春风拂过那村寨 · 第三十六章继往开来

　　香菇酱上架的第一周，卖掉了十二瓶。　　消息是王静怡带来的。周六下午，她开车进村，没去村委会，直接到了合作社的临时车间。陈永康正在教几个妇女掌握炒制的火候，满手满身都是酱渍。　　“陈永康，”王静怡站在门口，脸上带着笑，“‘青山绿水’那边反馈回来了。” 　　车间里的人都停下手里活计，看过来。李秀英手里的勺子差点掉地上，王长贵摘了老花镜，陈二狗直接从灶台边跳过来。　　“怎么样？”陈永康尽量让声音平静，但心跳得厉害。　　“十二瓶，五天卖完。”王静怡从包里拿出个信封，“这是货款，一百二十块。还有这个——” 　　她递过来几张纸，是手写的顾客反馈。　　陈永康接过，就着窗户光看。字迹各异，显然是不同客人写的：　　“味道正宗，比超市买的好吃。” 　　“香菇丁有嚼劲，就是有点咸。” 　　“瓶子不好看，但内容实在。” 　　“能出小瓶装吗？大瓶吃不完。” 　　“有没有不辣的？孩子吃不了辣。” 　　最后一张是店长写的：“品质不错，回头客多。建议改进包装，设计标签。可考虑长期合作。” 　　车间里安静了几秒，然后爆发出欢呼。　　“成了！真成了！” 　　“咱们的酱有人买了！” 　　“一百二十块！挣了！” 　　王长贵接过信封，数出钱，手在抖。李秀英抹着眼睛，几个妇女抱在一起又哭又笑。陈二狗绕着灶台转圈，嘴里喊着“发财了发财了”。　　陈永康没说话。他看着那些反馈纸，一遍遍看。咸了，包装不好，没有小瓶装，没有不辣的口味……问题比夸奖多。但正是这些问题，让他看到了方向。　　“静怡，‘青山绿水’愿意长期合作？” 　　“愿意，但有两个条件。”王静怡说，“第一，每月至少供一百瓶，保证品质稳定。第二，改进包装，要正规标签，有生产许可证号。” 　　“生产许可证……”陈永康心里一沉。小作坊食品加工，办证是道坎。　　“我知道难，但必须办。”王静怡认真地说，“不办证，永远做不大。我联系了，镇食药监所有‘扶贫绿色通道’，可以加快审批。但前提是，咱们的车间必须达标。” 　　“怎么算达标？” 　　“我带来了标准。”王静怡又拿出几页纸，“墙要贴瓷砖，地要防滑，要有消毒设施，要有更衣间，要有原料成品分区……改造完，验收合格，才能发证。” 　　王长贵凑过来看，越看眉头皱得越紧：“这得花多少钱啊……” 　　“我算过，最少两万。”王静怡看向陈永康，“但这钱必须花。不花，合作社永远是小打小闹。” 　　车间里安静下来。两万，对合作社来说是天价。账上现在有八千多，其中六千是货款，两千是之前剩的。要凑两万，得把下个月的货款都垫上，还差一半。　　“陈书记，要不……缓缓？”李秀英小声说，“咱们慢慢来，等有钱了再……” 　　“等不起。”陈永康摇头，“市场不等人。现在有机会，必须抓住。” 　　他看向王长贵：“王主任，账上留两千周转，其他的全拿出来。不够的，我想办法。” 　　“你上哪儿想办法？”王长贵急了，“不能再让乡亲们凑了，大家都不容易。” 　　“不凑。”陈永康说，“我去贷款。” 　　“贷款？拿啥抵押？” 　　“拿合作社，拿订单合同。”陈永康心里有了主意，“静怡，你能不能帮我联系农村信用社？用‘青山绿水’的订单做质押，应该能贷到款。” 　　王静怡想了想：“可以试试。我认识信用社的主任，明天带你去找他。” 　　事情就这么定下了。陈永康让王长贵准备材料：合作社营业执照、章程、订单合同、财务报表。自己则开始规划车间改造——画草图，算面积，列材料清单。　　