装一到，立刻换新。” 　　“好，我三天内出稿。”林溪站起身，“静怡，我得回去了，下午还有客户。” 　　送走林溪，车间里气氛凝重。王有财的竞争来得太快，太直接。 　　“陈书记，咱们是不是也该做点便宜的酱？”陈二狗问，“四块五的，走量？” 　　“不做。”陈永康摇头，“以次充好，砸的是合作社的牌子。我们只做好酱，哪怕卖得少，也要卖得精。” 　　他看向大家：“从明天起，生产标准再提高。香菇要选最好的，油用菜籽油，调料用品牌货。每批酱留样，做记录。我们要让顾客知道，贵有贵的道理。” 　　“那成本……”王长贵又开始算账。 　　“成本高就高，卖价也高。”陈永康说，“从今天起，咱们的酱分三级：普通级，用次品菇，卖五块五。优级，用正品菇，卖八块。特级，用野山菇，卖十二。满足不同需求。” 　　这个思路让大家眼睛一亮。李秀英说：“对！妇女们采的野山菇，品质最好，做特级酱！能卖上好价！” 　　“包装也要分级。”陈永康补充，“普通级用现包装，优级用新包装，特级用精品包装。林老师设计时，要考虑到这点。” 　　下午，合作社开会。陈永康把情况说了，包括王有财的竞争，包装的升级，产品的分级。大家议论纷纷，有担心，也有期待。 　　“陈书记，分三级好是好，但咱们人手够吗？”一个妇女问。 　　“分工。”陈永康说，“李主任带人做优级和特级，要求高，工资也高。普通级招新人做，培训上岗。二狗负责原料收购，按标准分级。” 　　“那工资怎么算？” 　　“计件加提成。做一瓶普通酱，提两毛。优级提五毛。特级提一块。做得好，挣得多。” 　　这个方案让大家兴奋起来。多劳多得，公平。 　　散会后，陈永康去了村小学，找王老师帮忙弄网店。王老师会电脑，但没开过网店。两人研究了一晚上，注册了店铺，取名“山花绣原产地”。拍了些产品照片，写了简单的介绍。 　　“先这样，慢慢完善。”王老师说，“我让我在城里工作的学生帮忙看看，他懂这个。” 　　“谢谢王老师。” 　　“谢啥，合作社好了，学校也能好。”王老师指着图书室，“孩子们现在有书看了，明年还想添台电脑，学学信息技术。” 　　“一定添。”陈永康承诺。 　　夜里，陈永康在村委会整理资料。手机响了，是王静怡。 　　“林溪回去了，说你们想法很好。她明天就开始设计。” 　　“静怡，又麻烦你了。” 　　“少来这套。”王静怡顿了顿，“陈永康，王有财那边，我打听了一下。他请了个县城的师傅，买了现成的配方，快速上马。质量肯定不如你们，但价格低，铺货快。你要有准备，短期可能会受影响。” 　　“我知道。但我不怕。” 　　“为什么？” 　　“因为我们在做对的事。”陈永康看着窗外的夜色，“对的事，急不得，也快不了。但长远看，能走得更远。” 　　电话那头沉默了一会儿。 　　“陈永康，”王静怡轻声说，“有时候我真佩服你。明明很难，却从不怀疑。” 　　“也怀疑过。”陈永康坦白，“但看到大家那么拼，就不敢怀疑了。” 　　挂了电话，他走到窗前。羊场村的夜，深沉而宁静。远处，王有财家的小楼还亮着灯，像一只不眠的眼睛。 　　而村委会的灯，也亮着。 　　两盏灯，在深山里对峙。 　　像两股力量，在较量。 　　但陈永康知道，真正的较量不在灯光，不在价格。 　　在人心，在品质，在时间。 　　他关了灯，在黑暗中站了一会儿。 　　月光从窗户照进来，清清冷冷。 　　明天，又是新的一天。 　　而新的战斗，已经开始。