春风拂过那村寨 · 第二十二章考察前夕

　　天刚蒙蒙亮，陈永康就醒了。　　他翻身下床，推开窗户。晨雾笼罩的山村还没有完全醒来，只有几只早起的鸡在打鸣。今天是个重要的日子——王静怡昨天来电话，说那两家企业考察的人今天下午就到。　　合作社能不能抓住这次机会，就在此一举。　　陈永康洗漱完毕，先去仓库。王长贵已经在里面了，正一袋袋检查货物。看见陈永康，他直起腰，揉了揉后腰：“陈书记，都查过了，没问题。” 　　“辛苦您了。”陈永康走到货堆前，随手抽了几袋打开。香菇朵大肉厚，晒得干透；木耳片片完整，干净无杂；竹笋都是整根，没有断的。　　“录像设备装上了吗？” 　　“装上了。”王长贵指着墙角新装的摄像头，“昨晚陈二狗从镇上买回来的，说是什么网络摄像头，手机上能看。” 　　陈永康拿出手机，打开App。屏幕上出现了仓库的实时画面，虽然像素不高，但清晰度够用。　　“好，有这个，至少能证明咱们的货进出库没问题。” 　　从仓库出来，陈永康去了李秀英家。院子里，十几个妇女已经忙开了。绣鞋垫的，纳鞋底的，缝布包的，一派热火朝天。　　“陈书记！”李秀英迎上来，“您看，这些都是按您说的，新设计的样品。” 　　桌上摆着几排鞋垫，花样比之前更丰富：有绣着“福”字的，有绣着牡丹的，还有绣着山水图案的。旁边还放着几个布包，上面绣着“山花绣”的标志。　　“这些布包……” 　　“是我琢磨的。”李秀英拿起一个，“您不是说要做品牌吗？我想着，光卖鞋垫太单一，得有点别的。这布包用的老粗布，结实，绣上花，城里人应该喜欢。” 　　陈永康接过布包。布料确实厚实，针脚细密，绣的是一枝梅花，简约雅致。　　“李主任，您这主意好。今天考察的人来了，把这些都摆出来。” 　　“哎！”李秀英喜滋滋地应着，“姐妹们，都听见了吧？咱们的东西要见大老板了，大家都精神点！” 　　妇女们笑着应和，手下活计更快了。　　从李秀英家出来，陈永康又去了村小学。王老师正带着孩子们打扫卫生，擦窗户的，扫地的，连五六岁的娃娃都拿着小抹布擦桌子。　　“王老师，这是……” 　　“陈书记，您不是说有贵客来吗？”王老师笑着，“咱们学校虽然破，但得干干净净的。让孩子们也见见世面，看看外头来的人什么样。” 　　陈小川跑过来，仰着小脸：“陈书记，我能给客人唱歌吗？王老师教了我们一首新歌。” 　　“什么歌？” 　　“《山里的孩子》。”陈小川清清嗓子，唱起来，“山里的孩子爱大山，大山里有我们的家园……” 　　童声清脆，带着山野的质朴。陈永康听着，心里涌起一股暖流。　　“唱得好。下午客人来了，你就唱这个。” 　　回到村委会，陈永康开始布置接待室。说是接待室，其实就是会议室打扫干净，摆上几张长条凳，桌上放着合作社的产品样品和宣传材料。　　王长贵拿着账本进来：“陈书记，账我都重新理了一遍，清楚明白。还有这个——”他递过来一个文件夹，“这是合作社的章程、股东名单、分红记录，都复印好了，客人人手一份。” 　　“王主任，您想得周到。” 　　“应该的。”王长贵顿了顿，“陈书记，我听说……王有财那边也有动静。” 　　“什么动静？” 　　“他也在备货，还放出话，说谁家的货好，他高价收。”王长贵压低声音，“我估摸着，他是想截胡。” 　　陈永康心里一沉。王有财这一招狠，直接在货源上竞争。　　“咱们的入股户……” 　　“十八户都稳住了。”王长贵说，“但那些观望的，就难说了。毕竟，价高者得。” 　　正说着，陈二狗气喘吁吁跑进来：“陈书记，不好了！村口来了辆小货车，是王有财叫来的，正在收山货！价格比咱们高两毛！” 　　“走，去看看。” 　　村口老槐树下，果然停着一辆小货车。王有财坐在桌前，桌上摆着秤和钱箱。王小龙在一旁吆喝：“收山货咯！香菇两块七，木耳三块，竹笋两块二！现钱结算，童叟无欺！” 　　几个村民正围着卖货。陈永康认识他们，都是昨天没来开会、一直观望的。　　看见陈永康过来，王有财站起身，皮笑肉不笑：“陈书记，早啊。我这也是为乡亲们服务，多一个收购点，大家多一个选择嘛。” 　　陈永康没接话，走到桌前，看了看秤上的货。香菇品质一般，但王有财照单全收。　　“王老板生意兴隆。”陈永康淡淡说。　　“哪里哪里，混口饭吃。”王有财从钱箱里数出钱，递给卖货的村民，“老李，拿好了。下次还有货，还送我这来，价格好商量。” 　　那村民接过钱，看了陈永康一眼，眼神躲闪，匆匆走了。　　陈永康转身离开。王长贵跟上来，低声说：“陈书记，咱们要不要也提价？” 　　“不提。”陈永康摇头，“价格战打不起。咱们的优势是品质和稳定销路，不是低价。” 　　“可货源……” 　　“先把十八户稳住。其他的，等考察结果出来再说。” 　　中午，陈永康简单吃了点东西，就开始准备下午的接待。他把合作社的所有资料又检查了一遍，把样品摆得更整齐，甚至还去借了几盆野花摆在门口。　　