春风拂过那村寨

第五十七章 扩产之艰

　　提价收购的通知是第二天一早贴出去的。 　　红纸黑字，贴在村委会、村口、小卖部门口三个地方。村民们围拢过来，识字的大声念：“野山菇收购价提至十元每斤，正品菇五元，次品菇三元。当日结算，现金支付……” 　　人群里炸开了锅。 　　“十块？翻了一倍！” 　　“正品菇以前三块，现在五块！” 　　“次品菇都三块了，那还分啥次品正品？” 　　陈永康站在人群前，提高声音：“大家静一静！提价是为了鼓励多采，多卖！合作社现在每天要两百斤香菇，供不应求！但丑话说在前头——品质标准不降！野山菇必须是野生的，不能拿养殖的充数！正品菇要朵大肉厚，不能掺坏！次品菇可以有小瑕疵，但不能霉变！谁要弄虚作假，以后合作社再不收他的货！” 　　“陈书记，野山菇十块，那得是深山里的吧？不好采啊！”一个老人说。 　　“是难采，所以价高。”陈永康说，“咱们村后山那片老林子，野山菇多。但危险，建议结伴去，带好工具，注意安全。” 　　“那正品菇呢？我家种了点，能算正品吗？” 　　“种的菇品质稳定，但香味不如野生的。这样，种的菇按四块收，但必须是头茬菇，不用化肥农药。” 　　“行！我这就去摘！” 　　人群散了，各自回家拿背篓、麻袋，准备上山。陈永康看着那些急匆匆的背影，心里五味杂陈。提价是不得已，成本上去了，利润就薄了。但产能必须扩大，原料必须跟上。 　　回到车间，李秀英正在安排生产计划。小瓶装生产线要开到晚上十点，日产一千瓶。工人分三班，每班八小时。但熟手不够，新人要培训。 　　“李主任，人手怎么样？” 　　“老工人二十个，新招的十五个还在培训。三班倒的话，每班十一个人，勉强够。”李秀英翻着排班表，“但夜班没人愿意上，说家里有孩子，有老人。” 　　“夜班补贴，一晚二十。”陈永康说，“你问问，谁愿意上。实在不行，我上。” 　　“您别上了，您还有一摊子事。”李秀英摇头，“我去做工作，重赏之下必有勇夫。” 　　下午，原料陆续送来。野山菇只有三十斤，但品相极好，伞盖完整，肉厚实。正品菇来了八十斤，次品菇五十斤。总共一百六十斤，离两百斤的目标还差四十。 　　“明天能多些。”陈二狗说，“好多人都上山了，明天肯定能收满。” 　　“但明天要三百斤。”陈永康看着账本，“便利家每天三百瓶，咱们自己渠道两百瓶，一天五百瓶，要两百五十斤原料。这还不算大瓶装。” 　　“要不……从外村收？” 　　“外村可以，但品质要把关。你明天去邻村转转，找可靠的中间人，按咱们的标准收。价格可以高一两毛，但必须验货。” 　　“行！” 　　傍晚，第一班工人下班，第二班接班。夜班补贴的消息传开，有六个工人愿意上夜班。李秀英排好班，车间二十四小时不停。 　　机器轰鸣声在深夜里格外清晰。陈永康在办公室对账，算今天的成本：原料支出八百，工资支出九百，水电燃气三百，包装材料两百，物流一百。总成本两千三。销售额：便利家三百瓶九百六，其他渠道两百瓶八百，总共一千七百六。亏五百四。 　　但他不慌。新渠道刚开，量还没起来。等量上去了，固定成本摊薄，就能盈利。 　　手机响了，是王静怡。 　　“第一天供货顺利吗？” 　　“顺利，三百瓶早上送走了。但成本高，今天亏了。” 　　“正常，拓市场都要经历亏损期。”王静怡说，“便利家那边反馈来了，说上午上架，下午就卖了一百瓶。有几个店要求补货。” 　　“这么快？” 　　“你的酱放在收银台旁边，顾客排队结账时顺手拿一瓶。位置好，动销就快。”王静怡顿了顿，“冯经理说，如果动销稳定，下个月可以增加到每天五百瓶。” 　　“五百瓶……”陈永康心里一紧。那就要四百斤原料，日产一千五百瓶。现在的产能远远不够。 　　“怎么，供不上？” 　　“供得上，但得扩产。设备要增加，工人要增加，原料要增加。” 　　“那就扩。冯经理说了，如果日供五百瓶，价格可以提到三块二。他们愿意预付五十万，支持你们扩产。” 　　五十万。陈永康心跳加速。有了这笔钱，可以再上一条生产线，可以建原料冷库，可以买货车。但代价是，和便利家绑定得更深了。 　　“我考虑考虑。” 　　“陈永康，机会不等人。”王静怡语气认真，“便利家看中的是你的品质，你的故事。但如果你供不上货，他们随时可以找别人。王有财的酱虽然差些，但便宜，量大，能供上。” 　　“我知道。给我三天时间，我算清楚。” 　　挂了电话，陈永康在办公室里踱步。窗外，车间灯火通明，机器声隆隆。窗内，账本摊开，数字冰冷。扩，可能被渠道绑架；不扩，可能错失机会。 　　他想起郑总投资时说的话——做企业，要敢赌。但赌输了，赔上的是三十户村民的生计。 　　凌晨一点，他走出办公室，去了车间。夜班工人正在忙碌，虽然困，但认真。李秀英也在，陪着新人操作。 　　“李主任，你去睡吧，这儿有我。” 　　“我不困。”李秀英眼里有血丝，“陈书记，您说咱们这么拼命，值得吗？” 　　“为什么这么问？” 　　“我今天听说，王有财的工人，一天干八小时，拿七十。咱们的工人，干八小时拿四十，还要加班。有人说咱们黑心，说您剥削。” 　　陈永康沉默了。是啊，工资是硬伤。合作社现在利润薄，给不起高工资。但工人累是真累，苦是真苦。 　　“从明天起，计件提成再涨10%。”他说，“夜班补贴涨到三十。加班另算加班费。钱我想办法，不能让跟着咱们干的人寒心。” 　　“可成本……” 　　“成本高就高，先把人心稳住。”陈永康很坚定，“李主任，你告诉大家，合作社不会亏待任何人。现在难，大家一起扛。等缓过来，该有的都会有。” 　　李秀英点点头，眼圈有点红。 　　陈永康走到生产线末端，拿起一瓶刚下线的酱。标签上，“山花绣”三个字旁，新加了“便利家扶贫专供”的小字。这是妥协，也是进步。 　　他知道，从今天起，合作社不再是小打小闹了。它要面对市场，面对竞争，面对资本的冷酷，面对人心的浮动。 　　但他没有退路。 　　因为身后，是三十户人家的饭碗。 　　是孩子们上学的希望。 　　是老人看病的保障。 　　是这个村庄，从贫困中挣扎出来的渴望。 　　机器还在轰鸣，像战鼓。 　　夜还深，但天总会亮。 　　他握紧那瓶酱，对着灯光看。 　　酱体油亮，香菇丁清晰。 　　像这个村庄的未来。 　　虽然浑浊，但真实。 　　虽然微小，但坚定。