春风拂过那村寨

第二十三章 订单到来

　　考察团离开后的第三天，电话终于来了。 　　是王静怡打来的，声音里带着压抑不住的兴奋：“陈永康，成了！两家都成了！” 　　陈永康正在仓库里整理货品，听到这话，手一抖，差点把一袋香菇掉地上：“慢慢说，具体什么情况？” 　　“‘惠民超市’要订五百斤香菇，三百斤木耳，两百斤竹笋，分三个月交付。‘原产地直供’平台更可观，他们要签年度框架协议，每月保底三百斤香菇、两百斤木耳、一百斤竹笋，价格比超市高5%！”王静怡语速很快，“还有，他们对你说的深加工产品很感兴趣，让你尽快出样品！” 　　陈永康靠着货架，深吸一口气。仓库里菌菇的香气从未像此刻这般清晰。 　　“静怡，谢谢你。” 　　“别谢我，是你自己的东西好。”王静怡顿了顿，“合同我发你邮箱了，你看一下，没问题就打印出来签字盖章。第一批货下周一就要，来得及吗？” 　　陈永康快速计算：仓库里现有香菇四百多斤，木耳两百多斤，竹笋一百五十斤。加上这几天新收的，凑齐第一批没问题。 　　“来得及。” 　　“好，物流我来安排。还有——”王静怡声音低了些，“市扶贫办李科长回去后，写了篇专题报告，市领导很重视。下周可能有市电视台来做深度报道，你准备一下。” 　　挂了电话，陈永康在仓库里站了很久。午后的阳光从高窗斜射进来，光柱里尘埃飞舞。那些码放整齐的麻袋，那些绣着花的鞋垫，那些记录着每一笔进出的账本——在这一刻都有了全新的意义。 　　他走出仓库，深深吸了一口山间清冽的空气。远处的梯田在阳光下泛着新绿，几个村民正在地里劳作。更远处，村小学的国旗在风中飘扬。 　　“王主任！李主任！”他朝村委会喊。 　　王长贵和李秀英跑出来：“陈书记，怎么了？” 　　“订单来了。”陈永康把情况说了一遍。 　　两人都愣住了。王长贵手里的烟掉在地上，李秀英捂住了嘴。 　　“五……五百斤？还每月都要？”王长贵声音发颤。 　　“对。所以从现在起，咱们的收购标准要更严，品质要更稳。”陈永康语气郑重，“王主任，您得组织人，把现有库存再筛一遍，次品一律挑出来。李主任，妇女组那边要抓紧，鞋垫和布包都要备货。” 　　“好！好！”李秀英眼眶红了，“我这就去告诉姐妹们！” 　　消息像风一样传遍了村子。 　　起初是窃窃私语，然后是奔走相告。到傍晚时分，几乎全村人都知道了：合作社拿下了大订单，以后每月都有固定销路。 　　陈永康在村委会门口贴出通知：明天起，合作社恢复收购，价格不变，但标准提高。同时招募临时工，负责分拣、包装，日结工资。 　　通知贴出去不到半小时，就有二十多人来报名。有年轻人，也有中年人，甚至有几个六十多岁的老人。 　　“陈书记，我能干！我眼神好，分拣香菇保证一个坏的不混进去！” 　　“我手巧，包装在行！” 　　“我力气大，搬货没问题！” 　　陈永康让王长贵登记，选了十五个手脚利落、做事认真的。其他人，答应下次有机会优先考虑。 　　人选定下，立即开工。仓库里拉起几张长桌，铺上干净的塑料布。香菇、木耳、竹笋分三组筛选，每一朵都要过手。王长贵坐镇，眼睛瞪得像铜铃，稍有瑕疵就挑出来。 　　“王主任，这朵就一点点黑斑……”有人小声说。 　　“一点点也不行！”王长贵斩钉截铁，“咱们现在做的是长久生意，不能砸招牌！” 　　陈永康在一旁看着，心里踏实。王长贵这个人，认死理，但正是这股认真劲儿，现在成了合作社最大的财富。 　　筛选工作一直干到晚上九点。煤油灯下，人们埋头苦干，没人喊累。因为大家都知道，筛选得越仔细，货卖得越好，自己分的钱就越多。 　　中间休息时，陈永康让陈二狗去王寡妇那儿买了些烙饼和米汤，给大家当宵夜。人们蹲在院子里，就着灯光吃饭，有说有笑。 　　“陈书记，这一个月要是干满了，能挣多少？”一个年轻人问。 　　“按天算，一天三十，干满三十天就是九百。”