傍晚，王静怡要回镇里。陈永康送她到村口，两人在暮色中慢慢走。　　“陈永康，”王静怡忽然说，“你变了很多。” 　　“是吗？” 　　“以前你不会这么果断，不会这么敢赌。”王静怡看着他，“两万块贷款，万一还不上怎么办？” 　　“还得上。”陈永康说，“香菇酱每月一百瓶，毛利四百。加上山货，合作社每月净利能有三千。半年就能还清。” 　　“你就这么有信心？” 　　“不是有信心，是没退路。”陈永康停下脚步，“静怡，你知道村里人最怕什么吗？不是穷，是看不到希望。合作社起来了，大家看见希望了。这个希望不能灭，灭了，人心就散了。” 　　王静怡没说话。晚风吹起她的头发，在夕阳下泛着金色的光。　　“你还记得高中时，你说要改变世界吗？”她忽然问。　　陈永康笑了：“年少轻狂。” 　　“不是轻狂，是初心。”王静怡也笑了，“你现在就在改变世界。虽然很小，只是一个村，几十户人。但这就是改变。” 　　两人走到车边。王静怡拉开车门，又转身：“对了，省报那篇报道，被评为季度好稿。主编说，想做个后续报道，跟踪合作社的发展。” 　　“还报道？” 　　“嗯。他们想看看，一个被报道过的村庄，后来怎么样了。”王静怡坐进车里，“我觉得是好事。持续关注，能带来更多资源。” 　　车开走了。陈永康站在路边，看着尾灯消失在拐弯处。　　回村委会的路上，他遇见了王有财。王有财站在自家店门口，正跟人下棋。看见陈永康，他放下棋子，走过来。　　“陈书记，听说你们的酱卖出去了？” 　　“嗯，卖了几瓶。” 　　“不错，不错。”王有财笑着，但笑意没到眼底，“年轻人就是有闯劲。不过陈书记，有句话我得提醒你——食品这行，水深着呢。今天卖得好，不代表明天卖得好。今天没人举报，不代表明天没人举报。” 　　陈永康看着他：“王老板有话直说。” 　　“没啥，就是提醒。”王有财拍拍他的肩，“好好干，但也小心点。别摔了跟头，爬不起来。” 　　说完，他转身回店里去了。　　陈永康站在原地，看着王有财的背影，心里那根弦又绷紧了。是啊，食品这行，确实水深。一个举报，一次检查，就能让所有努力付诸东流。　　但他没有退路。　　回到村委会，天已经黑了。王长贵还在灯下算账，眉头拧成疙瘩。　　“陈书记，我算了，车间改造最少两万三。这还不算设备——要买真空封口机，要买不锈钢操作台，要买消毒柜……” 　　“贷款贷三万。”陈永康坐下，“多出来的做流动资金。” 　　“三万？能贷到吗？” 　　“试试看。” 　　正说着，陈老三来了。他提着一袋东西，放在桌上——是二十个鸡蛋，还有一块腊肉。　　“陈书记，听说你们要改造车间，缺钱。”陈老三搓着手，“我家没啥钱，这点东西，您拿去补补身子。别推，推了我就不认您这个书记了。” 　　陈永康看着那些鸡蛋，用稻草仔细垫着。腊肉用油纸包着，熏得黑红。　　“三叔，谢谢您。但东西您拿回去，家里也不富裕。” 　　“再穷不差这点。”陈老三很固执，“合作社好了，我家才能好。这道理我懂。” 　　他放下东西，转身走了。背影在夜色中有些佝偻，但脚步坚定。　　王长贵叹口气：“陈书记，您看，大家都指望着呢。” 　　“我知道。”陈永康看着那些鸡蛋，“所以不能倒。” 　　夜深了。陈永康一个人坐在灯下，画车间改造的草图。墙贴瓷砖，地做防滑，分区明确，流程合理……他画得很仔细，每一厘米都算过。　　窗外传来虫鸣，一声声，像在催促。　　前路很长，很难。　　但总要往前走。　　因为身后，有很多人看着。　　有很多希望，等着被实现。