一方土地：从荒山到网红景区

第11章 贷款

　　林野站在山顶，风吹过来，衣角翻飞。 　　他刚才算了一笔账——修路十万，修亭子八万，观景台先放一放，但前期买材料、雇人工、搞基础建设，怎么也得二十万出头。 　　他存款三十多万，够是够，但那是全部家底。一旦花出去，手里就空了。万一后面出点什么意外，连周转的钱都没有。 　　他想起在深城的时候，同事买车、买房、搞装修，哪个不是贷款？三十万的车贷，五十万的房贷，一百万的装修贷，人家都敢贷。他这才二十万，有什么不敢的？ 　　而且他现在的状况，比那些同事稳多了。 　　种菜有稳定收入，张永年那边三天一批，一批两三百斤，十块钱一斤，一个月下来小两万。后山开发起来，收入只会越来越多。 　　贷十万，分三年还，一个月也就还三千多。完全还得起。 　　他站在山顶，越想越觉得可行。 　　下山的时候，他已经把主意打定了。 　　他掏出手机，打开银行App。 　　他用的那家银行，深城开的卡，一直留着。信用良好，从来没逾期过。他点开信用卡申请页面，填了资料，选了额度——十万。 　　提交。 　　系统提示：审核中，预计24小时内出结果。 　　他放下手机，开始干别的。 　　第二天一早，他醒来第一件事就是看手机。 　　短信来了：您的信用卡申请已通过，额度十万元，卡片将于三个工作日内寄出。 　　他盯着那条短信，看了好几秒。 　　然后他笑了。 　　就这么简单？ 　　在深城的时候，他听同事说办信用卡多麻烦，要这个证明那个证明，要等好几个星期。现在呢？填个表，等一晚上，过了。 　　他放下手机，开始想这十万怎么用。 　　路要修，亭子要修，山上的野生果树要改良，花种子要种下去。还有老郑，得请他来当顾问，一天也得给钱。 　　他在脑子里把账又算了一遍，心里更有底了。 　　吃过早饭，他去找建国叔。 　　建国叔正在村委会门口跟人说话，看见他来，招招手让他过去。 　　“咋了？”建国叔问。 　　林野说：“贷款批下来了，十万。” 　　建国叔愣了一下：“贷款？你啥时候贷的？” 　　林野说：“昨天手机上申请的，今天就批了。” 　　建国叔接过他的手机看了看，有点不敢相信：“现在银行都这么方便了？” 　　林野笑了笑，把手机收回来：“建国叔，我想先把路修起来。您帮我问问老郑，看他愿不愿意来带队，工资一天两百。” 　　建国叔点点头：“行，我一会儿去问他。” 　　他顿了顿，又说：“你小子，胆子够大的。十万块，说贷就贷。” 　　林野说：“敢贷就敢还。我那些菜，一个月小两万，还这点钱没问题。” 　　建国叔看着他，目光里有点复杂的东西——像是欣赏，又像是担心。 　　“行，”他说，“你自己有数就行。” 　　林野从村委会出来，往后山走。 　　走到那几棵果树旁边，他停下来，又给它们注入了一些神力。 　　这几天他每天都来，每天都注入一点。那些果树的变化，他能清楚地感知到——枝条更有韧性了，芽点更饱满了，根扎得更深了。 　　他站了一会儿，然后继续往上走，走到那块实验地。 　　西红柿苗已经长到半尺高了，绿油油的，挤成一片。他蹲下来，把手放进土里，感知。 　　土很好。那些苗很好。水渠里的水正在慢慢渗过来，滋润着这片土地。 　　他站起来，看着这片地，忽然想起一个问题—— 　　等这些西红柿长起来，能结多少果？能卖多少钱？能换来多少愿力？ 　　他不知道，但他很期待。 　　下午，建国叔带着老郑来了。 　　老郑还是那身旧迷彩服，看见林野，点点头。 　　建国叔说：“老郑答应了，一天两百，从明天开始。” 　　林野说：“郑叔，咱们明天先上山，把路从头到尾走一遍，把要修的地方都标出来。” 　　老郑点点头：“行。” 　　三个人站在院子里，又聊了一会儿修路的事。老郑经验丰富，哪段路要拓宽，哪段路要砌挡墙，哪段路要挖排水沟，说得头头是道。 　　林野一边听一边记，心里更有底了。 　　老郑走后，建国叔没走。他看着林野，忽然问：“小野，你有没有想过，这条路修好了，然后呢？” 　　林野说：“然后修亭子，改良果树，种花，建观景台。” 　　