陈永康说，“不过得看订单量，订单多就多干，订单少就少干。” 　　“九百！”年轻人眼睛亮了，“我在镇上打工，一个月才八百，还不管吃住！” 　　“好好干，以后挣得更多。”陈永康拍拍他的肩。 　　正说着，陈老三来了。他没报名干活，但背来一麻袋东西。 　　“陈书记，这是我家自留地的香菇，没打药，晒得透。”陈老三打开麻袋，“我听说标准提高了，特地挑了一遍，您看看，能不能入合作社的货？” 　　陈永康抓了一把。果然，朵大肉厚，伞盖完整，干度十足。 　　“三叔，这货好。按两块五收。” 　　“不急不急。”陈老三摆手，“先紧着订单用，我的货可以等等。” 　　“那不行，该收还得收。”陈永康坚持，“二狗，给三叔过秤！” 　　陈老三的货过了秤，四十六斤，一百一十五块钱。陈老三接过钱，没像往常一样揣兜里，而是捏在手里看了很久。 　　“三叔，怎么了？”王长贵问。 　　“我在想……”陈老三抬起头，眼圈有点红，“要是早几年有这合作社，我儿子也不会出去打工，一年到头回不了家。” 　　院子里安静下来。几个老人跟着叹气。 　　“现在也不晚。”陈永康说，“等合作社做大了，需要更多人，您儿子要是愿意，可以回来干。” 　　“真的？” 　　“真的。到时候不光是收山货，还要搞加工，建厂子，需要的人多着呢。” 　　陈老三用力点头：“那我给他打电话，让他回来！” 　　夜深了，人们陆续散去。陈永康和王长贵留下对账。今天的筛选，挑出了大约5%的次品，大多是些小瑕疵，不影响食用，但不符合供货标准。 　　“这些次品怎么处理？”王长贵问。 　　“低价处理给镇上的小餐馆，或者分给入股户自家吃。”陈永康说，“总之不能混进好货里。” 　　“明白。”王长贵记下，“陈书记，我今天算了笔账。按现在的订单量，合作社每个月毛利能有五千多。扣除成本、工资、运费，净利三千左右。按股份分红，每股能分三块多。” 　　“三块多……”陈永康算了一下，“三叔有一百一十股，能分三百多。王寡妇二十股，六十多。李主任二百五十股，七百多。” 　　“对。”王长贵眼睛发亮，“这才刚开始。等深加工做起来，利润更高。” 　　两人正说着，外面传来敲门声。陈永康开门，是王有财。 　　他站在月光下，脸色晦暗不明。 　　“王老板，这么晚了，有事？” 　　“听说你拿了大订单。”王有财声音低沉，“恭喜啊。” 　　“同喜。合作社好了，村里人都受益。” 　　“是啊，受益。”王有财笑了笑，笑容里有些别的东西，“陈书记，我有个提议。” 　　“您说。” 　　“你们合作社，现在缺资金，缺渠道，缺经验。”王有财点燃一支烟，“我有资金，有渠道，有经验。咱们合作，你六我四，怎么样？” 　　陈永康沉默了几秒：“王老板，合作社是村民的，不是我一个人的。合作的事，得大家商量。” 　　“明白，明白。”王有财吐出一口烟，“那你跟大家商量商量。我等你消息。” 　　他转身走了，脚步声在夜色中渐行渐远。 　　王长贵从屋里出来，脸色凝重：“他这是眼红了。” 　　“眼红正常。”陈永康望着王有财消失的方向，“但他说的没错，合作社确实缺资金，缺渠道，缺经验。” 　　“那你的意思……” 　　“我的意思是，合作可以，但不能让他控股。”陈永康转身，“王主任，咱们得加快速度了。深加工要尽快搞起来，品牌要尽快打出去。只有自己强大了，才有谈判的资本。” 　　这一夜，村委会的灯亮到很晚。 　　陈永康在笔记本上写写画画：建小型加工厂需要多少钱，买设备需要多少钱，注册商标需要多少钱…… 　　数字一个个累加，像山一样压过来。 　　但他没有停笔。 　　因为山的那边，是曙光。 　　凌晨三点，他终于合上笔记本。推开窗，山风涌进来，带着露水的凉意。 　　远处的山影在月光下静默。 　　而村庄在沉睡。 　　但有些人醒着。 　　在为明天的太阳，做准备。