南宋：开局拜师辛弃疾

第46章 供应链

　　杨观安静地听着这些略显夸张的“信任宣言”，脸上带着恰到好处的微笑，等众人声音稍歇，他才再次开口： 　　“杨家多谢各位信任。不过经此一事，我也痛感需要与供货商建立更加稳固、共赢、互信的深度合作，方能抵御风浪。” 　　“因此今日这第三件事，就是与诸位沟通杨家和供应商的合作事宜。” 　　此言一出，和泰的心脏突然间漏了一拍！ 　　这么说，杨家有意重选供货商？ 　　自己今日在此，会不会意味着和记染料铺也有机会！ 　　这么想的可不止他一个，此刻，所有人都伸长了脖子，患得患失地目光集中在杨观身上。 　　杨观的目光扫过全场，抛出了今日的重磅核心： 　　“首先，是定‘规’。今后杨家所有大宗采购，将明定采购标准。” 　　“丝要几茧合丝？色泽如何？强力几何？染料要何色相？色牢几何？浆料要何浓度？粘合多久不脱？金银箔片的厚薄、切边精度等等……一切标准，皆会明文细则，形成统一文书，提前公布。日后供货，凡达到或超越此标准者，我杨家将优先考量其报价。” 　　和泰精神一振！ 　　如此操作，打破了往日关系或感觉的模糊凭据。自家红花的质量可是不输任何人，若真是公平竞争，自己的期待就未必是妄想！ 　　只听杨观的声音接着响起： 　　“其二，立‘据’，建立‘供应商档记与等次’。” 　　阿菱适时上前一步，展开手中簿册的一个目录。 　　“此非密簿，而是用于双方。杨家会记录各家历次供货情形：按时与否？足量与否？批次品质是否恒定如一？废品率几何？以及出现争议时的解决效率与诚意。” 　　“我们以月、季为评核之期，分列甲、乙、丙等次。甲等者，将能优先获单、有更优厚付款条件和与杨家深度合作的机会；丙等者，则需定期改进。” 　　众人忍不住议论起来。 　　生意中的合作，信任必不可少，但却又非常抽象。杨观此举，是把模糊“信任”变成了可量化、透明化的评价体系。 　　甲等就意味着生意源源不断，还能优先拿到订单，甚至有更优厚的价格！这如同一个巨大的诱惑吊在面前，许多掌柜眼中都冒出精光，心中盘算着自家该如何表现。 　　而杨观接下来的话，彻底震惊了众人： 　　“其三，放‘引’，向供货商提供预支购料之款，助其拓产！” 　　“什么？杨家预支钱给咱们？”有人失声惊呼。 　　“这……这可从未听说过！” 　　杨观抬手示意安静：“不错！对于常年保持乙等以上的供应商，如丝坊因春蚕收丝需备巨资，染料铺为应季新色需扩染缸、购高价秘方染料……凡确实需扩建产能、或遇临时难关需紧急周转，以保障稳定供应杨家需求者，在签立严格契书、明确扩产方向与供货预期后，杨家可酌情预先支付部分备料引钱！助其扩大规模，渡过难关！” 　　“当然，拿到引钱的商家，则其未来所产之货，须按约定价格，独家供应予杨家。” 　　和泰感觉心脏都要跳出来！ 　　他之前还担心自家规模不够，无法满足杨家的需求。哪想到天下竟有如此仁义的客户！预支货款？这简直是天上掉馅饼！ 　　正在众人热血沸腾，对于和杨家合作心驰神往之时，却听杨观话锋一转，神色肃然道： 　　“当然，在选择供应商上，杨家也有新的规矩。” 　　大厅里瞬间安静下来。 　　“杨家对所有重要原材料，必会暗中遴选、培育至少一至两家‘备选行院’，防备万一！” 　　所谓“万一”是什么，众人都非常清楚。 　　之前他们拿“断供”威胁杨家的行为，此刻结出了苦果。 　　原本给杨家供货的商人们纷纷面露苦色，而更多如和泰这样商人，则彻底兴奋起来。 　　“对了，最后还有一点补充。”杨观淡淡一笑，目光在几张面孔上停留了片刻：“我此前说过，前些天账期未到提前索款结清的商户，杨家中止与其的生意往来，且永不再续。” 　　众人感到背脊生寒，杨家少爷的思虑之缜密、手腕之刚柔并济，简直令人悚然！ 　　对杨家的敬畏，对未来的期许，对竞争的警惕，在他们心中翻腾交织。 　　“大树盘根！” 　　和泰脑中只剩下这四个字在轰鸣。 　　杨家的织锦工坊不仅没有倒下，反而将自己的根须以更加坚韧的方式深深扎入土壤，与周围无数供给养分的中小工坊紧密联结！正以一种他们从未想象过的精妙方式，将这无数分散的“根系”编织、整合、优化、驱动。 　　这棵根系发达、树干坚韧的大树，必然会成长为参天巨木！ 　　而他，要抓住这个机会！和记染料铺，一定要成为杨家这棵巨木根须的一部分！ 　　尽管和泰一心想在接下来的宴会上，找到机会和杨观说两句话，留个印象，但杨观却只是象征性地给在场各桌敬了杯酒就匆匆告罪离席了。 　　因为，他要赶回家见更重要的人。 　　…… 　　推开房门，烛光下，早已有两道身影等候。 　　其中一人三十许年纪，身着武将常服，面容精悍。而旁边的，则是老熟人辛稹。 　　前些天，杨忠日夜兼程，马不停蹄地将杨观的求救信送到了辛弃疾面前。 　　辛弃疾二话不说，当下就给几个关紧人物写了手书。而且还不放心，派了长子辛稹亲自随杨忠前来福建，替自己的宝贝徒儿压阵。 　　当年他主政福建之时，发掘、提拔了不少才干之士，其中许多如今身居要职。此时收到了老领导的书信，又有辛稹亲自上门求助，对于本就职责所在的事情哪里还会有推脱？ 　　很快，一向臃肿迟钝的官府，开始围绕着“杨家海寇案”迅速行动起来。 　　辛稹身边的这位郭念，是沿海制置司泉州巡检都监，就是专门来办此案的。这两天，与杨观也已经熟识了。 　　“世兄，郭都监，”杨观笑着上前见礼，“劳烦二位久等了。” 　　辛稹笑容爽朗：“不必客套。我陪郭都监临时过来，是因为案情已有突破！” 　　三人落座。郭念没有过多寒暄，径直道出缘由：“我昨日暗中封锁道路，突击搜查了杨兄提供的船队上可疑水手的家宅。” 　　他看向杨观的目光中有几分佩服：“果然不出杨兄所料，揪出了两个内鬼！” 　　“一个负责辨认航向、记录海道的火长林七，还有一个是招头（梢工首领）孙顺！熬了熬，他们就招了。”