春风拂过那村寨

第六十五章 蝶翼初展

　　工坊开业第七天，日营业额破了五千。 　　消息是李秀英晚上打电话告诉陈永康的。电话那头背景嘈杂，有炒酱的刺啦声，有顾客的交谈声，有收银机的叮咚声。李秀英的声音沙哑，但透着兴奋：“陈书记，今天来了个旅游团，三十多人，一人买了一瓶酱，还定了二十个礼盒！” 　　陈永康正在新车间盯夜班生产，听到这话，紧绷的脸上终于露出笑容：“好，稳住。旅游团怎么找到咱们的？” 　　“说是看了电视报道，专门找来的。带团的导游说，以后每周都带团来，让游客体验炒酱，买特产。” 　　挂了电话，陈永康走到车间窗边。外面夜色深沉，但工坊的方向灯火通明。那二十平米的小店，像颗火种，点燃了合作社的希望。他知道，旅游团的到来不是偶然，是口碑的裂变，是品牌的萌芽。 　　但火种要成燎原之势，需要风。而他，要造这场风。 　　第二天一早，他去了镇政府。刘主任正在办公室看文件，见他来，有些意外：“陈书记，稀客啊。听说你们工坊开得不错？” 　　“刘主任，我来汇报工作，也想请您支持。”陈永康不绕弯子，“工坊开业一周，营业额两万八，带动了二十个村民就业。游客来了，不仅买酱，还吃饭，住宿，买山货。这是个机会，把咱们镇打造成乡村旅游点。” 　　刘主任放下文件，来了兴趣：“具体说说。” 　　“我们想办个‘香菇节’。时间定在下个月，香菇最好的时候。内容有：香菇采摘体验，炒酱教学，山货集市，还有咱们羊场村的民俗表演。地点就在工坊和周边，辐射全镇。”陈永康把连夜写的方案递过去，“需要镇里支持场地审批，宣传资源，安全保卫。我们合作社出钱出力。” 　　刘主任翻着方案，越看越认真：“这个想法好。现在市里正推乡村旅游，你们这个点抓得准。但光你们合作社办，声势不够。得联合全镇的力量。” 　　“您的意思是……” 　　“镇里牵头，你们承办。把全镇的农家乐、民宿、土特产都拉进来，做个旅游线路。香菇节期间，游客来了，有玩的，有吃的，有买的，有住的。这样才能留住人，带来消费。”刘主任拍板，“这样，我明天开个会，把相关站所、村居都叫来，一起商量。” 　　从镇政府出来，陈永康心里有了底。回到村里，立即召集骨干开会。王长贵、李秀英、陈二狗、陈老三，还有几个新选出来的组长。 　　“香菇节，是咱们合作社，也是全镇的机会。”陈永康把情况说了，“但任务重，时间紧，只有一个月准备。咱们得分工。” 　　“李主任，你负责炒酱体验区，要准备五十套教学用具，培训十个教学师傅。原料要备足，不能断档。” 　　“陈二狗，你负责采摘体验区，选一片安全的菇林，规划路线，准备工具，培训向导。安全第一，不能出事。” 　　“王主任，你负责山货集市。联系全镇的农户，把山货、手工艺品都收上来，统一标准，统一包装，统一销售。账要清楚，不能乱。” 　　“陈三叔，你负责民俗表演。咱们村有会唱山歌的，会跳芦笙舞的，会吹木叶的，都组织起来。排练节目，要原汁原味，不能假。” 　　“另外，要建个临时停车场，至少能停二十辆大巴。要修几个干净厕所。要准备医疗点，防备意外。这些，我去找镇里协调。” 　　任务分下去，各自忙碌。陈永康又给王静怡打电话，请她帮忙联系市里的旅行社，谈合作，引流。给郑总打电话，请景区支持，在游客中心放宣传册。给冯经理打电话，请便利家在全市门店贴海报，做推广。 　　一天时间，电话打了三十多个，嗓子哑了，但心里有团火在烧。 　　晚上，工坊打烊后，李秀英带着账本回来。一周营业额两万八，净利八千。但更让她高兴的是口碑。 　　“陈书记，您猜今天谁来工坊了？”她眼睛发亮，“县实验中学的老师，带了五十个学生来社会实践。学生们看了炒酱，尝了酱，还买了香菇标本回去研究。老师说，以后要定期来，把这儿当实践基地。” 　　“学生？”陈永康心里一动，“这是个好方向。工坊不光是卖酱，还能做教育，做研学。孩子们来了，了解农业，了解传统手艺，这是更大的价值。” 　　“可咱们忙不过来啊……”李秀英担忧，“现在工坊就三个人，每天接待一两百人，累得够呛。要是再来学生团，更撑不住。” 　　“招人。”陈永康果断决定，“招五个讲解员，要年轻，要会说，要有耐心。工资从工坊利润里出。培训我来做。” 　　“那工坊的利润就薄了……” 　　“薄就薄，先把人气做起来。人气有了，钱自然来。” 　　夜里，陈永康在灯下写讲解词。从乌蒙山的地理气候，讲到香菇的生长习性；从羊场村的贫困历史，讲到合作社的艰难起步；从手工炒酱的技艺，讲到现代化生产线的革新。他写得很慢，很认真，像是在给自己的孩子写信。 　　写完后，他走到院子里。月光下的羊场村，安静而深沉。远处，工坊的灯还亮着，李秀英在盘点货品。近处，新车间机器轰鸣，夜班工人在生产。更远处，是老车间，现在改成了仓库，堆满了为香菇节准备的物料。 　　这个村庄，正在以前所未有的速度改变。而这种改变，是他带来的。责任感和压力，像两座山，压在肩上。但他不能倒，因为身后是整个村庄的未来。 　　手机震动，是王静怡发来的信息：“旅行社谈妥了三家，下个月开始往你们那儿发团。每周至少五个团，每个团三十人左右。你做好准备。” 　　陈永康回复：“谢谢。香菇节的方案镇里通过了，下周开始宣传。你那边能帮忙联系省媒吗？” 　　“我试试。陈永康，你步子迈得真大。” 　　“不快不行。机会窗口就那么一会儿，抓住了，就能活。抓不住，就被淘汰。” 　　“注意身体，别太拼。” 　　“知道。” 　　放下手机，陈永康在院子里踱步。夜风很凉，吹得人清醒。他知道，下个月的香菇节，将是合作社，也是羊场村的生死战。成了，合作社就能跳出酱料的单一产品，做成乡村旅游的品牌。败了，可能就回到原点，甚至更糟。 　　但开弓没有回头箭。 　　他想起工坊门口那些顾客的眼神，那些尝到真酱时的惊喜，那些学会炒酱时的成就感。那些眼神，是火种，是希望，是他必须向前的理由。 　　远处传来鸡鸣。天快亮了。 　　他走回办公室，翻开日历。距离香菇节，还有二十八天。 　　二十八天，要完成场地建设、人员培训、物料准备、宣传推广。每一天，都不能浪费。 　　他泡了杯浓茶，在晨光中开始工作。窗外的天空渐渐泛白，新的一天开始了。而新的战斗，也开始了。 　　但他不再焦虑，不再恐惧。 　　因为他知道，蝶翼已经展开。 　　虽然稚嫩，虽然脆弱。 　　但终究，展开了。 　　而天空，就在那里。 　　等待飞翔。