春风拂过那村寨

第十章 寻路之困

　　清晨的露水还没散尽，村委会门口又排起了队。 　　比昨天更长。 　　陈永康站在窗前看着，心里沉甸甸的。王长贵已经支起了桌子，那杆老秤在晨光中泛着暗光。陈二狗蹲在一边，正在检查竹筐有没有破损。 　　昨天收的三百多斤山货还堆在仓库里，今天又会有多少？ 　　钱已经不够了。王长贵的五百，陈二狗的八十三，加上自己兜里还剩的两百多，总共不到八百块。按昨天的势头，撑不过中午。 　　他深吸一口气，推门出去。 　　“陈书记！”排队的人群里有人喊，“今天还收吗？” 　　“收。”陈永康说，声音不大，但很坚定，“大家排好队，一个一个来。” 　　王长贵看了他一眼，眼神里有询问。陈永康点点头，示意他照常进行。 　　第一位是王寡妇。她提着个小篮子，里面只有一斤多香菇，但品相极好。 　　“陈书记，我就这些，先试试。”她声音很小，“要是真能卖出去，我以后天天去采。” 　　“好。”陈永康亲自过秤，“一斤三两，三块五一斤，四块五毛五。给四块六。” 　　他从腰包里数出钱，递过去。腰包里只剩下七百多了。 　　王寡妇接过钱，却从自己兜里掏出一个小布包：“陈书记，这是我这几年攒的，三百二十块。您先拿着用。” 　　陈永康愣住了：“王姐，这不行……” 　　“您听我说。”王寡妇眼圈红了，“您来村里这些天，做的事我们都看在眼里。您给孩子们弄书，让李主任她们绣鞋垫，现在又收山货，是真想帮我们。这钱放我这儿也就是存着，您拿去用，能周转开就行。” 　　队伍里安静下来，所有人都看着。 　　陈永康喉咙发紧，接过那个还带着体温的布包：“王姐，这钱算您入股。以后挣了钱，给您分红。” 　　“哎！”王寡妇用力点头，抹着眼睛退到一边。 　　有了这个开头，后面的人似乎都明白了什么。虽然没有人再直接拿钱出来，但大家送来的山货都比昨天更干净、更整齐。有些明显是精心挑选过的，一朵杂菇都没有。 　　王长贵收得仔细，每一笔都记清楚。到上午十点，已经收了八十多斤货，支出将近三百块。 　　“陈书记，”王长贵趁着间隙，低声说，“照这个速度，撑不到下午。” 　　“我知道。”陈永康看看时间，“我去打个电话。” 　　回到村委会，他先给公司刘姐打电话。刘姐听完情况，沉吟片刻：“永康，我个人可以借你两千，但公司这边……现在走账需要流程，最快也得一周。” 　　“一周也行，刘姐，太谢谢了。” 　　“先别说谢。你那边货收上来，打算怎么卖？有销路吗？” 　　“正在找。” 　　“抓紧。山货放不住，时间就是钱。” 　　挂了电话，陈永康又给几个大学同学打。有的说帮忙问问，有的直接说帮不上忙。一圈下来，只凑到五百块承诺。 　　他站在窗前，看着外面排队的人群。那些期待的眼神，像一块块石头压在他心上。 　　这时手机响了，是王静怡。 　　“陈永康，鞋垫样品我朋友看过了，说做工不错，可以试着上架。但需要先备货，至少五十双，他才能给推荐位。” 　　“五十双……”陈永康算了一下时间，“李主任她们五个人，最快也得半个月。” 　　“太慢了。电商讲究时效，热度过了就没人买了。能不能多找几个人？” 　　“我问问。”陈永康说，“对了静怡，山货收购这边，资金链要断了。你那边有没有销路？” 　　电话那头沉默了几秒：“我认识一个开土特产店的老板，姓周，在市区做高端山货。但他人很挑剔，货不好不收，价格也不一定高。” 　　“能联系上吗？” 　　“我试试。你把样品寄过来，我拿给他看看。” 　　“样品……”陈永康看向仓库，“有，我挑最好的寄过去。” 　　“今天寄，明天能到。我明天就去找他。” 　　挂了电话，陈永康心里有了点底。他走出村委会，对王长贵说：“王主任，挑三斤最好的香菇，两斤最好的木耳，要头茬的，干净整齐的。我寄给王干部，让她找销路。” 　　“好！”王长贵眼睛一亮，“我这就挑！” 　　趁着王长贵挑货的工夫，陈永康走到队伍前，提高声音说：“各位乡亲，咱们收购点刚开张，资金有限。今天先收一百斤，剩下的明天再来。对不住大家了。” 　　人群一阵骚动。 　　“陈书记，我的货今天不卖，明天就不新鲜了！” 　　“是啊，我家等着钱买化肥呢！” 　　“能不能想想办法……” 　　陈永康心里难受，但只能硬着头皮：“实在对不住。这样，今天没收的，我打欠条，明天优先收，价格不变。” 　　这才勉强安抚下来。王长贵挑好样品，陈永康用塑料袋仔细包好，又用纸箱装好，让陈二狗骑摩托车送到镇上寄快递。 　　