王静怡的电话是下午两点打来的。　　“陈永康，我们出发了。两家企业的人都在车上，大概三点到。你那边准备好了吗？” 　　“准备好了。” 　　“那就好。记住，实话实说，不夸大不隐瞒。这些人都精明，玩虚的没用。” 　　“明白。” 　　挂了电话，陈永康深吸一口气。他看着镜子里那个穿着朴素衬衫、皮肤晒黑了些的自己，忽然想起半年前在公司格子间里的样子。　　那时候的他，每天对着电脑，处理着永远处理不完的文件。而现在，他站在这个偏远的山村里，要接待可能改变整个村庄命运的客人。　　时间一分一秒过去。三点差十分，陈永康站在村委会门口。王长贵、李秀英、陈老三、陈二狗站在他身后，都穿着自己最好的衣服——虽然洗得发白，但干净整洁。　　三点整，一辆白色SUV驶进村子，停在村委会门口。　　车门打开，王静怡先下来。她今天穿了件浅蓝色衬衫配西裤，干练中带着几分柔美。接着下来两个男人，一个四十多岁，微胖，穿着Polo衫；一个三十出头，戴着眼镜，背着双肩包。最后下来一个女人，三十五六岁，短发，穿着职业套装。　　“陈书记，介绍一下。”王静怡走过来，“这位是‘惠民超市’的采购部经理，刘总。这位是‘原产地直供’电商平台的运营总监，赵总。这位是市扶贫办的李科长。” 　　“欢迎欢迎。”陈永康上前握手，“我是羊场村驻村书记陈永康。” 　　刘总握手的力度很大：“陈书记年轻有为啊。静怡一路上都在夸你们合作社。” 　　赵总推了推眼镜：“我们平台对原产地产品很感兴趣，尤其是扶贫项目。” 　　李科长比较严肃：“今天主要是看看实际情况，听听你们的规划。” 　　“里面请。”陈永康侧身引路。　　接待室里，众人落座。陈永康先介绍了合作社的基本情况，王长贵补充了账目和分红细节，李秀英展示了妇女们的手工作品。　　刘总拿起一双鞋垫，仔细看针脚：“这手艺不错。超市里卖的那种机绣的，没这个味道。” 　　“都是村里妇女一针一线绣的。”李秀英说，“我们这的妇女，从小就学绣花，手艺是祖传的。” 　　赵总更关注山货：“你们的香菇，和普通香菇有什么区别？” 　　陈永康从样品袋里抓出一把：“赵总您看，我们的香菇是野生的，生长周期长，肉厚，香味浓。您闻闻。” 　　赵总接过，闻了闻，又掰开一朵看了看：“确实不错。你们有多少量？” 　　“目前月供货能力五百斤左右，如果需求增加，可以扩大到一千斤。” 　　“品控怎么保证？” 　　陈永康打开手机，调出仓库的实时监控：“我们装了摄像头，所有货进出库都有记录。每批货三人检查，签字确认。这是第一次分红的账目，所有股东都签字按手印。” 　　赵总看着手机屏幕，点点头。　　这时，外面传来孩子们的歌声。陈小川带着十几个孩子，站在院子里，认真地唱着《山里的孩子》。　　歌声清脆，眼神清澈。　　李科长站起身，走到窗前看着。看了很久，她转过身，眼眶有些红：“我小时候也在农村长大。这些孩子……跟我们那时候一样。” 　　考察持续了一个多小时。临走前，刘总和赵总都留下了名片，说回去研究一下，尽快给答复。李科长则把陈永康叫到一边。　　“陈书记，你们这个项目，我会向市里重点推荐。但有个问题——”她顿了顿，“我听说村里有人反对？” 　　陈永康坦然承认：“是，有竞争，也有分歧。但合作社有十八户坚定支持者，我们正在努力争取更多人。” 　　“有分歧正常，关键是要处理好。”李科长拍拍他的肩，“陈书记，扶贫工作最难的不是给钱给物，是改变人的观念。你做的，正是最难的事。” 　　送走考察团，天色已近黄昏。王静怡没走，她留下来帮忙收拾。　　“怎么样？”陈永康问。　　“我看有戏。”王静怡说，“刘总私下跟我说，他们超市正在推扶贫专柜，你们的产品符合定位。赵总那边，对原产地故事很感兴趣，你们有优势。” 　　“那就好。” 　　两人收拾完，坐在院子里休息。夕阳把远山染成金黄，炊烟袅袅升起。　　“陈永康，”王静怡忽然说，“你变了。” 　　“怎么变了？” 　　“变得更……坚定了。”王静怡看着他，“记得高中时，你总是一个人闷头学习，不爱说话。现在，你能站在这么多人面前，有条有理地介绍项目，眼神都不飘。” 　　陈永康笑了：“都是逼出来的。” 　　“是成长。”王静怡纠正，“陈永康，这条路很难，但你在做对的事。” 　　“谢谢你，静怡。没有你，走不到今天。” 　　“别谢我，是你自己在走。”王静怡站起身，“我该回镇里了。有消息我马上通知你。” 　　送走王静怡，陈永康一个人站在院子里。晚风吹来，带着山野的气息。　　今天的考察，是个好的开始。　　但真正的结果，还要等。　　等电话，等消息，等命运的宣判。　　但无论如何，他迈出了这一步。　　而这一步，可能改变很多人的命运。　　夜色渐浓，星光浮现。　　陈永康抬头看着星空，心里前所未有的平静。　　该做的都做了。　　剩下的，交给时间。