建国叔摇摇头：“我不是说这些。我是说，路修好了，谁来？” 　　林野愣了一下。 　　建国叔说：“景区要有游客。游客从哪来？怎么来？来了住哪？吃啥？玩啥？这些你想过没有？” 　　林野沉默了一会儿。 　　他一直在想怎么把山弄好，但确实没怎么想过游客来了以后的事。 　　建国叔说：“我不是泼你冷水。我是觉得，你想得挺远，但还得再想远一点。” 　　他拍了拍林野的肩膀，骑上摩托车走了。 　　林野站在院子里，看着他的背影，脑子里开始转那些问题—— 　　游客从哪来？ 　　最近的县城，开车过来要一个多小时。市里过来要两个多小时。省城过来要四个多小时。 　　谁会大老远跑来看一个刚开发的荒山？ 　　怎么让人知道这个地方？ 　　怎么让人愿意来？ 　　他站在那儿，想了很久。 　　然后他忽然想起在深城做运营的那些年。 　　那时候，他们推一个新产品，怎么推的？ 　　先找种子用户，让他们体验，让他们传播。然后在社交媒体上发内容，吸引更多人关注。再然后搞活动，搞促销，搞裂变。 　　他现在做的，不就是一个新产品吗？ 　　后山景区，就是他的产品。 　　游客，就是他的用户。 　　他得让用户知道这个产品，得让用户愿意来体验，得让用户来了以后觉得值，得让用户回去以后帮着他传播。 　　他站在院子里，脑子里那些做运营的经验，开始一条一条地往外冒。 　　内容、渠道、活动、裂变…… 　　他忽然笑了。 　　八年深城生涯，那些加班、那些开会、那些写方案做PPT的日子，原来没有白费。 　　第二天一早，他先上山跟老郑走了一遍那条老步道。 　　老郑一边走一边指指点点：“这一段要拓宽，不然两个人并排走都费劲。这一段要砌挡墙，一下雨就容易塌。这一段要挖排水沟，不然路就毁了。” 　　林野一边听一边记，在笔记本上画满了标记。 　　走完全程，已经是中午了。 　　林野把老郑送下山，自己又回到山上，站在那块实验地旁边。 　　西红柿苗又长高了一点。 　　他蹲下来，把手放进土里，感知。 　　然后他站起来，看着整座山。 　　脑子里，那些做运营的经验和眼前的这座山，开始慢慢融合—— 　　内容是啥？ 　　是山上的风景，是那些野生的果树，是他种的那些菜，是以后要修的那些亭子和观景台。 　　渠道是啥？ 　　是社交媒体，是短视频，是那些来过的游客的口口相传。 　　活动是啥？ 　　是春天看花，夏天避暑，秋天摘果，冬天赏雪。是那些他还没想好但以后会有的各种花样。 　　裂变是啥？ 　　是游客来了觉得好，回去发朋友圈，发抖音，带朋友再来。 　　他站在那儿，越想越兴奋。 　　原来，他一直在做的事，和以前在深城做的，本质上是一样的。 　　只是以前的产品是App，是网站，是各种线上服务。现在的产品是这座山，是这片土地，是他亲手种出来的那些菜。 　　以前他帮别人做产品。 　　现在他给自己做产品。 　　以前他帮别人拉用户。 　　现在他给这座山拉游客。 　　以前他帮别人挣钱。 　　现在他给自己挣愿力。 　　他站在山顶，风吹过来，衣角翻飞。 　　忽然，他感觉到一股愿力，从村里传来。 　　他顺着那个方向感知——是建国叔。 　　建国叔在村委会里坐着，不知道在想什么，但那股愿力很清晰，很温暖。 　　不是感激，不是喜欢，是一种更复杂的东西——像是期待，像是信任，像是对他说的那些话被听进去之后的欣慰。 　　他站在原地，感受着那股暖流涌入身体。 　　然后他转身下山。 　　回到老宅，他拿出手机，打开短视频App。 　　他以前不怎么发这些东西，但现在得开始学了。 　　他搜了搜“农村生活”“种菜”“乡村旅游”这些关键词，看了几十个视频，研究它们的标题、封面、内容、节奏。 　　看到天黑，他心里大概有数了。 　　明天，带个手机上山，拍点东西。 　　他放下手机，躺在炕上，脑子里还在转那些问题—— 　　游客来了住哪？ 　　村里的老房子，能不能租几间，简单改改，做成民宿？ 　　游客来了吃啥？ 　　他那农家乐还没影，但可以先跟王婶她们商量，让她们在家做饭，卖给游客？ 　　游客来了玩啥？ 　　除了看风景，还能有啥？