“二狗，一定看着快递员打包，贴好单子再回来。” 　　“放心陈书记！”陈二狗把纸箱捆在后座，一溜烟走了。 　　下午，收购点收了最后二十斤货，钱彻底用完了。王长贵看着空了的腰包，叹口气：“陈书记，明天……” 　　“明天会有办法的。”陈永康说，“王主任，您先回去休息。今天辛苦了。” 　　人都散了，陈永康一个人坐在仓库里。山货堆了半个屋子，散发着淡淡的菌香。这些都是乡亲们的心血，也是他们的希望。 　　他打开手机，开始搜索山货销售渠道。淘宝店、微商、农产品平台……一个个看过去，发现都要交保证金，要开店费，要推广费。而且新店没销量，根本没人看。 　　正发愁时，李秀英来了。 　　“陈书记。”她站在门口，手里拿着几双鞋垫，“这是今天新绣的，您看看。” 　　陈永康接过。这几双比之前的更精致，针脚密得几乎看不见线头，图案也更复杂。有一双绣的是喜鹊闹梅，鸟的羽毛根根分明，梅花瓣层层叠叠。 　　“李主任，您这手艺……真绝了。” 　　“大家听说能卖钱，都用心着呢。”李秀英笑着说，“现在有八个人在学了，都是手巧的。照这个速度，十天能出五十双。” 　　“好，太好了。”陈永康心里一松，“李主任，您跟大家说，绣得好的，工钱可以涨到十二块一双。” 　　“哎！我这就去说！” 　　李秀英刚走，陈二狗回来了，满头大汗。 　　“陈书记，寄了！快递员说，明天下午就能到市里。” 　　“辛苦你了。” 　　“不辛苦。”陈二狗擦擦汗，“陈书记，我刚才在镇上听说个事……” 　　“什么事？” 　　“王有财也在收山货，价格提到两块了。”陈二狗压低声音，“他还放话说，谁要是卖给咱们，以后就别想卖给他。好些人听了，都犹豫呢。” 　　陈永康心里一沉。王有财这是要打价格战。 　　“我知道了。二狗，你今天也累了，回去休息吧。” 　　“那陈书记您……” 　　“我再坐会儿。” 　　陈二狗走后，天渐渐黑了。陈永康没开灯，就坐在黑暗里，看着窗外的山影。 　　钱，销路，竞争。三道坎，一道比一道难。 　　但他不能退。退了，乡亲们刚燃起的希望就灭了。退了，以后说什么都没人信了。 　　手机屏幕在黑暗中亮起，是王静怡发来的微信：“样品寄出了吗？” 　　“寄出了，明天下午到。” 　　“好。我约了周老板后天见面。另外，我有个想法——能不能搞个山货礼盒？把香菇、木耳、竹笋搭配着卖，包装好看点，城里人送礼用。” 　　陈永康精神一振：“这个主意好。但包装……” 　　“包装我想办法，我有做设计的朋友。你那边先把货备好，要最好的。” 　　“好！” 　　放下手机，陈永康觉得眼前的路亮了一些。礼盒装，附加值高，利润空间大。如果能做成，资金问题就能缓解。 　　他起身打开灯，开始算账。三百多斤山货，如果按普通批发价卖，一斤能挣一块钱就不错了。但如果做成礼盒，一盒一斤装，卖三十块，去掉包装成本五块，能挣十五块。 　　三百斤就是三百盒，如果能全卖出去…… 　　四千五百块的利润！ 　　这个数字让他心跳加快。但很快又冷静下来——卖给谁？怎么卖？王静怡的朋友能要多少？电商能卖多少？ 　　都是未知数。 　　夜里十点，陈永康还在查资料，手机又响了。这次是母亲。 　　“康儿，睡了吗？” 　　“还没，妈。” 　　“你爸让我问你，钱够不够用？不够家里还有两千，你爸说给你寄过去。” 　　陈永康鼻子一酸：“妈，不用，我够。” 　　“别骗妈。你一个人在外头，别苦着自己。”母亲顿了顿，“你爸说了，你是干正事，家里支持你。就是……就是别太累，注意身体。” 　　“我知道。妈，您和爸也注意身体。” 　　挂了电话，陈永康眼眶发热。他想起离家那天的情景，父母站在村口，身影越来越小。 　　不能让他们失望。 　　也不能让村里人失望。 　　夜深了，山村的夜静得能听见虫鸣。陈永康关掉电脑，走到窗前。 　　远处，王有财家的小楼还亮着灯。他大概也在盘算，怎么把新来的书记挤走。 　　这场仗，才刚开始。 　　但陈永康知道，自己不是一个人在打。 　　有王长贵，有李秀英，有陈二狗，有王寡妇，有那么多把山货精心挑选好送来的乡亲。 　　还有王静怡。 　　想到她，陈永康心里涌起一股暖流。十年未见，她还是那个仗义执言的姑娘，只是更干练，更坚定。 　　明天，样品会到市里。 　　后天，王静怡会去见周老板。 　　大后天，也许就有转机。 　　他关掉灯，躺到床上。月光从窗户照进来，在地上铺了一层霜。 　　山村的夜，漫长而深沉。 　　但黎明总会来。